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合同编号: _______________劳动合同书甲方 (单位) 乙方 (个人)___________________________ 签订日期 年 月 日根据《中华人民共和国劳动法》、《中华人民共和国劳动合同法》和有关法律、法规,甲乙双方经平等自愿、协商一致签订本合同,共同遵守本合同所列条款。劳动合同双方当事人基本情况甲 方:名称: 河南汽车销售服务有限公司 法定代表人或委托代签人: 注册地址: 乙 方: 姓名: 性 别: 文化程度: 身份证号: 家庭地址:____________________________________________________________现居住地:____________________________________________________________户口所在地:_________省(市)_____________区(县)_____________街道(乡镇)紧急联系人(法定): 电话: 一、劳动合同期限与试用期第一条 甲乙双方同意按以下第 种方式确定本合同期限:(一)本合同为固定期限的劳动合同。本合同期限 年,自 年 月 日起至 年 月 日止,其中试用期 个月。(二)本合同为无固定期限的劳动合同。合同期限自 年 月 日起算,其中,试用期 个月。(三)本合同为以完成一定工作为期限的劳动合同。合同期从 年 月 日起至 工作任务完成时止,并以 任务完成为终止合同的标志。采用本条(一)或(二)的方式确定劳动合同的,在试用期内,甲方认为乙方不符合录用条件的,可在向乙方说明理由后解除劳动合同。乙方在试用期内出现下列情形之一的,即为不符合录用条件:1. 违反诚实守信原则,乙方向甲方提供的个人信息(包括但不限于工作经历、联系方式、家庭地址、离职证明、身份证明、户籍证明、学历证明、体检证明、照片、入职登记表中提供的信息及其它由乙方提供的信息、资料等)存在虚假、隐瞒情况,或乙方未在甲方指定时间内向甲方提交甲方需要的必备资料。2. 乙方的技术及能力不符合甲方招聘时对岗位职责的要求。3. 乙方未到甲方指定(或认可)的医院进行体检的;或在体检中有冒名顶替的现象的;或体检未通过等情况。4. 乙方不能达到用工单位对所担任岗位的要求或未通过甲方的“转正考核”。5. 乙方在试用期内因身体状况发生变化,无法满足工作岗位的基本要求。6. 乙方入职前患有精神疾病、传染性疾病或其它影响工作的疾病但在入职时未声明的。7. 乙方入职前曾受到其它单位记过、留厂察看、开除或除名等严重处分、或者有吸毒经历而在入职时未声明的。8. 乙方入职前曾被劳动教养、拘役或者依法追究刑事责任而在入职时未声明的。9. 向甲方隐瞒可能影响甲方决定是否对其进行录用的其他事实的(包括但不限于乙方未履行完毕与原用人单位的竞业限制协议等情况)。10. 甲方认为乙方存在不符合录用条件的其他情形。二、工

企业文化在产品销售中的推动作用关于其他参考资料

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销售人员必懂财务知识培训(含票据、税法) 40P

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销售人员财务知识培训基本财务知识会 计 知 识? 六大要素为资产、负债、所有者权益、收入、费用、利润。此六者构成了企业财务的全部。? 关系具体如下: ? 资产 由固定资产、流动资产等组成; 负债 由流动负债、长期负债等组成; 所有者权益 由实收资本、盈余公积等组成;?收入 由主营业务收入、营业外收入等组成; 费用 由制造费用、经营费用、管理费用、财务费用等组成; 利润 由营业利润扣除各项开支后的项目等组成;资产负债表? 资产负债表反映了企业在某一定时间的财务状况,它揭示了公司拥有什么,即公司的资产;公司欠什么人的债,即公司的负债;以及公司净资产价值,即股东的权益。???? 表? ? 行 次 年初数 期末数 ?? 和所有者 ? 益 行 次 年初数 期末数 流 ??? :     流 ??? :      ??? 金 3     短期借款 41    短期投 ? 4     ? 付票据 42    ? 收票据 5     ? 付 ? 款 43    ? 收股利 6     ? 收 ? 款 44    ? 收利息 7     ? 付 ? 工薪酬 45    ? 收 ? 款 8     ? 付福利 ? 46    其他 ? 收款 9     ? 付股利 47    ? 付 ? 款 10     ? 交税 ? 48    存 ? 11     其他 ? 付款 49    待 ?? 用 12     ? 延收益 50    一年内到期的 ? 期 ?? 投? 13     ???? 51    其他流 ??? 14     一年内到期的 ? 期 ?? 52    流 ??? 合 ? 15     其他流 ??? 53    ? 期投 ? :     流 ??? 合 ? 54    ? 期股 ? 投 ? 17            ? 期 ?? 投 ? 18     ? 期 ?? :      委托 ? 款 19     ? 期借款 57    ? 期投 ? 合 ? 20     ? 期 ? 券 58    固定 ?? :     ? 期 ? 付款 59    固定 ?? 原价 22     ??? 付款 60    减:累 ? 折旧 23     其他 ? 期 ?? 61    固定 ???? 24     ? 期 ?? 合 ? 62    减:固定 ?? 减 ? 准? 25            固定 ???? 26     ? 延税 ? :      工程物 ? 27     ? 延税款 ?? 65    在建工程 28     ?? 合 ? 66    固定 ?? 清理 29            固定 ?? 合 ? 30     股 ?? 益(或股 ?? 益):      无形 ?? 及其他 ?? :     ? 收 ? 本(或股本) 69    无形 ?? 32            ? 期待 ?? 用 34     ? 本公 ? 72    其他 ? 期 ?? 35     盈余公 ? 73    无形 ?? 及其他 ?

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销售人员礼仪培训讲义 65P

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www.themegallery.comLOGO销售人员礼仪培训销售人员礼仪培训主讲人:主讲人: 王蕊王蕊礼仪是指人们在社会交往中形成的相 互表示敬意和友好的行为规范与准则,体现为礼貌、礼节、仪表、仪式等具体形式 。礼仪的本质就是尊重。礼仪的含义礼仪的含义个人基本礼仪日常交往礼仪销售礼仪销售人员礼仪培训内容销售人员礼仪培训内容个人基本礼仪个人基本礼仪仪容礼仪仪态礼仪仪容礼仪仪容礼仪仪容礼仪的一般原则干净整洁 修饰避人女士仪容礼仪面部化妆香水使用仪容礼仪仪容礼仪自然协调面部化妆面部化妆男士仪容礼仪简洁的发型不得蓄须保持面部清洁仪容礼仪仪容礼仪体态语言表情举止仪容礼仪仪容礼仪信息传递公式信息传递( 100%) =表情( 55%) +语气( 38%) +语言( 7%)表情表情眼神的种类眼神的许可范围眼神的恰当运用 眼神眼神表情表情眼神眼神 眼神的种类上三角部位:双眼为下限,前额为上限适合在公事活动中使用下三角部位:双眼为上限,嘴唇为下限适合于社交场合使用眼神的许可范围上限:额头下限:第二颗纽扣左右:双肩眼神眼神眼神的恰当运用注视时限:谈话时间的 30%~60%直盯着对方东张西望、心不在焉双眼无神、茫然麻木眼神眼神微笑是世界通用的语言;是人际交往的 “润滑剂 ”。微笑微笑站姿坐姿蹲姿 举止举止举止举止站姿坐姿蹲姿举止举止 站姿坐姿蹲姿举止举止站姿站姿坐姿坐姿坐姿坐姿蹲姿蹲姿蹲姿蹲姿蹲姿蹲姿引领手势体语禁忌体态体态语言语言体态语言体态语言横摆式单臂、双臂斜下式引领手势引领手势体语禁忌体语禁忌忌抱膀忌双手恰腰忌小动作太多忌用食指指指点点忌唤人时手势不当忌手指关节啪啪作响日常交往礼仪日常交往礼仪见面礼仪电话礼仪语言交际礼仪见面礼仪见面礼仪称呼礼仪握手礼仪名片礼仪见面礼仪称呼礼仪称呼礼仪职务 /职业性称呼赵经理、陈主任、张处长王老师、李医生、赵工程师姓名性称呼称呼姓名:平辈、熟人之间在其姓氏前加 “老 ”、 “大 ”、 “小 ”等直呼其名:同性的朋友、熟人之间对普通人的称呼以同志、先生、女士、小姐、同学等来称呼握手礼仪握手礼仪握手的顺序握手的力度与时间握手的形式握手禁忌握手的顺序与力度、时间握手的顺序与力度、时间握手的顺序尊者居先原则:上级、社会地位高者、年长者、女士、主人为尊者。同性之间、平辈之间:先伸出手的表现的更加礼貌握手的力度握手的时间3秒左右,以握上一两下为宜。握手的形式握手的形式单手握手扣手式握手双握式握手握手禁忌握手禁忌忌不讲先后顺序忌坐着握手忌拒绝握手异性之间,忌双握式忌戴手套与人握手名片礼仪名片礼仪名片的递送名片的接收名片的递送名片的递送要分清对象和场合递送 “ 五步曲 ”1.将名片拿出来2.将名片正对着接受者3.双手食指、拇指分别捏住名片上端的两角4.上身前倾 15° 递送出去5.“ 很高兴认识你 ” 、 “ 这是我的名片,希望以后常联系 ” 等名片的接收名片的接收身体前倾 15° 接收“ 谢谢 ”接到后先当面看一下寒暄: “ 久仰久仰 ”妥善保存回递名片电话礼仪电话礼仪电话的语言礼仪拨打电话的礼仪接听电话的礼仪手机礼仪电话的语言礼仪电话的语言礼仪使用礼貌用语“您好,这里是 XX”、 “请 ”、 “不必客气 ”、 “麻烦您 ”语调温和、语速适中信息内容简介用最简单明了的语言将意思表达出来,给 人留有精明干练的形象态度礼貌友善多用肯定语,少用否定语,多用致歉词和请托词,忌生硬傲慢的语气拨打电话的礼仪拨打电话的礼仪时间适宜时间适宜9:00-11:00am, 3:00-5:00通话时间不宜过长, 3-5分钟为宜,避开刚上下班时事先准备事先准备要找的人的职务、头衔、通话要点、便笺拨打电话的礼仪拨打电话的礼仪注

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资金与商品销售管理(me培训) 122P

资金与商品销售管理me培训.ppt

中国石化销售安徽石油分公司Zhongguo shihua anhui shiyou fenggongsi中国石化销售安徽石油分公司Zhongguo shihua anhui shiyou fenggongsi资金与商品销售管理资金与商品销售管理中国石化片区经理培训3/122 中国石化安徽石油分公司目 录一、培训课题及意义一、培训课题及意义二、资金管理  二、资金管理三、发票管理  三、发票管理四、商品销售管理  四、商品销售管理五、特殊业务处理  五、特殊业务处理六、课程回顾  六、课程回顾4/122 中国石化安徽石油分公司个人简介汪金峰,滁州石油分公司零管部汪金峰,滁州石油分公司零管部主要工作经历:主要工作经历:6年财务、年财务、 5年加油站站长、年加油站站长、 1年省公司借调、年省公司借调、4年市公司零管部管理工作年市公司零管部管理工作高级考评员、技师、  高级考评员、技师、省级讲师、销售公司督查员省级讲师、销售公司督查员5/122 中国石化安徽石油分公司一、培训的课题及意义1、培训课题:、培训课题: 加油站 资金与 商品销售管理;2、工作重点:、工作重点: 资金与商品管理;资金、商品是我们加油站经营工作最为关键 资金、商品是我们加油站经营工作最为关键的两项工作,即将走上的两项工作,即将走上 ME岗位的大家,如何按规定岗位的大家,如何按规定和制度管理好加油站资金与商品,保证加油站经营和制度管理好加油站资金与商品,保6/122 中国石化安徽石油分公司A、学习了解加油站管理工作重点;、学习了解加油站管理工作重点;B、掌握加油站资金与商品管理重点环节、管理手段;、掌握加油站资金与商品管理重点环节、管理手段;C、杜绝经营网点在经营过程中可能存在管理漏洞,避免可、杜绝经营网点在经营过程中可能存在管理漏洞,避免可能出现的渎职或犯罪行为,能出现的渎职或犯罪行为, 确保资金与商品运行安全确保资金与商品运行安全 ;;D、更好7/122 中国石化安徽石油分公司销销 售售付付油油 销售与付油销售与付油二、加油站资金管理8/122 中国石化安徽石油分公司1. 销售:销售: 是指商品所有权发生转移的付油行为。是指商品所有权发生转移的付油行为。(简言之就是使用价值与价值的转移或互换)(简言之就是使用价值与价值的转移或互换)2.付油:付油: 指油站向客户付出油品的操作行为。指油站向客户付出油品的操作行为。(简言之就是加油机出油、计量器计数就叫付油,包(简言之就是加油机出油、计量器计数就叫付油,包括销售付油和非销售付油)9/122 中国石化安徽石油分公司销售付油的方式销售付油的方式现金加油现金加油 消费卡加油消费卡加油定点加油定点加油代存代付代存代付? 代存代付是新式业务,也是政治任务代存代付是新式业务,也是政治任务? 消费卡,包含消费卡,包含 IC卡加油、卡加油、 银联卡加油银联卡加油二、加油站资金管理10/122 中国石化安徽石油分公司提 问提 问一、什么一、什么 是加油站资金是加油站资金 ??二、什么是资金事故?二、什么是资金事故?都有哪些?  二、加油站资金管理11/122 中国石化安徽石油分公司加油站资金定义加油站资金定义资金:资金: 是指各经营网点是指各经营网点 (加油站、水上网点、便利店、加油站、水上网点、便利店、发卡充值点等)经营活动中的所有收入,包括油品销售款、发卡充值点等)经营活动中的所有收入,包括油品销售款、IC卡充值款、便利店收入、租赁收入以及其他经营收入等。卡充值款、便利店收入、租赁收入以及其他经营收入等。n 现金是加油站流动性最强的资12/122 中国石化安徽石油分公司资金的事故资金的事故资金事故资金事故 ::

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水果销售市场分析 4P

水果销售市场分析.doc

水果销售市场环境分析水果,这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品,是大众消费的一个重要组成部分。随着我们大学城的不断发展与完善,使我们的学生形成了一定的规模,现在整个大学城大概有六万多人。如此大的市场必然带来巨大的水果需求,经我们的调查结果显示很多同学在家都有经常吃水果的习惯,他们在校同样对这方面具有强烈的需求,只不过,如果在学校吃水果要到外面买,需要花费太多的时间了。再说现在人们也越来越注重身体的健康了,经常也会买一些水果来补充一下营养,特别是女孩子有些人可以把它当饭吃。水果店,进入门坎低,很小的投入就可以开业,所以从理论上讲,开设水果店的基本条件已经具备 。 校内水果店的开设,会大大方便同学们的水果购买以及一些工作繁忙的老师的水果消费。又根据调查,在食品消费结构中,主食消费比重的缓慢下降和副食品消费中的比重逐步上升,都可以说明水果已经成为了日常生活中的必需品,是大众消费的一个重要组成部分。这些有利于校内水果店的开设。当然,要想开设水果店,首先要考虑的就是它的市场环境了,下面我们就来分析一下。、、 内部环境分析:1、 优势:地理优势:水果店开办在校内,接近消费市场,方便学生购买,价格公道,学生会优先考虑,这是我们的一大优势。 虽然相对于大学城宿舍区而言,同学们购买的水果频率、数量都会有一定的限制。但是毕竟会有一些同学希望在学校吃到新鲜的水果,可是又不会有人从宿舍带来,这就给我们带来了客源。虽然是少数,但相对于整个学校而讲,这就是一个非常大的数字。而且我们的水果店就开在又新广场内,同学们下下楼就可以买到实惠的水果,希望大家都能来光顾到,即使不买也会有很多同学围观吧,有围观的就一定会有买的。经济优势:节省时间,方便购买,价格便宜,健康消费,服务态度良好,这是本店开店的价值所在。 首先呢,我们是在实训,所以我们就不会把赚多少钱作为我们的主要衡量成绩方法,这样,我们就能够有更多的让利空间了,有了让利,就一定会有消费者来光顾。而且就在楼下开店的我们,绝对能给顾客带来最大的方便。不仅如此,我们初期还有这样的想法,就是不仅在学校进行销售,还要拿到宿舍园区,进行串宿舍推销,这样一来,就更给消费者带来了方便,足不出户,就可以吃到新鲜美味的水果,悠哉乐哉。营销优势:我们的主要市场对象是就读于日照职业技术学院的大学生,因为学校附近除了学生以外的人口并不占多数,所以其他的居民并不属于我们的主要顾客对象。因为对象的专一性,我们可以详细分析学生群体的情况。专门为这个学生群体制定营销方案,更加有针对性,使方案更加可行。举个例子吧,学生会更喜欢苹果、香蕉、橘子等经济实惠的水果,但是如果是一位要送礼的人士来说,这些水果就没有市场了,他们可能就会选择价格更高的榴莲、火龙果等等高档的水果。2、劣势:新鲜度方面:水果属于易腐烂商品,我们水果的更新速度可能不够快,容易导致水果的新鲜程度不够高。我们毕竟是在学校进行销售,也不可能会有很大的销售量,所以就有可能导致有一些水果卖不动,新鲜度差。但是对于水果这样一种特殊的商品来讲,新鲜度尤为重要,大家都想买到非常新鲜有滋味的水果。所以在这方面,我们可能会有一点吃亏。店面布置方面:由于我们想提供更多的水果种类,很容易造成店面拥挤。因为大学生都是喜好面非常广的,我们又想吸引更多的消费者,这就要求我们要用更多的水果种类来吸引消费者。但是由于我们是第一次接触这个行业,消费者到底更多的喜欢哪种或哪些水果,我们并不清楚。所以,在销量大和种类新颖等几种水果的摆放会有点不合理,说白了,就是把哪种水果摆到最前面,我们并不知道,只能靠在实践过程中摸索。面对竞争者:我们在竞价方面、拓展客户方面经验欠佳,可能会影响我们的销售数量。我作为一位不折不扣

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营养师培训-销售技巧ppt课件 32P

营养师培训-销售技巧ppt课件.ppt

十月馨 专为中国孕妈妈均衡营养分段研制 中国孕产营养领导品牌 中国优生协会团体会员单位张煊 2018年 2月营养师销售技巧十月馨 专为中国孕妈妈均衡营养分段研制 中国孕产营养领导品牌 中国优生协会团体会员单位企业活下去的根本,是要有利润的,但利润只能从客户那里来的。员工是要给工资的,股东是要给回报的,天下唯一给公司钱的只有客户。我们不为客户服务,还能为谁服务?客户是我们生存的唯一理由。——《 华为公司基本法 》《 一切以客户为中心 》前言前言十月馨 专为中国孕妈妈均衡营养分段研制 中国孕产营养领导品牌 中国优生协会团体会员单位销售理论技巧十月馨 专为中国孕妈妈均衡营养分段研制 中国孕产营养领导品牌 中国优生协会团体会员单位成为优秀营养师的必备因素成为优秀营养师的必备因素十月馨 专为中国孕妈妈均衡营养分段研制 中国孕产营养领导品牌 中国优生协会团体会员单位销售技巧销售技巧010203040506十月馨 专为中国孕妈妈均衡营养分段研制 中国孕产营养领导品牌 中国优生协会团体会员单位营养师的五个基本环节营养师的五个基本环节十月馨 专为中国孕妈妈均衡营养分段研制 中国孕产营养领导品牌 中国优生协会团体会员单位名单收集名单收集? 药 店? 孕婴店? 便利店? 科 室? 优生会利润客流量— 利益收集资料准备资料准备十月馨 专为中国孕妈妈均衡营养分段研制 中国孕产营养领导品牌 中国优生协会团体会员单位? 孕妈妈常现症状;? 该阶段营养知识;? 本时期注意事项;? 胎宝宝发育情况;? 围检项目及价位;电访前的准备电访前的准备十月馨 专为中国孕妈妈均衡营养分段研制 中国孕产营养领导品牌 中国优生协会团体会员单位资料准备资料准备 与资料相关的其他问题:与资料相关的其他问题:设想客户可能提到的问题? 效果问题? 服务问题? 价格问题? 产品问题? 竞争对手十月馨 专为中国孕妈妈均衡营养分段研制 中国孕产营养领导品牌 中国优生协会团体会员单位心态准备心态准备自信微笑!欲速不达! 目标清晰! 绝不言弃!十月馨 专为中国孕妈妈均衡营养分段研制 中国孕产营养领导品牌 中国优生协会团体会员单位什么是需求? 需求 =购买欲望 +购买力思考? 购买欲望、购买力哪个更 重要重要??? 没有购买欲望怎么办?挖需求的关键四步挖需求的关键四步十月馨 专为中国孕妈妈均衡营养分段研制 中国孕产营养领导品牌 中国优生协会团体会员单位老奶奶买橘子有个老奶奶想买橘子,楼下有两个水果摊 , 第一个水果小贩老王见有人过来看水果,连忙问: “ 老奶奶,你想买什么呀? ” 老奶奶说: “ 我想买橘子。 ” 老王说: “ 橘子呀,我这里有呀,你看我的橘子又大又甜,非常好吃的。 ” 李老太太看了一下橘子,然后摇摇头走开了,什么也没有买。走到了第二个水果摊小陈那里。 小陈见到有人来看水果,于是赶紧问 “ 老奶奶,想买些什么呢? ” 老奶奶说: “ 我想买一两斤橘子回去。 ” 小陈又说: “ 哦,老奶奶是想买给谁吃呢?老奶奶说,媳妇怀孕了,想吃点酸的,小陈说,那你算来对了,我这里可以算是橘子专卖店了,大的、小的、甜子、酸的都有 ……结果老奶奶撑了两斤橘子斤,付了钱高兴的走了。探寻需求的重要性十月馨 专为中国孕妈妈均衡营养分段研制 中国孕产营养领导品牌 中国优生协会团体

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药店门店销售管理 21P

药店门店销售管理.pptx

药店门店销售管理药店门店销售管理——店讯通店长培训课程系列影响门店销售的因素及原因? 营业目标的完成、利润的最大化是门店管理的终极目标。? 卓越的团队建设是销售业绩可持续增长的战略性保障,而销售业绩(营业目标的完成)是衡量门店管理好坏的最关键指标。在相同的机制体系下,在一定的有效期间内,一个门店的销售业绩做的好不好,就直接反映了这个门店店长的管理能力强不强,团队建设、顾客服务、商品管理、商品陈列等工作做得好不好。? 首先,作为店长要从宏观上了解“ 影响门店销售的因素及原因分析 ”,培养对销售全局观的把握。开拓视野,明确方向,在具体执行方面与公司各项体制及营销决策达成一致步伐,有助于执行力的提高,同时也是一种自我营销管理能力的提高。影响 门店销售的因素及原因影响门店销售的因素及原因分析? 一、品牌竞争力1、品牌感知品牌通过感觉器官在人脑中的直接反映。它是消费者对品牌所传达的信息与同类产品相比的优势综合体验,决定着品牌的效应价值比。2、品牌影响力顾客对品牌有一定的认识和好感,切在一定范围内有所影响,一想到药品,就联想到去 XX大药房。影响门店销售的因素及原因分析? 一、 品牌竞争力3、品牌驱动力顾客被品牌一定程度的潜化,一需求药品,就有一股驱动力促使去某店买药。4、品牌忠诚度消费习惯已经被左右,长期光顾同一品牌,并自动自发的想其他朋友推荐这个品牌,个人消费爱好与行为而与品牌共成长。影响门店销售的因素及原因分析? 二、门店二、门店 CI形象形象1、门店 CI形象标准化统一产生感知合理,形成震撼力,易于顾客记忆2、门店 CI形象感染力消第一印象深刻,捕捉顾客眼球。3、门店 CI形象渗透力成为品牌符号之一,植入人心。影响门店销售的因素及原因分析? 三、服务特色三、服务特色1、 商品结构特色与其他品牌区隔,向顾客展示其核心需求2、门店形象特色与其他品牌区隔,形成独特标志。3、 顾客服务特色与其他品牌区隔,提供特色优势服务或营销方式,增加顾客回头率。影响门店销售的因素及原因分析? 三、服务特色三、服务特色4、增值服务特色与其他品牌区隔,提供商品之外的独有的增值服务或营销方式,增加顾客回头率。5、服务理念与文化特色与其他品牌区隔,提供独有的服务理念与文化特色,让顾客不但消费产品,更消费文化和感受。营造消费氛围,植入人心。影响门店销售的因素及原因分析? 四、会员营销四、会员营销1、会员发展与管理发展新会员并有效管理2、会员沟通,营销渠道 忠诚 ;提供会员增值服务;营造会员消费氛围,建立忠诚顾客。顾客意见本、回访卡、便民服务卡、短信渠道、网络社区、会员活动等等的合理的渠道建立,加强与会员的互动及商讯沟通,提高会员回头率,培育消费习惯,提高品牌效应。影响门店销售的因素及原因分析? 五、销售激励机制1、门店激励方案2、门店提成奖金方案3、门店分配机制4、销售人才发展规划留住人才,人尽其才,保障销售可持续发展。影响门店销售的因素及原因分析? 六、商品规划与管理1、商品战略定位发展战略 方向 决定商品规划与执行计划2、商品品质品质是留住消费者的根本3、中西药、贵细商品规划及采购计划核心商品规划与有效实施,一定程度上左右门店的销售。影响门店销售的因素及原因分析? 六、商品规划与管理4、畅销商品的及时提供顾客长购买的商品没有,他下次还来吗?5、滞销商品的及时处理合理的库存处理,抓住销售的最后时期6、新品开发抓住市场机会,及时推出有竞争力的新产品满足顾客的需求。影响门店销售的因素及原因分析? 七、店址选择1、商圈竞争分析;人流量、消费群体结构分析。影响门店销售的因素及原因分析? 八、人员招聘门店人员补充合理的

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药店的店铺管理与店员销售技巧 67P

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目录页药店的店铺管理与店员销售技巧Pharmacy store management & Pharmacy shop clerk sales skills药店的店铺管理Product2 药品陈列的要点1 药店灯光设计31 药品陈列的常见问题成功案例分享 ——北京好得快麦利维战略合作? 北京好得快大药房? 2010年 3月 1日 -5月 31日? 麦利维带动整个保健食品销售额和毛利额增加? 4个门店,保健食品日均销售 800元? 三分策划,七分执行门店装饰 -采取措施门店装饰 -采取措施门店装饰 -采取措施门店装饰 -采取措施门店装饰 -采取措施商品陈列 -采取措施商品陈列 -采取措施商品陈列 -采取措施商品陈列 -采取措施解读该店增长之迷??? 口岸没有变化? 人员未做调整? 产品没有大的革新? 市场并没有变化? 为什么??? 1、店面形象提升;? 2、吸引眼球;? 3、人流量增加;? 4、利润增加;? 5、能有力推动产品、销售策略实现;? 6、各店面市场专员主动积极参与到陈列中;? 7、店面陈列是零售终端核心竟争力的重要组成部分。从该案例看出店面陈列给我们带来什么?www.doyen.com.cn一家店面而已,再看看看起来比较舒服,进去看看看来是专门做这个的,进去问个价这里真有意思,就是价格 ……舒适有实力的有吸引力的买东西的整洁的终端对客户的影响力分析陈列 的几种境界着迷的真的不一样,就这里买吧陈列的目的 :销售最大化试问 :这样的购物环境,这样的新鲜度你愿意出多少钱购买 ?你愿意买多少呢 ?这样的购物环境 ,这样的新鲜度你愿意出多少钱购买 ?你愿意购买多少品种 ?首先是吸引消费者的眼球其次是激发消费者的购买欲望同时创造销售的附加价值店面核心竞争力 ——氛围及布置陈列 看作是一种 促销利器 。的确,有效的陈列技术是现代零售企业的 核心 之一,但是陈列能否 带来可观的效益主要取决于后期执行 。目前,药店的陈列水准普遍不高,原因何在?药店常见陈列问题之一:忽略陈列目的? 列就是将商品放在最能 ? 售的位置上,所以一切 ? 列的出 ? 点就是 ? 了 ? 售商品。从 ? 一点出 ? , ? 列必 ? 最大限度的将商品展示 ?? 客, ? 架,堆 ? ,端架无不如此 。有 ? 于此,我 ? 必 ?? 大重点推介的商品和能? 生高 ? 售 ? 或高毛利商品的 ? 列面。  现在,门店常见的陈列问题★ 商品互相遮挡★ 该平铺的商品却竖直陈列★ 商品根本没有陈列,缺货没有标志★ 重点商品陈列在封闭柜内★ 黄金位置没有陈列与该位置匹配的商品。举例说明? 感冒药陈列在其他类别里,没有归类陈列? 安全套在收银台附件没有陈列,即没有交叉陈列? 感冒药没有和增加免疫力的复合维生素相邻陈列,即没有关联陈列。现象? 有的药品陈列的空间很大,位置很 “富裕 ”,而有的商品陈列位置非常紧张,商品几乎摆不下。? 促销位置常年不变,总是陈列着同一商品。? 员工包括店长每天最多拿出十几分钟做陈列的整理,即使无所事事的站着也不愿改变一下药品的摆放? 药店的空闲位置很多,空白的墙体柱子随处可见,却从未想到去尝试新的陈列。反映出? 员工对陈列重要性严重忽视的问题。? 实际上,即使是局部的改变,也可以带给顾客一种新鲜感。遗憾的是很多药店没有充分认识到这一点,总想等待一个 “专家 ”带来 “翻天覆地 ”的陈列变化,拼上一个通宵,一下子解决陈列的问题。常见陈列问题之三:过分依赖陈列? 陈列对销售有促进作用,但绝不等同于是唯一关键,唯一重要的因素。? 如果说 陈列技术是现代零售业经营的核心,那也是建立在商品,价格,服务与竞争对手同质性的基础上。? 陈列是一门技术,但

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