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创建电力优质工程创建电力优质工程策划与控制策划与控制中国电力建设专家委员会 杨 棨2015版§ 国家优质工程奖、中国建设工程鲁班奖、中国电力优质工程奖这三个工程质量奖 ,在创优各环节上他们之间又有着相互接轨、承上启下的关系 ,创优策划与控制是围绕创优实施 9个步骤进行的整体策划与控制。1.创优策划要知行合一 ----关键2.确定为全过程质量控制示范工程 ----入门3.工程结构检查评价为优良 ----前提4.高水平通过 “ 电力工程达标投产复验 ” ----条件5.质量评价为 “ 高质量§ 优质工程的定义 :§ 建设工程满足相关标准规定和合同约定要求的 程度 ,包括其在安全、使用功能及其耐久性能、观感、环境保护等方面所有明示和隐含能力的 固有特性优良。§ 工程创优是一个 系统工程 。要有全局的策划、有统筹的安排、有明确的目标、有统一的标准、有严格的管控,有坚决的执行力,目标才能实现。 § 优质工程的内涵可以总结为 “ 四十个字 ”§ 程序合规 管理有效§ 技术创新 工序量化§ 工艺精准 指标领先§ 节能减排 档案规范§ 特色突出 可靠耐用可以概括为 “ 两句话 ” :★ 最大限度节约资源、减少污染,全寿命周期安全可靠;性能与成本最佳匹配。★ 科技与美学高度§国家优质工程§ “ 科学、系统、经济、合规 ” ,综合指标达到同时期国内领先水平 (金奖国际领先 ),创新与科技进步成果显著 ,推动产业升级作用明显。§中国建设工程鲁班奖§ “ 安全、适用、精细、创新 ” ,工程质量应达到国内领先水平 ,技术指标 、经济效及社会效益应达到本专业工程国内领先水平 ,建设和使用单位满意 ,经济和社会效益显著。§中国电力优质工程奖§ “ 程序合规、管理有效、技术创新、 工程创优策划的关键是知行合一。用通俗的话描述称为有针对性。创优策划 ,讲的是有的放矢 ,就是对照优质工程管理办法的要求 ,逐条逐项进行分析 、 确定目标、制定措施的过程称为创优策划。因此 工程创优要求策划 ----写要做的事 ,过程中做所写的事。 策划与控制三工程结构中间检查评价§ 工程结构中间检查的意义§ 建筑工程质量评价把涉及安全和使用功能的地基与桩基工程、结构工程的安全性、质量均质性、涉及安全和重要使用功能和建筑效果的完美性作为工程量评价重点。土建工程施工质量评价分为第一阶段 (工程结构 )与第二阶段 (屋面工程 、装饰装修、建筑电气 ) 。 工程结构质量评价达不到优良的,单位工程施工质量不能评为优良 ,整体工程质量不能评为优良。§ 国家优质工程与中国建设工程鲁班奖一 .什么是质量评价中的工程结构《 电力建设施工质量验收及评价规程 》 和《 电力建设工程质量评价管理办法 》 规定:工程结构的施工质量评价包括子单项 (单位 )工程中的 地基与桩基工程 、 结构工程 以及 地下防水工程 。§ 二 .申报工程结构中间检查的时间§ 确立了创优目标的电力建设项目 ,如果未取得各地区(省)结构优质工程的证明文件 ,则应在地基及桩基工程、结构工程以及附属的地下防水工程 完工 ,且主体工程质量 验收合格后申报。§ 三 .申报及组织检查§ 由建设单位向中国电力建设企业协会申请工程结构中间检查。§ 中国电力建设企业协会在接到申请后 ,将安排中国电力建设专家委员会专家三至五人组成专家组 ,到现场进行四 .地基与桩基和结构工程中间检查范围 § 1、火力发电工程(含燃机): § 主厂房建筑、已开工的主要构筑物及附属
桂林理工大学博文管理学院建筑与设计学院先进班集体、先进个人评选共青团桂林理工大学博文管理学院建筑与设计学院委员会二〇一六年四月二十一日主办单位: 桂林理工大学博文管理学院建筑与设计学院活动主题:树优良校风,展学生风采活动目的: 为 营 建 “创 先 争 优 ”的 良 好 氛 围 , 进 一 步 促 进 我 校 优 良 校 风 、学 风 建 设 , 以 此 次 评 比 为 契 机 , 提 高 班 级 建 设 与 评 比 的 科 学 化 水 平 , 及时 选 树 优 秀 典 型 , 形 成 辐 射 示 范 效 应 , 促 进 更 多 班 级 以 “创 先 争 优 ”的 精神 状 态 投 入 到 优 良 班 风 建 设 工 作 中 去 , 不 断 提 高 我 校 学 生 教 育 管 理 水 平 ,以 此 促 进 全 校 优 良 学 风 和 校 风 的 形 成 。活 动 时 间 : 五 月活 动 地 点 :活 动 对 象 : 桂 林 理 工 大 学 博 文 管 理 学 院 13、 14 级 优 秀 班 级 、 优 秀 个 人活 动 流 程 :1、 活 动 准 备 阶 段 : 优 良 班 集 体 、 优 良 个 人 的 理 念 的 建 设 与 推 广 2、 活 动 实 践 阶 段 : 前 期 准 备 :( 1) 确 定 参 赛 班 级 、 个 人 和 评 委 老 师( 2) 制 定 评 分 表 , 发 给 各 个 参 赛 班 级 、 个 人 和 评 委 老 师( 3) 四 月 二 十 一 日 上 午 向 各 个 参 评 班 级 、 个 人 下 发 通 知 , 把准 备 好 的 参 评 材 料 交 至 学 生 会 , 抽 签 决 定 出 场 顺 序 , 了 解 参 评 有 关 内 容 。( 4) 学 生 会 整 理 各 个 班 级 、 个 人 资 料 , 统 一 上 传 多 媒 体 库 , 按 抽签 所 定 的 顺 序 决 定 排 序 , 逐 一 试 放 确 保 活 动 顺 畅 。(5) 三个年级。每个班需要派一个代表来投票,(除演讲者外) 比 赛 安 排 :( 1) 主 持 人 介 绍 评 委 以 及 各 个 参 评 班 级 。( 2) 比 赛 开 始 , 各 个 班 级 、 个 人 代 表 按 抽 签 顺 序 依 次 出 场 , 上 台展 示 各 个 班 级 、 个 人 的 多 媒 体 资 料 , 并 对 自 己 班 级 、 个 人 进 行 相 关 描 述 ,时 间 为 五 分 钟 , 展 示 结 束 , 评 委 有 三 分 钟 提 问 时 间 并 根 据 材 料 和 表 现 酌情 打 分 。 距 离 时 间 到 还 有 30 秒 的 时 候 会 有 计 时 员 提 醒 。( 3) 比 赛 分 为 四 组 , 每 组 三 个 班 或 个 人 , 由 记 分 员 统 计 好 各 个 评委 对 各 个 班 级 的 评 分 , 去 掉 一 个 最 高 分 和 一 个 最 低 分 , 分 数 的 平 均 数 即为 整 个 班 级 或 个 人 的 综 合 得 分 , 每 组 结 束 主 持 人 当 场 宣 读 上 一 组 各 个 班级 或 个 人 的 综 合 得 分 。(4) 根 据 跟 班 级 或 个 人 得 分 评 出 一 等 奖 四 名 、 二 等 奖 四 名 、 三 等 奖四 名 。 主 持 人 现 场 宣 读 各 个 班 级 的 综 合 得 分 及 名 次 。建筑与设计学院先进班集体评分细则桂林理工大学博文管理学院建筑与设计学院分团委组织部制建筑与设计学院先进个人评分细则评分内容 评分项目申报材料(20 分)
1公 共 关 系 考 查 ( 策 划 方 案 )主 题 名 称 庆建校 49 周年,喜迎 9 月新生 学 生 姓 名 李光锐 学 号 1540104007 院系、年级专业 经济与管理院 15 级旅游管理班 2017 年 6 月 22 日2目录:一:活动背景 -------------------------------------------------------------------------------------------------------------3二:活动目标 -------------------------------------------------------------------------------------------------------------3三:活动主题 -------------------------------------------------------------------------------------------------------------3四:公众认定 -------------------------------------------------------------------------------------------------------------4五:时空选择 -------------------------------------------------------------------------------------------------------------4六:项目设计 -------------------------------------------------------------------------------------------------------------4(一)庆典前的准备工作 -----------------------------------------------------------------------------------------4(二)现场布置 ------------------------------------------------------------------------------------------------------5(三)庆典环节布置 -----------------------------------------------------------------------------------------------5七:媒体整合 -------------------------------------------------------------------------------------------------------------6八:经费预算 -------------------------------------------------------------------------------------------------------------7九:人员分配 -----

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会展节事活动策划 25P

会展节事活动策划.ppt

沙漠里的守望者The desert in the Rye汇报人:太空视野下的中国我国森林覆盖现状?中国国土辽阔,森林资源少,森林覆差率低,地区差异很大。全国绝大部分森林资源集中分布于东北、西南等边远山区及东南丘陵,而广大的西北地区森林资源贫乏。全国平均森林覆盖率为21.63%,其中以 台湾省 和 香港 为最高,达 70%。森林覆盖率 超过30%的有 福建 ( 62.9%)、 江西 (60.5%)、 浙江 (60.5%)、 广东 (57.9%)、 海南 ( 51.9%)、 贵州 、云南、黑龙江、湖南、吉林等9省,超过 20%的有 辽宁、广西、陕西、湖北 等 5省、区,超过 10%的有 安徽、四川、内蒙古等省、区 ,其余各省、市、自治区多在10%以下,而新疆、青海不足 1%。触目惊心当前国家政策?中国进一步完善林业扶持政策,健全林业财政补贴制度,完善森林生态效益补偿制度,落实林业金融税收扶持政策。加强林业科学研究,建立科技支撑体系。投入巨额资金,加强森林生态系统、湿地生态系统、荒漠生态系统建设和生物多样性保护,全面实施退耕还林、天然林保护等重点生态工程,持续开展全民义务植树,大力发展林产工业,实现了森林资源和林业产业协调发展,森林覆盖率增加到目前的 21.36%。设计思路?1.记录片《沙漠里的守望者》观后有感?2.我国的深林覆盖率不高,情况不容乐观?3.此项节事活动的行为和意义是当下时代的潮流?4.一场节事活动的出发点 ,不应该立足于经济效益,更多的需要关注他的社会效益,这样才能经久不衰。着重塑造人们植树造林,保护自然的观念。可持续发展是我策划此项节事活动的根本出发点。?5.团体大范围举办地点有限,个体场地无限。前 言? 地处毛乌素沙漠南缘,,是一位名叫白春兰的女子用自己的双手在 黄沙戈壁 营造了一片沙漠绿洲。 1980年,白春兰和丈夫走进了这个叫做一棵树的地方。他们在老树的原址种下的那棵小树如今已经长大,在这棵树的周围也已是一片片的绿色家园。昔日满目荒凉的毛乌素沙漠戈壁滩上已经涌现出大片绿洲,并成为当地进行生态教育的基地。每到植树季节,都会有人志愿到这里植树、治沙。当前我国深林覆盖率不容乐观,植树造林势在必行。单靠植树节,远不能满足发展的需要,一场别样的植树造林节事活动,对于唤醒人们植树观念、保护环境观念,具有重要意义。 前期准备前期准备?一、活动的目的和意义? 此项活动的目的是呼吁大家植树造林,保护自然环境,植树固沙。同时带动当地经济发展和第三产业的发展。产生经济效益的同时带来更大的社会效益。他不仅仅是一场娱乐活动,更是一项充满意义的活动?二、活动策划重点? 前期宣传、场地安排、嘉宾邀请、活动 ?三、活动主题? 今日播下一颗绿色,他日还你一片绿荫?四、活动名称? 魅力宁夏,盐池营绿节?五、活动时间? 每年 3.12-3.13?六、活动地点? 宁夏毛乌素沙漠南缘盐池县 “ 一棵树 ”?七、主办单位: 宁夏回族自治区镇政府? 承办单位: 盐池县县政府? 赞助单位: 中央电视台、宁夏电视台、吴忠市电视台、盐池县电视台、 ? 人民日报、新华日报、蒙牛集团、华为集团、腾讯、百度 ?八、活动日程:(详见附件一)?九:活动邀约工作? 1、嘉宾邀约:宁夏回族自治区党委书记李建华、吴忠市市委书记赵永清、宣传部部长张峰、盐池县县委书记滑志敏、宣传部部长李耀强、盐池县代县长戴培吉、蒙牛集团老总牛根生 ......? 2、媒体邀约: 中央电视台、宁夏电视台、吴忠市电视台、盐池县电视台、人民日报、新华日报、蒙牛集团、华为集团、腾讯、百

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众筹策划案例——古法烧青瓷 24P

众筹策划案例——古法烧青瓷.doc

古瓷之乡,龙窑复燃,匠人的坚守我的自述:我想在青瓷之乡恢复古法柴烧的技艺龙泉宝溪乡,披云山云雾缭绕,这个制陶名村似乎没了往日的繁华,很多人不知道,这里的水土益于制作青瓷,多少年来,这里出了许多制瓷高手,我的爷爷张高岳就是其中一位。一九七九年平反一年之后,我爷爷这个仿古瓷高手六十五岁多一点。他跟着早已名满天下的陶瓷艺术家邓白、高庄一起搞官窑瓷作品。我总是到离家不远的龙窑所在地去看我爷爷,烧窑的时候他总是盯着窑里的炉火,当炉火的颜色有变化的时候,他就对窑工说:“温度到了!”我一直以为他是一个变戏法的魔术师,能控制火候的大小和温度的高低。出窑的时候他会给我几个小件的瓷器给我玩,跟我说:“这宝贝烧坏了!”他是清末民国初期的制瓷高手,也是解放后龙泉青瓷恢复仿古技艺的主要人员之一,他从民国开始就从事青瓷柴烧的工作,烧了一辈子的窑,他的作品曾送给蒋介石作为寿礼,如今在放在台北故宫博物馆里。那时候我不懂,明明一个完整的碟子,怎么就坏了呢。后来才知道,只是因为颜色上不好看,有一些小瑕疵,在爷爷眼中,就是烧坏了的次品。如今那些次品,拿到市场上都会有人要。张高岳作品《龙龟》,当时共制作 4 件,一件收入于台北故宫博物馆(赠给蒋介石),一件收入于龙泉青瓷博物馆。我叫张晞,是一位青瓷手艺人。1988 年, 17 岁的我从学校毕业,就开始跟随爷爷学艺。 爷爷常带我到山上找矿土,然后配料,再用石磨手工磨细矿石,因为龙泉青瓷的釉色非常的讲究细腻,所以磨制的时候也是要十分用心,如果一道工序不符合标准,那么最终出来的瓷器也将是次品。张晞家的老宅,从曾祖父张星金开始,张家四代出来许多制瓷高手上个世纪 90 年代开始,龙泉已经开始流行液化气烧窑,因为气烧能够很好的控制温度,成品率高,颜色均匀,但那像是流水线上生产出来的商品,也不会有一些惊喜与变化。龙泉在从事青瓷制作的手艺人有千余户,而古法柴烧却已经渐渐被抛弃,甚至这门手艺没有了传承人,因为液化气烧瓷成品率高、制作周期短、耗费的人力物力少,导致了大家都开始使用液化气烧瓷。 宝溪的几个龙窑却面临着被废弃的危机,柴烧的师父也越来越少,一些专业从事青瓷制作的手艺人,甚至都不知道龙窑的文化。我想要让古法柴烧龙窑青瓷的手艺继续传承下去,也想让喜爱青瓷的人们能够看到,拥有真正的古法柴烧的青瓷作品。后来我想到了众筹。我找来了同样是龙泉人的摄影师任江伟,帮我拍摄相关的视频和图片内容,尝试进行众筹。两千年手艺的传承,30 个小时的炉火澄清 龙泉青瓷明净如水、轻盈可掬,有着声如磬,釉如玉,雨过天晴的自然风韵,这与宝溪特有的水土息息相关。披云山特殊的紫砂土和紫金土是龙泉青瓷能够保持其品质的保证,我总是要亲自上山选置最好的瓷土。这里是我在宝溪乡的工作室,这个工作室由我和我的徒弟共同拥有,我会在这里完成青瓷的前期工序。拉坯和雕花是一个青瓷艺人最基础的能力,但好坏之分却也非常显然,需要不断的练习,我的这些技艺都是在爷爷教导之下,一点一点积累起来了,以至于达到如今的水平。古代青瓷的大写意刻划花、镂空、浮雕,各种虫兽的捏塑等等装饰手法,爷爷都要求我必须样样精通,正所谓“工欲善其事必先利其器”。从采矿、拉坯、造型设计、刻花、配釉施釉到龙窑烧制。这就是龙窑,与南宋官窑的构造基本一致,如今在宝溪,这样的龙窑只剩下 7 座,这些龙窑只要稍微修理一下,都可以继续工作,还在使用的只有四五座。它们都始建于清末民国初,龙窑的结构非常有讲究,从窑头到窑身的距离,位置,坡度,都决定了是否能够让窑内的温度是否能够达到所需的 1300 度。柴烧龙窑需要从窑头开始到窑身一直烧 30 个小时左右,这期间,需要制瓷师和窑火师父们一起轮班守在炉火前,每一次柴烧,我都会一直

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京东商城网络营销策划书 19P

京东商城网络营销策划书.doc

京东商城网络营销策划方案- 1 -京东商城网络营销策划方案京东商城网络营销策划方案 1一、企业背景介绍 31、基本介绍 32、管理团队介绍 43、企业文化 5二、网络营销的环境分析 51、宏观环境 52、产品分析 63、市场分析及定位 74、消费者分析 115、竞争者分析 13京东商城网络营销策划方案- 2 -6、京东商城 SWOT 分析 16三、网络营销策略及具体实施方案 191、产品策略 192、价格策略 203、促销策略 204、渠道策略 215、公共关系 216、市场活动 227、网络广告 22一、企业背景介绍1、基本介绍京东商城是中国最大的综合网络零售商,是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具有影响力的电子商务网站之一。在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品、在线旅游等 12 大类数万个品牌百万种优质商品。1998 年 6 月 18 日,京东公司在中关村成立。2007 年 6 月,成功改版后,京东多媒体网正式更名为京东商城,以全新的面貌屹立于国内 B2C 市场。 2012 年第一季度,京东商城以 50.1%的市场占有率在中国自主经营式B2C 网站中排名第一。目前京东商城已经建立华北、华东、华南、西南、华中、东北六大物流中心,同时在全国超过 300 座城市建立核心城市配送站。京东商城网络营销策划方案- 3 -2、管理团队介绍360buy 京东商城由刘强东先生于 2004年初创办。刘强东,网名“老刘” 。1996 年毕业于中国人民大学社会学系。大学期间通过独立开发几个项目的程序掘到了人生中的第一桶金,并为今后的创业之路奠定的坚实的基础。1998 年“老刘”放弃优越的工作,独自来到中关村创业,代理销售光磁产品。三年间“老刘”的京东公司所代理的光磁产品已经成为全国的风向标。2003 年的非典迫使“老刘”改变传统经营模式,涉足电子商务领域。并亲自带领团队进行信息系统建设。2007 年“老刘”领导的京东商城迎来了丰收的一年:成功吸引千万美元的风险投资;销售额完成从千万元到亿元的完美逾越;受到业界及用户的广泛关注与好评;作为创业者“老刘”也在同年的“IT 两会” 、 “中国信息产业经济年会” 、 “中国 IT 渠道精英”等多个评选活动中获得嘉奖。刘强东是一个在创业道路上充满坚定信念的人,踏实地走好每一步路是他信奉的人生准则。我们相信在他的带领下京东商城将在不远的未来努力发展成为一个百亿规模的大型专业 3C 网购平台。3、企业文化诚信:内部坦白、诚实、守信客户为先:客户利益第一、为客户着想、为客户多做事激情:积极、主动、勤快、向上学习:谦虚、好学、进步、用脑京东商城网络营销策划方案- 4 -团队精神:合作、诚信、步伐一致追求超越:创新、竞争二、网络营销的环境分析1、宏观环境截至 2012 年 6 月底,中国网民数量达到 5.38 亿,互联网普及率为39.9%。在普及率达到约四成的同时,中国网民增长速度延续了自 2011 年以来放缓的趋势,2012 年上半年网民增量为 2450 万,普及率提升 1.6 个百分点。当前网民增长进入了一个相对平稳的阶段,互联网在易转化人群和发达地区居民中的普及率已经达到较高水平,下一阶段中国互联网的普及将转向受教育程度较低的人群以及发展相对落后地区的居民,可以为电子商务的发展提供一个更好的环境。2012 年上半年,中国网民人均每周上网时长由 2011 年下半年的 18.7 小时增至 19.9 小时。一方面,网民通过手机等移动终端上网,有效利用了碎片时间,提升了网民的上网时长;另一方面,网民对一些传统互联网的应用深度不断提升,明显增加了使用时长,比如网络视频:中国互联网数据平台

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产科套餐实施及推广策划 19P

产科套餐实施及推广策划.ppt

产科 Vip套餐推广营销方案 经营部目 录 一、产科套餐实施意义二、产前套餐项目及收费标准三、推广营销优惠活动四、分娩套餐项目及收费标准五、分娩套餐营销推广活动一 VIP套餐实施意义提升医院品质,增强医院差异化经营竞争力,以多元化经营模式来满足现代产妇不同的需求,提高医院产前门诊及住院部效益最大化,进而提升并树立医院 品牌形象 。产前套餐产前套餐 住院分娩住院分娩 套餐套餐 二 产前 套餐内容及收费标准孕 12周(建保健手册) 血压、体重 15元多普勒胎心 30元 /20分钟妇检 15元彩 超 60元心电图 14元血常规 13元尿常规 10元血型( ABORH) 19元乙肝五项 25元肝肾功能 肝 50元、肾 20元丙肝 14元梅毒 15元艾滋 30元优生优育 10项 170元凝血四项 68元四维 NT 160元二、产前套餐及收费标准孕 16— 20周 血压、体重、宫高、腹围 15元多普勒胎心 30元 /20分钟唐氏筛查(孕 15— 20周) 200元血常规 13元尿常规 10元彩超 60元血糖 6元妊高症检测 20元孕 20— 24周 血压、体重、宫高、腹围 15元多普勒胎心 30元 /20分钟血常规 13元尿常规 10元四维彩超 160元微量元素 50元二 产前 套餐内容及收费标准孕 24— 28周 血压、体重、宫高、腹围 15元多普勒胎心 30元 /20分钟彩超 60元血常规 13元尿常规 10元孕 28— 32周 血压、体重、宫高、腹围 15元多普勒胎心 30元 /20分钟血常规 13元尿常规 10元四维彩超 — 系统筛查 160元二 产前 套餐内容及收费标准孕 32— 36周 血压、体重、宫高、腹围 15元多普勒胎心 30元 /20分钟胎心监护 30元 /20分钟血常规 13元尿常规 10元孕 37— 38周 血压、体重、宫高、腹围 15元多普勒胎心 30元 /20分钟胎心监护 30元 /20分钟彩超 60元血常规 13元尿常规 10元妊高症监测 20元孕 38— 39周 血压、体重、宫高、腹围 15元多普勒胎心 30元 /20分钟胎心监护 30元 /20分钟血常规 13元尿常规 10元孕 39— 40周 血压、体重、宫高、腹围 15元多普勒胎心 30元 /20分钟胎心监护 30元 /20分钟产前常规检测 15元血常规 13元尿常规 10元孕 40周 血压、体重、宫高、腹围 15元多普勒胎心 30元 /20分钟胎心监护 30元 /20分钟彩超 60元肝肾功能 肝 50元、肾 20元电解质 34元凝血四项 68元血常规 13元尿常规 10元心电图 14元二 产前 套餐内容及收费标准合计: 2548三、 如何推广产前检查套餐全院职工宣教开展孕妇课堂市场义诊推广宣传手册以及微信推广(宣传、宣教内容:产前检查的重要性、目前沈丘县我院是唯一一家围产期保健建档的医院、我院是产前检查项目最齐全、设备最好的医院、妇产科专家实力最强的妇产医院)四、套餐营销优惠活动u产检套餐一次性缴费, 8折优惠( 12-40周)优惠价: 1980。u非第一次产检的,按实际月份至 40周的产检以及所增加项目总费用的 9折优惠。u产前门诊预约 VIP病房的产检余下套餐项目再优惠 10% 。产前检查套餐优惠:五 分娩套餐收费构成u标准服务项目u增值服务项目u额外收费项目六 顺产套餐标准服务项目明细七 剖腹产套餐标准服务项目明细八、 增值服务项目收费标准九、增值服务项目及收费标准VIP温馨房 VIP温馨房十、增值服务项目及收费标准VIP尊贵房 VIP尊贵房十一、可能产生的额外收费*无痛分娩费用加收 1000

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云南骏信国际汽配城专业市场项目营销招商策略方案_92p_销售推广策划 92P

云南骏信国际汽配城专业市场项目营销招商策略方案_92p_销售推广策划.ppt

营销招商策略方案两个目标 三重体系 四大攻略 五个阶段打造项目品牌实现长线经营良好销售招商较快回笼资金项目价值体系 项目产品体系 项目价格体系 项目形象攻略 项目营销攻略 项目招商攻略 项目推广攻略 市场导入期市场深化期开盘热销期 持续热销期 尾盘清理期 营销招商策略系统良好销售招商,较快回笼资金打造项目品牌,实现长线经营明确两个目标? 打造项目品牌,辅推开发商品牌,扬长避短,在激烈竞争中突围;? 放大品牌效应,为销售招商拉起大旗;? 运用品牌系统,科学运营管理,实现市场的永续经营。? 差异化营销策略,稳、准、狠的精准营销之道;? 开辟招商渠道,短、平、快的招商路线;? 合理租售比例、推货策略,达到短期利润与长远目标的平衡。确立三重价值体系项目价值体系 项目产品体系 项目价格体系 区域价值 产业价值 项目价值租售配比 产品分类 产品路线价格策略售卖价格体系租赁价格体系项目价值体系产业价值 ? 中国汽车工业的突飞猛进,汽车保有量快速增长,启动汽车后市场的繁荣,汽配产业成为中国增长迅速的黄金产业;? 云南 /昆明汽车消费需求膨胀,昆明城市汽车保有量已位居中国城市前列,汽配市场发展迅速;? 汽车后市场的消费占整个产业链的 60-70%。一辆私家车每年的养护费大约在 5000元左右,汽配产业增速快,利润高,前景广。营销应用? 在营销 /招商 /推广宣传中强调产业价值项目价值体系区域价值 ? 出口加工区庞大而系统的产业规划,以及昆明市对该片区的城市规划,交通规划;将使该片区成为驱动昆明经济增长的 “ 第三城 ” ,区域前景无限!? 加工区的产业扶持、税收减免、保税物流等政策,让入驻企业享受独一无二的优势;? 项目毗邻繁荣的新螺丝湾商圈,紧邻规划 6.8平方公里的第三城,傍依国际汽车城,商气、人气、刚性需求是项目的强劲动力;营销应用? 项目区域的现状处于明显劣项目价值体系项目价值 ? 在营销推广过程中,凸显与传统汽配市场的比较优势,结合项目的价格策略,塑造优质高效、高性价比的项目形象;? 与政府相关职能部门、相关行业协会、商会结合,就汽配市场先进模式、运营管理进行行业探讨,引起目标客群关注,放大项目自身优势。营销应用? 规模感,行业规模前景广阔,现代化运营管理,经营有保障;? 实力感,与政府良好的合作关系,整合国内外行业资源,强化目标客户信心;? 领产品体系产品路线经营路线 投资路线购买自营客户 商铺投资客户租赁自营客户 公寓投资客户* 区域价值及未来发展空间* 项目科学的市场规划及运营管理* 项目强大的推广力度,市场经营前景* 品牌商家入驻,抢先扎堆* 永续经营,租不如买* 汽配产业优势,行业前景* 项目的统一性、超前性、稀缺性* 区域强大的商业价值,投资保障性* 投资高增长性、安全性* 单价可接受、总价吸引力经营路线投资路线相互促进* 经三大价值体系产品分类分类原则:商业划分参考了 区域、位置、人流聚集性、交通流线、空间完整性和周边影响等 多个方面的影响,进行了商铺等类划分。甲类按横向区域分特点:位置较优,昭示性良好,户型完整,面积不大,易出手范围: B5、 B6、 B7、 C3、 C4、 C5、 A1一层、 A2-A4一、二层体量: 43874.2 ㎡营销要点:借助规划沙盘,图纸等销售工具在招商前期根据整体商业定位的需要选择优势产品类别分区图红色区域为甲级商业黄色区域为乙级商业蓝色区域为丙级商业三大价值体系 产品体系产品分类分类原则:根据市场道路的立体状况、可到达的方便性;各楼层之间上下的便利性、对货物搬运的操作性、功能使用性等进行划分。A类按纵向楼层分特点:范围:甲类 1-2体量: 1

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广告与策划公司培训课程+ae技巧 104P

广告与策划公司培训课程ae技巧.ppt

至至 ?????臻臻 ?????至至 ??????善善ken培训培训广告与策划公司培训课程AE技巧至臻至善至臻至善ken培训培训何为 AE? Account Executive国内称为 “客户经理 ”或 “业务经理 ,有的干脆叫做“业务员 。q 对外 ----与客户进行谈判、联络、提案、催款等;q 对内 ----制定策略、协调资源、跟踪进程等。由此可知,一个真正的 “ AE” ,不是单纯“ 拉业务 ” 的业务员,要熟悉产品、销售、市调、策划、设计、制作、媒体等方面的专业知识,也要有一定的人际关系处理能力。至臻至善至臻至善ken培训培训 AE在 Agency的 工作Client AgencyAEAE使 Client 与 Agency签约 的关键是沟 通至臻至善至臻至善ken培训培训职业的沟通与生活中的人际交往q 职业沟通– 目的:? 达成工作的目标– 态度:? 工作的 “利益 ”– 方法:? 训练的、理性的q 生活的交往– 目的:? 个人的情感交流– 态度:? 个人的性格的好恶– 方法:? 个人天性的、感觉的至臻至善至臻至善ken培训培训 与 Client沟通的目的q 保持稳固持久的客户关系q 挖掘客户心理q 了解客户需求或面临的问题q 卖产品q 追求你所负责的业务的最大化增值至臻至善至臻至善ken培训培训以理性的职业态度对待与 Client的沟通至臻至善至臻至善ken培训培训 挖掘客户心理q 客户关心什么:– 问题性因素? 能否解决我的问题? 多大程度解决我的问题– 敏感性因素? 价格? 效果? 时间? 服务? 竞争– 附加值因素? 品牌价值 /以往个案? 风险? 个人利益至臻至善至臻至善ken培训培训客户需求分类客户需求目标 目标困难 困难客户成绩的体现:以此衡量客户业绩,客户要达到的目标。客户的心理需求:客户的认同观点;客户的个人利益。需求 需求个人职务至臻至善至臻至善ken培训培训管理好目标客户q 对客户进行细分可参考 “金字塔 ”模式:q 先将当前的所有客户按照给公司产生的利润来进行排名– ????超级客户--最靠前的 1%– ????大客户--接下来的 4%– ????中客户--再接下来的 15%(以上 20%为核心客户)– ????小客户--在现有排名中剩下的 80%– ????非积极客户--过去一年中没有交易但曾经有过– ????潜在客户--有过接触,有意向但没有交易– ????疑虑者--有意向但没接触过q 运用客户管理系统相关软件至臻至善至臻至善ken培训培训管理好目标客户q 每打完一次客户电话记录下:客户的需求,态度以及拜访机会q 寻找各种理由经常与 20%的客户保持友好关系,比如:– 在重要节日向客户发信件祝贺或送贺卡或小礼物– 公司有重大活动时邀请客户参加,如庆典,年会,客户联谊会– 记下客户的重要意义的日子,如生日,公司年庆– 双方合作成功纪念周年的日子表示感谢至臻至善至臻至善ken培训培训管理好目标客户q 对关键客户进行动态管理,对客户的需求 及 信誉经常进行动态调查,以 避免 客户信息的变动对公司造成的影响q 开发潜在客户的三个阶段:有目的的搜索目标阶段,有效地筛选阶段和有针对性的开发阶段q 搜集客户资料信息包括 :– 客户的基本信息(姓名,地址,联系方式,潜在需求,个人喜恶,是否具有购买决策权)– ?与客户有密切关系的其他人或组织的信息(针对其规模,性质,主要竞争对手,合作伙伴,诚信度,影响力等)q 客户信息的科学整理--客户漏斗模型目标市场--潜在客户(有购买意向的)--目标客户至臻至善至臻至善ken培训培训管理好目标客户q 揣摩客户的购买心理,常见的有:实用主义心理,追求品牌心理,审

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营销策划销售代理合同-范本 15P

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第 1 页 共 15 页 编号: 销售代理合同委托方(甲方): 受托方(乙方): 项目名称: 签第 2 页 共 15 页 委托方(甲方): 受托方(乙方):**** 根 据 《中 华 人 民 共 和 国 合 同 法 》及 国 家 有 关 法 律 、法 规 的 规 定 ,甲 、乙 双 方 在 自愿 、平 等 、协第 3 页 共 15 页 7、负责提供销售组织与部署的建议并负责执行。8、负责对销售现场(以及销售现场外的展点)进行接待服务和管理,提供专业的现场接待工作。9、负责销售的执行,并负责现场推出单位的销售控制,但应同步向甲方汇报最新销控情况。10、 在甲方授权范围内以甲方名义在约第 4 页 共 15 页 选择):( )广告和宣传资料的设计、编辑、制作、派发宣传资 料及发布费用;( )展销会场有关设备的租用、布置等费用;( )公关媒体政府及行业性促销活动的费用。4、负 责 在委托乙方代理销售期间,售楼处内发生的保安保洁劳务费、水电费、各 类设备(设施)第 5 页 共 15 页 作 人 员 。12、甲方保留对所销售房屋进行优惠的权利,乙方不得随意承诺优惠。13、甲方同意在代理期限内的项目宣传品上印刷乙方为独家销售代理公司的字样,并配有乙方的公司名称及标识。14、由 于 延 期 交 付 、规 划 变 更 、面 积 变 更 或 第 6 页 共 15 页 有关规定或决议。否则,乙方应承担由此给甲方及第三方造成的全部损失。7、乙 方 应 按 照 双 方 同 意 之 决 定 严 格 执 行 。如 乙 方 对 有 关 项 目 市 场 策 划 、销 售各 方 面 的 策 略 和 执 行 决 定 有 异 议 ,第 7 页 共 15 页 17、乙 方 承 担 销售现场通讯费以及在销售过程中所发生的供乙方工作人员使用的各类低值易耗品的费用等, 保管及维护甲方提供的办公物品,因乙方原因造成的损坏按原价赔偿。第 七 条 双 方 日 常 工 作 机 制1、项目所 有 关 于 销 售 策 略Comment [fy1]: 按销售进度考核,本人不赞成溢价,因为销售价格是双方合理及适当分批次调整确定的,销售积极性可通过进度来额外奖励第 8 页 共 15 页

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迎国庆庆中秋晚会策划 9P

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西南大学学生成长成才指导与服务中心西 南 大 学 园 区 学 生 自 律 委 员 会第 1 页 共 9 页大型晚会策划书主办单位:西南大学学生工作部(处)西南大学学生成长成才指导与服务中心承办单位: 西南大学园区学生自律委员会西南大学学生成长成才指导与服务中心西 南 大 学 园 区 学 生 自 律 委 员 会第 2 页 共 9 页一、 活动背景在祖国六十华诞来临之际,我们不得不为她骄傲,为她祝福。今非昔比,我们祖国找到了她应有的辉煌,中华腾飞指日可待。今天的中国,在国际上站稳了脚尖;今天的中国人在国际舞台上挺直了腰杆。一切的苦难都会过去,勤劳勇敢的华夏子民不会被打倒,他们依旧为了自己的理想而努力奋斗着,祖国今天的辉煌见证了祖国人民的勤劳与智慧。在这喜迎国庆,欢庆中秋之时,我们为学子们表达对祖国的敬意,传递对祖国的祝福提供了一个平台。我们一同在这美好的日子为祖国喝彩。二、 活动目的在祖国六十华诞之时,我们为了更好的激发同学们的爱国热情,也为同学们提供一个展示自我,表达对祖国热爱与祝福的机会,我们决定举办此次晚会。同时这个的中秋节是 09 级新同学在大学过的第一个中秋节,通过此次活动,能让同学们感受到五大生活园区的温馨,大家相亲相爱,一起学习,一起成长,一起进步。体现了我们对学生的关爱,向新生送上了我们真挚的祝福,丰富了同学们的校园生活,增强了园区的凝聚力。三、 活动主题六十华诞福满中华,花好月圆情系神州四、 活动单位主办单位:西南大学学生工作部(处)西南大学学生成长成才指导与服务中心西 南 大 学 园 区 学 生 自 律 委 员 会第 3 页 共 9 页承办单位: 西南大学园区学生自律委员会特邀单位:农学与生物技术学院媒体支持:西南大学园区报五、 活动时间2009 年 9 月 27 日(周日)19:00——21:00六、 活动地点李园活动中心七、 活动对象西南大学全体学生八、 活动前期准备及宣传1. 宣传方案1. 网站宣传:利用樟树林论坛对晚会进行宣传,与校樟树林论坛有关负责人联系,在论坛上建立专栏对晚会进行宣传。 (楠园主席团负责)2. 横幅宣传:制作五条横幅,规格为 10×1.1m,以活动主题、活动时间、活动地点为主要内容,在 9 月 25 日开始悬挂于五大生活园区。3. 传单宣传:制作传单 3000 份(各个园区 500 份,活动现场 500 份)各个园区,以活动主题、节目、活动时间、地点等信息为主要内容,于 9 月 26 日下午在五大园区发放。4. 海报宣传:制作手绘海报 10 张,每个园区 2 张,在 9 月西南大学学生成长成才指导与服务中心西 南 大 学 园 区 学 生 自 律 委 员 会第 4 页 共 9 页26、27 日每天张贴一张, ,每天中午及下午放学前派专人检查,随盖随补,确保晚会前良好的宣传效果以及宣传力度。5. 广播宣传:9 月 24 日,与校广播有关负责人联系,进行前期宣传。2. 嘉宾邀请1. 邀请学工处、园区老师等嘉宾到场观看晚会,加强园区团结。2. 派发请柬和邀请函:9 月 25 日,由办公室负责写请柬,并将请柬送到各嘉宾处,真诚邀请各嘉宾观看晚会。3. 节目征集1. 利用一些学院、协会等的资源,征集节目;2. 提前制定表格对征集到的节目进行统一规划管理;3. 节目类型:歌舞类,小品类,武术类,朗诵,茶艺,乐器类,魔术等;4. 节目征集时间:9 月 22 日——9 月 25 日;5. 本环节楠园园区学生自律委员会负主要责任,其他园区分别推荐 2 个节目;节目所反映的情感应符合本次晚会主题。(四)节目彩排1. 第一次彩排:9 月 25 日,采用分排方式,各个节目组自行安排场地进行彩排,楠园园区学

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美莱医疗美容营销与广告策划书 19P

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美莱,美丽预见未来0美莱医疗美容营销与广告策划书成员: 黎邦钊 10410100338刘升 10410100313周丹 10410100329李婷 10410100316唐旻 10410100319时间: 2013 年 6 月 6 日美莱,美丽预见未美莱,美丽预见未来1来美莱医疗美容营销与广告策划书前言北京东方美莱医疗美容门诊部有限公司隶属于亚洲规模至大、历史最悠久的医疗美容机构 ——美莱(中国)医疗美容集团。依托集团 15 年积淀、亚洲 16 城连锁的雄厚实力,拥有国内外知名医疗美容专家组成的医疗科研团队、逾 20000 平米超五星级酒店式的诊疗环境、全球最先进的医疗美容器械设备、数百项具有国际专利的临床应用,2012 年在首都CBD 核心美莱,美丽预见未来2美莱医疗美容营销与广告策划书目录第一部分:市场环境分析 ...............................................................................................11.1 宏观市场分析 .......................................................美莱,美丽预见未来32.2.3 品牌规划 .................................................................................................................92.2.4 品牌策略 ......................................................美莱,美丽预见未来4附 2、市场调查问卷 ...........................................................................................17美莱医疗美容营销与广告策划书第一部分:市场环境分析1.1 宏观背景分析1.1.1 医疗美容的市场前景和状况据相关统计,我国医疗美容市场发展至今已发生重大变化,呈现的发展趋势美莱,美丽预见未来5家技术实力、设备水平、院内管理等各方面与国际接轨。美莱历史悠久,规模亚洲第一,技术先进,科研团队及名流专家力量雄厚,这些是美莱的基本优势。但是面对国内众多医疗美容行业的残酷竞争,美莱在品牌的服务理念上做的不够,未体现出“亚洲医疗美容领导品牌”权威性。发展战略多样化,核心服务项目的竞争力得到削弱。因此,美莱的发展趋势应该朝着以下几个方面:(1 )树立“美莱整形美容” 亚洲第一医疗美莱,美丽预见未来6降。美莱的核心竞争力受到挑战。从中可以看出,美莱的优势明显,但面临的挑战也巨大,是不容忽视的问题。相信只有知己知彼,对症下药,方能制胜。1.3 消费者分析1.3.1 现有消费者分析美莱的现有消费人群是:对美丽有着不懈的追求,其中最主要的人群是 28-50 岁的成熟女性为主,男性为辅。她们在生活、在职场上都独当一面。1.3.1.1 美莱美容具体消费者的定位及特征单身贵族:品牌美容美莱,美丽预见未来7产品的质量a.产品质量服务较高。b.消费者对产品质量比较满意。c.企业凭借先进的技术和设备保持现有的产品质量。d.企业为满足消费者的需求和产品的多元化发展,提供专门的服务产品的价格a.价格较高,与服务档次相一致b.产品的价格在同类产品中居于中高档次。c.许多消费者喜欢在活动中去消费产品系列a.产品服务种类多,主要有六大类b.产品有自己特色,人无我有,人有我优1.4.2 品牌生命美莱,美丽预见未来81.5

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星巴克广告策划书 6P

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星巴克广告策划书目录一、 前言 二、 市场研究及竞争状态 三、 消费者研究 四、 产品问题及机会点 五、 市场建议 ; 六、 问卷调查 七、 创意方向 八、 广告表现九、 媒体策略 十、 广告区域一、 前言 随着消费水平的发展,人们的消费观念也有了很大的改变,越来越多的人开始追求生活的品质与情调,咖啡进入都市人的生活,以一种优雅的姿态吸引着都市中追求休闲和时尚的白领以及商务人士。在北京,如果你是一位星巴克的发烧友,一定对星巴克摇曳的灯光、舒缓的音乐不陌生。 星巴克以其“第三空间”的休闲舒适消费观念在咖啡领域独占鳌头,从一间默默无闻的小咖啡馆发展成如今全球连锁的著名品牌,现在京城的白领没有不知道星巴克的,一杯咖啡或许就代表着他们追求的一种西式的生活方式。星巴克正改变着人们的消费行为。你可以不为吃饭,而只是去那里品尝咖啡和聊天。为营造这种专业、休闲又浪漫的第三生活空间,星巴克对每家店面都突出五种感觉,特别讲究视觉中的温馨、听觉中音乐的随心所欲、嗅觉的咖啡香等。二、市场概况 咖啡市场属于垄断竞争市场,在这个市场上,厂商必须深知行业内各相关产品的相互替代性,譬如,茶叶、各式饮料均是咖啡的相关替代品。1、星巴克概述 一样东西能成为一种时尚,那么这样东西应一定含着一种概念,或是由一种概念包装起来。咖啡是星巴克品牌的另一核心要素,但与其说星巴克是用咖啡来服务的,不如说是在服务过程中给人提供了咖啡。都市人生活水平较高,而生活节奏也较快,这样就需要有一个第三空间,即工作和睡眠之外的空间。很多休闲、交往、放松的事情都要在第三空间来完成,星巴克提供了一个静思的环境,提供了一个小小的疗伤绿洲,这里有外界呼吸不到的新鲜空气,这就是除了家庭与公司之外的“第三个好去处” 。顾客一走进来就能闻到亲切的咖啡香味,再加上精心挑选的音乐,心情自然就会好起来。星巴克卖的不只是咖啡,更是一种心情一种生活方式。2、咖啡消费市场概述 世界上平均每分钟要喝掉 3900 杯咖啡,每小时要喝掉 1400 万杯咖啡,而中国平均每年每人的消费量还不到一杯。从这组数据来看,中国咖啡市场并不乐观,然而中国是人口大国,平均数据很低,但是总销量却足以使整个市场活跃起来。 针对市场消费情况来看,咖啡还是很有市场的的。首先,咖啡在中国遍地“发芽” 。据国际咖啡组织提供的资料,近年来,咖啡的种植和消费在中国的发展令世界瞩目。1995 年,中国的咖啡种植总面积已达 9 万亩。随着中国的进一步开放,雀巢、麦斯威尔、哥伦比亚等国际咖啡公司纷纷在中国设立分公司或工厂,为中国市场提供了品种更多、价格更优的产品。北京、上海、广州等大中城市的咖啡馆也如雨后春笋般地涌现。其次,文化的魅力就是市场的魅力。现在全世界有越来越多的人选择咖啡陪伴自己度过许多惬意时光,咖啡丰富着人们的生活。有人说,麦当劳、肯德基等洋快餐之所以能快速占领内地市场,固然与其成功的经营模式、独特的文化积淀不无相关,但与大多数消费者对洋文化的兴趣也密不可分。咖啡之所以在中国很火,不仅仅是因为它本身的口味和质感,更重要的是一种文化和消费观念以及咖啡馆带来的休闲、舒适的生活方式。三、消费者概况 1:星巴克的消费者很可能是有以下特征的专业咖啡消费者: (1)18~28 岁 (2)年收入¥0~2500 以上(3)受过高中,大学教育或以上高等教育(4)集中于发达程度偏中上等城市及大学和大型卖场,特别是东南部、北方地区的学生及收入一般的人群 (5)期望用一般的价格享受到高等待遇四、 产品问题及机会点 在中国,星巴克已真正将自己变成一种咖啡文化的载体,可是人民大众普遍认为星巴克消费过高,星巴克的营业额普遍下滑。有人认为是标价过高接受不了,因此星

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“最喜爱老师”评选活动策划 6P

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西南石油大学“我最喜爱的老师” 评选活动策划书主办单位:校团委学生联合会协办单位:校纪检部西南石油大学“我最喜爱的老师”评选活动策划书(草案)一:活动主题“真的种子,善的信使,美的旗帜”二:活动背景为响应我校第六届教职工代表大会会议精神,配合大会的顺利召开,进一步促进校园和谐文化建设,增进师生情谊,融洽师生关系为核心,使师生间相互理解、相互尊重、相互关爱,发挥典型教师的模范带头作用,打造学生爱戴、人民满意的教师群体。经研究决定,在全校范围内开展第一届“我最喜爱的老师”评选活动。三:活动前期宣传:一)启动仪式:1、地点:石泉广场2、时间:4 月 19 日,16:30——17:303、出席人员:校主要领导,学生代表4、邀请函:对要出席启动仪式的嘉宾发送邀请函5、主要内容:大屏幕视频同步播放——领导宣布活动正式开始— —领导讲话——教师代表讲话——学生代表讲话二)宣传海报:4.15,一食堂、二食堂、思学楼门口、博学楼门口三)横幅:4.15,博学楼楼顶四)网络宣传:在学校网站和贴吧上发布关于本次活动的相关消息,并在人人网和各种微博转发,加大宣传力度。四:活动具体流程:1、评选范围:1)拥护党的基本路线,全面贯彻党和国家的教育方针,自觉遵守《教师法》等法律法规,具有现代教育理念和强烈的事业心、责任心。2)关爱每一个学生,重视学生的创新精神和实践能力的培养,师生关系融洽,深受学生欢迎。3)热爱教育事业,富有改革、创新精神,在教育教学过程中注重科学性、艺术性、针对性和实效性。4)严谨治学,不断改进课堂教学方法,提高课堂效益,受到学生欢迎。2、 由校团委、教务处组成评选活动顾问小组,指导评选活动开展。校学生会组成评选工作小组,具体负责组织评选活动。3、评选程序1) 初选:4.20——4.27。校学生会发送活动通知、投票文件及征文大赛具体事项至各院系学生会,保证学生参与程度。各院系将投票结果交至校纪检部,校纪检部在上交统计表中挑选候选人。各院系人数不多于 3 个,并另推一个最受欢迎辅导员。2) 终选:① 网络投票:5.2——5.12。由信息部搭建网络投票平台,并对时间及投票规则进行设定,防止刷票行为的发生。② 现场投票:5.10——5.11。学生一、二食堂。A、终选出的候选人所属学院负责撰写候选人事迹材料(事迹材料要求内容详实、可靠,突出主要事迹,文字生动、简练,并附电子版生活照 1 张) ,评选小组在校园网上及学校宣传橱窗内将候选人事迹材料展出;(参照图片)B、评选小组将选票模板发送至各院系学生会,由各院系学生会组织投票学生对候选人进行投票评选; C、 由各院系学生代表将本院系所投选票带到各设点投票处D、在投票现场准备好数量充足的空白选票以供路过学生现场投票3)统计票数:5.14——5.174、征文大赛:4.20——5.12。向全校学生征集以“我最喜爱的老师”为主题的征文活动,并由校宣传部评选出优秀作品进行奖励。五、 颁奖晚会:一) 时间:5 月 18 号 19:30——21:30二) 地点:学术报告厅三) 出席嘉宾:校主要领导、学生代表、节目嘉宾四) 邀请函:对要出席启动仪式的嘉宾发送邀请函五) 视频制作:每个奖项制作一个视频,时间在 6 分钟左右六) 奖项设置:1、 最受学生欢迎老师奖:3 个,提名 7 个2、 最具魅力老师奖:3 个,提名 7 个3、 最佳个人风采老师奖:3 个,提名 7 个4、 最辛勤老师奖:3 个,提名 7 个5、 最具影响力老师奖:3 个,提名 7 个6、 最受欢迎辅导员奖:5 个,提名 14 个7、 各院系提名人数(包括辅导员一名):院系 石工经管机电化工资环外语土建材料电信计科理学文法体育艺术提名人数5 5

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“心微笑 爱飞翔”慈善交流晚宴策划方案 38P

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中国的慈善思想源远流长,先秦时期的诸子百家对此都曾有过精辟的论述。譬如:譬如:老子在 《 道德经 》 中说: “ 上善若水,水利万物而不争 ” 。孔子和孟子也曾说道: “ 老者安之,朋友信之,少者怀之;老吾老以及人之老,幼吾以及人之幼;出入为友,守望相助,疾病相扶 ” 。【 追溯 “慈善” 】【 何为“ 慈善 ”】怀有仁爱之心谓之 慈广行济困之举为之 善慈善是仁德与善行的统一慈善是仁德与善行的统一在生活中,有这样一些人需要无私的帮助在生活中,有这样一些人需要无私的帮助他们是他们是 民政部最新统计数据显示 ,我国孤儿总数为 71.2 万 人 , 相比 2005 年得到的第一次孤儿调查数据 57.3 万 , 增长了近 24.26%。生活在农村的孤儿约占孤儿总数的 86.3%。这些孤儿失去父母 , 无人抚养 , 处于生存和发展的困境 , 是社会上最弱小、最困难的群体 ,虽然政府不断加大对孤儿的救助力度 , 但仍有超过三成孤儿没有得到经常性的制度救助。 饥饿、疾病、生命 安全时刻威胁着他们 , 不少孤儿甚至被迫走上犯罪的道路。孤孤 儿儿 中 国历来讲究孝道,因此对 孤寡老人 这一特殊困难群体的关爱更应做到尽善 尽美。截 至 2012年 ,中国老年人口总数已 达 2 亿,占总人口 的 15%,其中孤寡 老人 占比重中相当大的一部分。国家对孤寡老人的帮扶补助政策还不够完善,很多 孤寡 老人 吃、穿、就医 等需求难以满足。孤孤 老老 据民政部 2012 年调查结果显示,中国现 有 1亿 多残 疾人。我国残疾人事业起点低、基础弱,仍然滞后于经济社会发展,残疾人的生活状况与社会平均水平还存在不小差距, 贫困残疾人 约占全国贫困人口的 三分之一 ,残疾人在基本需求方面仍面临相当多的困难和问题。 孤孤 残残目前先富起来的人们对社会的回报难如人意。中华慈善总会公布的数据显示,其获捐赠的 70% 都是来自国外和港台,国内富豪的捐赠 15% 还不到 。 资产总额超过千万美元的中国企业有过捐赠行为的比例却 不到 1% 。【 以及其他一些需要帮助的人 】【 然而,我 国慈善事 业现状却令人大失所望 】亲爱的 朋友们!虽然生活中我们也有许多 坎坷 ,但 在他们面 前我 们是 幸福的。让我们伸出双手 ,贡献自己的一份爱心!只 要一顿饭钱也许就够他们 半年 的 生活、医疗和技能培训 的费用。也许您并不富裕,但聚沙成塔、集腋成裘。金钱有价而 爱心无价 ,雪中送炭比锦上添花更能让人真切感受人情温暖 。号召社会、企业、政府等一切社会力量,以赞助、义捐、拍卖等各种形式筹集资金,来帮助治疗那些有困难的孤儿、孤老、孤残的弱势群体,集合社会的爱心让他们的脸上绽放美丽的笑容。项目主题:心微笑,爱飞翔——2013年碧桂园 ·山湖湾 “ 绽放心灵之旅 ” 大型公益慈善交流晚宴 ——活动形式 :无私募捐、慈善晚宴、 慈善 晚会等多种形式!【 1.项 目 设 想 与 概况 】活动基本元素:活 动时间 : 2013年 1月 27日 14:00 — 20: 00活动地点 :碧桂园 · 山湖销 售中心 · 广场参与人员 :碧桂园新老 业主 、特邀人群参与人数 : 1000人【 2.项目 基本目的 】搭建交流平台,进行品牌推广,提高碧桂园的社会 知名度 和 美誉度,延伸品牌力量。1增强员工归属感、自豪感和荣誉感, 增强碧桂园凝聚力。2碧桂园投身公益事业,必将提高碧桂园公信力, 增加社会诚信度。3媒体对于碧桂园的 宣传可以带来的种种好处 ,是广告所不能完成的。4【 3.项目 基本策略阐述 】如何将短短几个小时的活动做得丰

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“夸夸我们的同学”——主题班会策划书 19P

“夸夸我们的同学”——主题班会策划书.doc

“夸夸我们的同学”——主题班会策划书班会主题:“夸夸我们的同学”活动目的:1.增进同学们对彼此的了解,发现他人的优点,互相学习,取长补短。2.培养学生乐于善于观察的习惯,能从同学身上发现优点。3.尽量多的让学生感受欣赏、尊重别人和被别人欣赏、尊重中的愉悦,从而学会真诚待人,尊重他人。班会时间:2010 年 11 月 1 日班会地点:云大附中初一(21)班教室班会内容:1.游戏——“猜猜他是谁?”(10min)2.游戏——“优点轰炸”(15min)3.“我也夸夸我自己”——同学谈感悟(15min)学生准备:1. 收集同学的优点长处,回忆同学帮助自己,关心自己的故事。2. 用彩纸折成小船,并在小船上写上同学的优点,可准备多只。要求用简洁的一句话概括一位同学最闪亮的优点。 (班会前准备好)3. 先让四位同学写好形容自己的一段话,要求写出自己最突出的特征及优点。班会流程:活动一 猜猜他是��请主持人分别念出四位同学的事先写下的形容自己的一段话,让同学猜猜他是谁。活动二 优点轰炸1.优点轰炸:同学之间互赠写好优点的小纸船,比比同学之间谁的小纸船最多,选出几位“最受欢迎的同学” 。2.邀请几位“小记者”上台,采访获得小船最多的同学,让他们描述获奖的心情及感想等。活动三 我也夸夸我自己 同学们自己说说今天收到的小纸船,说说自己身上的优点,以后应该怎么做才能成为一个受人喜欢、受人欢迎的孩子。你从别人身上受到了什么启发。启动仪式议程安排 一、时间:2009 年 5 月 28 日上午 10:30。 二、地点:天津图书馆门前。 三、参加范围:市文化局领导、市教委领导、市科委领导、市图书馆、市 19 所大专院校图书馆馆长、天津市科技情报、医学情报研究所图书馆馆长、天津社科院图书馆、市委党校图书馆馆长、部分大专院校学生共计 200 余人。 四、议程: 主持人: 主持人宣布启动仪式开始 1、介绍出席领导和来宾 2、中国图书馆学会领导致词 3、市文化局领导讲话 4、市教委领导讲话 5、市科委领导讲话 6、文化部领导讲话 7、借阅证交换仪式(公共图书馆、高校图书馆、科研系统图书馆) 8、主持人宣布启动仪式正式开通。100 余名大学生用团体操形式,手举各类借阅证表演(预计 5分钟) 9、主持人宣布启动仪式结束 五、会场、环境布置 1、启动仪式地点:天津图书馆前广场,面向中环线可吸引过往市民。 2、环境布置: 外围:在图书馆馆区围拦上悬挂五彩刀旗。 院内:会场台阶处摆放大量鲜花、设置高 4.5 米,长 8 米,启动仪式背景文字为:(天津市文化、教育、科研系统资源共享启动仪式)由天津图书馆设计。馆内:利用大厅电子滚动屏滚动播出宣传口号。 3、宣传媒体:图书馆负责。 菜园一小第二届读书节开幕式议程及主持词尊敬的各位来宾、家长们,亲爱的老师、同学们:大家好!女 1:莺歌燕舞喜盈大地,书香墨香飘满校园。在这春意盎然,阳光灿烂的日子里,我校迎来了第二届“读书节”。男:今天在这里隆重举行启动仪式,是为了给全校师生创设浓郁的读书氛围,积极打造书香校园,进一步丰富学校的人文底蕴。女 2:出席本次开幕式的有县图书馆领导,校外辅导员,家长代表。让我们用热烈的掌声欢迎各位的光临,并请主席台人员入座。女 1:在主席台就坐的有:县图书馆书记兼副馆长李盈莹阿姨、县图书馆副馆长章淑萃阿姨、我校的沈副书记、校外辅导员乐存波叔叔、家长代表沈海霞阿姨。让我们再一次用掌声对他们的到来表示欢迎。齐:下面我们宣布菜园一小第二届读书节开幕仪式现在开始。男:首先有请沈副书记致开幕词,大家欢迎!活动仪式第一项:沈副书记致开幕词。(附 1)女 1:沈副书记讲话,温暖了我们的心;拨开了我们心头的疑云;也

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zara 品牌策划方案 12P

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服装品牌分析与诊断品牌名称 :ZARA商圈 :乔鸿国际购物中心成员 :王婷 禹君? 品牌概述? 品牌理念? 品牌故事? 消费群定位 (年龄 !@# 职业 !@# 生活状态等 )? 产品定位 (风格 !@# 价格 !@# 色彩 !@# 面料 !@# 造型 等 )?销售模式 (销售区域 !@# 销售渠道 !@# 销售模式 !@# 销售策略 !@# 销售网络等 )?形象定位 (企业 VI系统 !@#商标 !@#使用店面形象 )?品牌推广方式?品牌的服务特色?同类品牌以及比较优劣势目录 品牌概述 ZARA的中文名称 ----飒拉创始人:阿曼西奥 ·奥尔特加 ·高纳 (Amancio Ortega Gaona)首席设计师:约翰 ·加利亚诺 (John Galliano) 产品类别:女装,男装,童装,鞋靴 保加利亚玫瑰香水 -zaraZARA是西班牙 Inditex集团旗下的一个子公司,它既是服装品牌,也是专营 ZARA品牌服装的连锁零售品牌。 1975年设立于西班牙的ZARA,隶属于 Inditex集团,为全球排名第三、西班牙排名第一的服装商,在世界各地 56个国家内,设立超过两千多家的服装连锁店。ZARA深受全球时尚青年的喜爱,设计师品牌的优异设计,价格却更为低廉,简单来说就是让平民拥抱 High Fashion。品牌理念 :“一流的设计 ,二流的品质 ,三流的价格 ”通 过 把 奢 华 多 变 的 时 尚 ,品 质 与 大 众 平 价 结 合 在 一 起 , 让 无 论 是 新 富 人 , 或 者 是 新 穷 人 群 不 吝 啬 多 付 一 点 价 格 , 得 到 好 品 质 , 好 感 觉 与 贴 心 服 务 的 产 品 , 这 就 是 所 谓 的 [ 新 奢 华 产 品 ] ,感 觉 上 流 阶 层 , 价 格 下 流 阶 层 .品牌故事1975年,学徒出身的阿曼西奥 ·奥尔特加在西班牙西北部的偏远市镇开设了一个叫 ZARA的小服装店。而今,昔日名不见经传的 ZARA已经成长为全球时尚服饰的领先品牌,身影遍布全球 70余个国家和地区,门店数已达 2000余家。   ZARA品牌之道可以说是时尚服饰业界的一个另类,在传统的顶级服饰品牌和大众服饰中间独辟蹊径开创了快速时尚 (Fast Fashion)模式。随着快速时尚(Fast Fashion)成为时尚服饰行业的一大主流业态,zara品牌也倍受推崇,有人称之为 “时装行业中的戴尔电脑 ”,也有人评价其为 “时装行业的斯沃琪手表 ”。在 2005年, ZARA在全球 100个最有价值品牌中位列77名,哈佛商学院把 zara品牌评定为欧洲最具研究价值的品牌,沃顿商学院将 zara品牌视为研究未来制造业的典范。 ZARA作为一家引领未来趋势的公司,俨然成为时尚服饰业界的标杆。消费群定位 :顾客定位 :性别定位 :女性年龄定位 :18---40阶层定位 :中产阶层职业定位 :学生 ,白领消费定位 :月薪 2000---5000顾客生活方式定位 :喜欢追随潮流 ,个性前卫 ,喜欢自由随性的生活方式 .产品定位服装价格线分析 :服装类 (大概 249---4119元 ) 最低品类 :基本款吊带最高品类 :西服风格 : 时尚 !@# 帅气 !@# 简洁大方 ,略带点小欧美街头风的感觉 色彩 : 黑白相间 灰色 棕色 等等造型 :比较典型的欧美

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-户外烧烤营超级销策划书- 8P

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1- 营 销 策 划 -户 外 烧 烤 的 推 广 项 目光 脉 营 销 团 队2016 年 3 月 27 日 1瑶 湖 户 外 酒 店 观 光 帐 篷 营 销 超 级 策划 书目标客户——瑶湖森林公园以及在校大学生发展目标——提升光脉队的经营能力团 队 的 基 本 情 况光脉是学校户外酒店观光帐篷赞助商打造出的最有营销潜力的团队之一,由七个成员组成,每个人都是大学生,他们属于不同的专业与系别,在开发商的领导下,他们被赋予神圣而艰巨的任务,为了在八个团队脱颖而出,出类拔萃,我们经过了一系列艰巨的培训与实习,为的就是在这次大赛中更好的锻炼自己,活出自己,快乐就好。尽力把项目营销到学校的班级同学中去,让他们也感受到本次活动的快乐意义与非凡享受。市场及竞争环境: ~本地市场广阔,位于南昌大学城,这里有几十来万大学生,光我们瑶湖就有十几万,所以可以预测消费市场巨大潜力。竞争环境:大学生一般在节假日去学校附近的 KTV,内外旅游,娱乐城,酒店饭店餐厅聚餐,等等。第一:娱乐方式是老品牌老的生活娱乐方式,他们的缺点是成本高,没新鲜感,没新乐子,优点是大学生的必备娱乐方式,有传统而丰富的销售经验,开发史高,积累了许多客户源,受到青睐,是顾客的第一追求。消费群体:本光脉公司消费群体主要是由周边大学的大学生户外班级聚餐、户外烧烤,户外出去游玩等为主(约占 80%),比如江西外语外贸、江西现代、江西师大等外来流动游客约(20%)比如外省的游客过来度假、消遣、娱乐等2经营业态:本项目属于现代新科技的一种户外郊游产品,支持吃烧烤,住帐篷,玩游戏,看风景,是一种全新的户外旅游观光模式,保证你好吃又好玩,既绿色健康又环保,而且还可以省钱,成本低。户 外 酒 店 观 光 帐 篷 的 经 营 现 状 分 析经营特点:团队每个小伙伴性格良好,善于表达,其守法经营,诚信服务,商誉 良好。但由于第一次实习推销,可能显得经验不充足,容易造成思维不活跃和思路不清,但是我们在这个大数据网路信息时代,使用各种推销渠道,比如 QQ 微博 微信 等媒介,这样我们想的也可以细心,也便于联系适合的消费人群。经营属于团队的客户群?户外酒店观光帐篷的具体内容和价格介绍与联系预定报名方式如何请欣赏下文?↓①1 1 强势入驻江西师大,开创户外聚会新高度。主要承接班级聚会一条龙服务,户外酒店观星帐篷,户外烤架出租,户外帐篷出租,户外游戏道路出租,户外音响出租,户外登山设备等业务。 如有需要请联系电话:18702541613 地址:江西师大二食堂四楼405 室或江西外语外贸职业学院二食堂一楼 1 1 工作室(电信营业厅内)。②中型烧烤架加半箱木炭35大型烧烤架加半箱木炭5010 到 15 人套餐(包括食材、烧烤架、半箱木炭)3320 到 48015 到 20 人套餐(包括食材、烧烤架、半箱木炭)480 到 64020 到 25 人套餐(包括食材、烧烤架、半箱木炭)640 到 80025 到 30 套餐(包括食材、烧烤架、半箱木炭)800 到 96030 到 35 人套餐(包括食材、烧烤架、半箱木炭)960 到 112035 到 40 人套餐(包括食材、烧烤架、半箱木炭)1120 到 128040 到 45 人套餐(包括食材、烧烤架、半箱木炭)1280 到 144045 到 50 人套餐(包括食材、烧烤架、半箱木炭)1440 到 160050 人以上套餐(包括食材、烧烤架、半箱木炭)1600 以上1 至 2 人帐篷25 元3 至 5 人帐篷40 元4注:

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项目商务策划书.总结 33P

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潜江天下城 项目商 务 策 划 书 版 本:第一版编制/日期:审核/日期:审批/日期:中国建筑第七工程局有限公司建装公司潜江天下城项目部【封面:编制说明】版本:按自然序号编排,如:第一版、第二版……;编制:项目商务经理;审核:项目经理(公司重点商务索赔项目由项目经理审核后报公司商务管理部审核)审批:公司商务管理部(公司重点商务索赔项目由公司总经济师审批) 。目 录内 容 页码第一部分:工程基本情况 1、工程概况一览表 2、合同主要商务条款及签订背景2.1合同主要商务条款2.2合同签订背景和合同洽商情况3、投标报价情况一览表 4、预计工程成本和预计工程盈亏情况4.1 预计工程成本情况4.2 工程预计盈亏情况4.3 项目部责任状主要条款5、商务索赔领导小组及其分工 6、发包人商务索赔审核流程及相关规定6.1 发包人商务索赔审核、审批流程 6.2 发包人的相关规定第二部分:施工阶段商务索赔策划7、商务索赔总目标8、商务索赔策划8.1 对投标报价风险化解的策划8.2 对合同内容风险的策划8.3 对履约过程中的商务索赔事件进行策划8.3.1 工期相关商务索赔事件分析表8.3.2 工程质量相关商务索赔事件分析表8.3.3 开工条件相关商务索赔事件分析表8.3.4 施工方案优化相关事件分析表8.3.5 施工图纸、合同缺陷商务索赔事件分析表8.4 安全文明施工费、规费、税金分析表8.5 对资金管理的策划8.6 对我方合同外发包人另行单独分包子项的策划8.7 对总包管理费的策划8.8 对发包人商务索赔事件策划汇总表9、对发包人或分包分供人的反索赔策划9.1 对发包人的反索赔策划9.2 对分包分供人的反索赔策划10、其他10.1……第一部分 工程基本情况1、工程概况一览表表 1:工程概况一览表序号 名 称 内 容1 工程名称 潜江天下城 1#楼外立面玻璃幕墙工程2 工程地点 湖北省潜江市紫月路3 工程概况地上 3 层,建筑总高度 14m,总建筑面积 6000㎡,其中玻璃幕墙建筑面积 2000㎡,石材幕墙建筑面积 4000㎡;4 合同价款 合同造价173元5 合同方式 固定单价合同6 工期合同开工日期 2015 年 3 月 15 日;计划竣工日期 2015 年 5 月 1日;工期总日历天数 45 天。7 承包范围 施工图纸范围内的干挂石材幕墙、玻璃幕墙工程。8 质量标准 达到国家质量验收规范合格标准9 项目经理及其电话 韩锡瑞:1773718441110 商务经理及其电话 尹操益:15138989870【表 1:编制说明】本表数据来自我方和发包人的施工合同。其中:工程名称、工程地点、工程内容、合同价款、工期、承包范围、质量标准要和施工合同中工程名称等相一致;合同方式:总价合同或单价合同或其它价格形式,要和施工合同中一致;工期:合同计划开工日期,合同计划竣工日期,总工期。2、合同主要商务条款及签订背景2.1合同主要商务条款表2:合同主要商务条款一览表序号 合同专用条款 主 要 内 容1 第七章 1 条款 工程预付款 无预付款2第七章 2、3条款工程进度款支付2、工程竣工验收之日起 2 个月内,支付至暂定合同总额的 50%;3、工程竣工验收之日起 4 个月内办理结算完毕,并支付至工程结算价款的 95%;3第十九章 2.1 2.2 条款承包人违约2.1 双方任何一方未能履行合同相关条款,均属违约行为。违约行为所造成的损失概由违约方承担。除非双方协商终止本合同,守约方要求违约方继续履行合同的,违约方承担违约责任后仍必须履行合同。2.2 在工程施工过程中以及保修期内,由于乙方责任出现质量问题、劳资纠纷、拖欠工人工资或者其他原因,受到

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索象工业品营销策划案例:德力西. 11P

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索象工业品营销策划案例:德力西电气【特别提醒】本文由索象(中国营销策划机构提供。索象「sosign」是亚洲最具穿 透力的顶级整合营销策划公司, 素以引领实战营销策划与严谨的项目管理著称, 为中国顶级 的商业品牌提供尖端的营销整体解决方案。1984年 7月,德力西在温州这片神奇的热土上诞生。在创办人胡成中的带领下,经过 二十多年的拼搏,从一个家庭作坊发展成为国家大型工业企业。集团以生产高中低压电器、 输变配电气和工业 自动化控制电气为主,企业资产总额达 50亿元,品牌无形资产 28.28亿内涵。 随着企业的发展和经营规模的不断扩大, 企业认为产品仅仅满足于质量还不行, 还要 提高技术含量,提升产品档次,树立产品形象,要使企业从国内走向国际,因此,电器行业 颠覆传统的营销理念,注入全新的营销理念,一个关于电器的起义由此拉开帷幕! 二、挖掘本质,搭建品牌金字塔企业导入 CIS 的第一步工作 , 也是最关键的一个环节。 德力西的 CIS 策划调查主要采用 了二手资料分析、个人访谈 、座 谈会、问卷等方式,从以下几方面开展 :1、消费者层面的调查2、德力西企业内部调查3、国内同行竞争对手的调查4、行业整体市场调查通过调查发现,企业现有经营理念太过狭窄,定位也不准确,已经不能适应企业快速、 国 际化发展的需要; 此外 , 从消费者及企业内部 员工了解到的信息, 企业现有的商标没有特 色,不易记忆、理解,缺乏个性 ,不利于企业有效传播,也难以适应企业国际化市场发展的需求,必须进行重新定位和整合。(一思路形成根据调查的结果进行分析, 索象认为随着企业规模的不断扩大及德力西的市场国际化的 发展趋势, 企业的经营理念必须要和国际接轨, 内涵要更加深刻, 要能对企业的发展起到更 大的推动作用; 视觉传播上要具有冲击力, 要易于传 播和理解,要吻合国际市场形象, 要能 和企业经营理念相统一。 最终, 一个整体的 CIS 策划案在项目组人员的头脑中逐渐清晰起来: (1 理念 识别。 理念是 CI 的核心, 是企业的心脏。 德力西不应该再局限于现有企业理 念——铸造东方“西 门子” 这一层 面上,而应该有更大、更高的理想,要从追求利润最大化 的经营理念向价值最大化的价值理念转化,要讲求责任、奉献和回报。(2行为识别 。 行为识别是理念的行为表现,因此要与理念相呼应,为理念的实现提 供有效支撑。从德力西现有企 业执行情况来看, 要走国际化, 要讲求责任, 就需要制定出一 套完整的员工行为规范来规范员工的行为,以保证企业理念的有效实现。(3视觉识别 。 视觉识别是理念的视觉化,因此要具有冲击力的视觉效果,要能和价 值最大化、国际化理念相吻合。三、德报人类为使命 力创未来谋新篇1、理念识别策划(MI最终,将德力西的主题理念定为:“德报人类,力创未来” 。 德力西的“ 德” ,就是德报 人类; “力” ,就是力 创未来; “西” ,就是赶超西方。除此之外 ,德力西的其他部分理念标语 界定如下:● 价 值观:让品质写出德力西人的尊严品质不仅指产品和服务质量, 而是包括产品、 人格、 商誉、 服务等全方位的优化和品质 文化的培育、品质环境的创造。 人格就是人的品质、人的尊 严,德力西人不仅要以高品质体 现个人自豪感、尊严感,更要致力于争创中国人自己的国际品牌,使“ 德力西”从中国品牌 发展为世界著名品牌,体现民族的尊严。● 使命:为顾客提供卓越的产品和增值服务德力西以顾客为中心, 追求产品和服务的卓越。 卓越就是要以高品质的产品, 满足顾客 的现实需求和潜在需求, 并从产品质量向工作作风、 增值服务延伸, 以制造上精心, 服务上 诚心,实现使用者放心、

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