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文案的自我修养黑蚁设计策划交流沟通会 ????高鹏2009-3-18为了纪念,已故前辈 ——斯坦尼弗拉斯基《 演员的自我修养 》文案的实质文案的实质外行人眼中,文案是 ——“编广告词的人。 ”“很有才的人。 ”外行人眼中,文案是 ——“很能忽悠的人! ”外行人眼中,文案是 ——“很有艺术气质,很神经质的人。 ”外行人眼中,文案是 ——内行人眼中呢?“赋予一个楼盘以灵魂的人。 ”“卖字为生的人。 ”内行人眼中呢?“开发商的刽子手。 ”内行人眼中呢?我认为靠创意吃饭的人。新人接触地产广告的感想以本人的文案经验我本人最喜欢的,广告 ——鑫源名家非主流除却图片版权官司问题单独关注它的文案策略主流之前,都是非主流“因为公园才建房,开宝马的请别来,不说自己比较贵,人人都是运动员 ……”?河南鑫苑2007年 11月推出从对项目的感性描绘到对购房人群的归纳吸引, 对营销广告的准确、有效定位做了最好的示范,是营销人值得思考的方向,在成都地产广告模式化的今天,令人眼前一亮。 与非主流同期同样在东三环外:万科魅力之城蓝光富丽东方锦江城市花园华都美林湾成都地产广告的模式化看看目前的广告现状,有多少个广告能给我们深刻的印象?很多广告,平面表现是精美绝伦的,策略文字是完美无错的,但传播的效果却极为有限。为什么?广告公司,是对开发商负责的。收了你的钱,就要让你满意!所以不是不能出错,而是绝对不能出一丁点的错!可是,问题是 ——广告,最关键是否真的在于,错和对的区别?开发商的权威使得我们满足了,开发商所要表达的东西。但是,广告不是给开发商看的,是给广大客户群体看的。矛盾广告是给广大群众看的,但服务费却是开发商给的。开发商广告受众群“非主流 ”的评价“我个人第一次看到这个广告,觉得有点 “神 ”,后来看了他们连续一周的5个整版,终于看出点名堂。文字很有创意,设计不如文字,公交站台还有意思些,这样的广告引起关注到是成功的。 ”“很奇怪,这个盘有个整体的推广是我的心愿,你的家,鑫苑名家现在第一批次就叫:非主流然后一系列都集体轰炸出街了! ”“非主流 ”的评价“ 不错,改变了成都广告市场的调性,应该卖的很好,实效机构很有信心,说这是今年成都地产广告的收官之作。 ”“非主流 ”的评价“?实效就是实效啊,做事情很讲方法,总体不错我觉得站台比报纸好,我看有人在等车的时候读的津津有味呢。 ”“非主流 ”的评价“?报纸,今天的,办公室女生一阵尖叫,他们用的照片,居然是流氓兔! ”“非主流 ”的评价“?我等车的时候也读得津津有味,第一次看到时曾经从车窗伸着脑袋,一字一句的全看完,实效终于坚持着走出自己的风格。 ”“非主流 ”的评价“非主流的系列广告赚取了足够的眼球,争议或许有,但仅限于专业表达的讨论。而且又没有象就掌灯类的自我贬低的负效应,应该说是成功的。第一:成功的突出了项目特色,迅速打开知名度,赋予了项目及公司的另一个亲民形象。第二:为鑫苑的品牌战略打开方便之门,便于其品牌的快速积累。 ”“非主流 ”的评价“讨好贴近 80后?早有梨花体、网络体、标题党、于式论语形式,占到 80后文化的尖尖角。购房者在看快男式可以哈哈大笑,但在房地产这样大宗的购物,无疑是很理性的。SO,操盘者也不相信装酷就可以致富,购房者对非主流的关注,对销售的帮助能有多少? ”“非主流 ”的评价“话语模式奇怪并不重要,圣人认为子曾经曰过就是直白,老外觉得 ABCD才是清楚。为什么非主流选择今天的话语模式,因为我们的老大是购房者,70年代后 80年代初的客户群,这种模式最浅显易懂,非主流走红的根本是亲民。 ”“非主流 ”的评价“不藏不捂,不装腔作势,不自说自贵,不黄婆卖瓜的态度,本是一切商家的基本
西安麦道广告西安麦道广告公司2001年 5月 28日西安麦道广告内 容一、传播任务与目标二、产品定位三、广告主题四、广告表现五、促销活动六、媒体策略七、麦道的服务体系西安麦道广告一、传播任务与目标产品有足够知名,但功能认知不足产品命名象保健品,不利于建立药品的专业形象前期传播存在的问题产品命名的问题强化功能和疗效的宣传用料的历史、文化和功效的侧面宣传当前的传播任务提高产品功能、疗效的认知度佐证功能宣传,强化疗效的认知传播目标强化产品给消费者的利益承诺西安麦道广告二、定位策略目标消费者定位:灵丹草主治是鼻 ,鼻咽 ,咽喉等上呼吸道的急性炎症 ,常用急性鼻咽炎 ,急性咽炎 ,急性扁桃体炎等诊断名词 ,也常统称为急性上呼吸道感染 .为临床常见病 ,多发病 ,发病率较高 .?发生于任何年龄 ,以小儿发病率最高 .从以上可以可以看出我们的目标群体定位:性别:不限年龄: ?18—50 岁为主要群体。虽然灵丹草适用于各个年龄群,但是使用者和购买者不一定为同一人,如小儿和中小学生虽然使用,但购买者多为他们的父母。西安麦道广告品牌定位对于 急性咽炎,扁桃体炎,上呼吸道感染者目标来讲, 灵丹草目标是注重疗效、神奇和可信赖品牌性格 的药品竞争架构 ,高效、无副作用、天然消费者利益因为它 以神奇的灵丹草为原料,抗病毒、抗菌、抗炎、止咳祛痰、退热 重要支持,。西安麦道广告三、广告主题功能篇用料篇企业篇亲情篇重点解决产品认知度不足的问题从原料方面,强调作为中药的灵丹草的特效借助由排毒树立的企业品牌,增强灵丹草的可信赖度感性诉求,以补充功能诉求促销篇 针对某次具体的促销活动系列平面稿主题西安麦道广告方式:在报纸发布软性文章,从产品详细功能、原料、企业背景等不同的侧面阐述灵丹草对消费者的利益点,以配合电视和平面广告,强化受众对产品的理解。利益点:1)软广告为第三者证言,更具说服力;2)软广告信息容量更大,可产品、可企业、可服务、可品牌 … 信息范围广,并且可控性强,消费者所获得的信息更全面;3)费用相对低廉。软文开发规划广告主题西安麦道广告软文开发系列主题标题 内容要点 目的功效篇预防感冒,治疗喉痛,盘龙云海灵丹草从感冒到喉痛,体现灵丹草主要功效,明确灵丹草定位让消费者认知产品功用,了解产品信息从咽喉至上呼吸道,神奇的灵丹草指出灵丹草的主治范围,突显产品功用刺激消费者需求,扩大产品知名度上呼吸道感染不再难熬,吃灵丹草迅速解难阐述灵丹草主治 “上呼吸道感染 ”这一概念消除消费者顾虑,诱发潜在购买,增强认知用料篇天然灵丹草,引导健康用药针对 “绿色天然 ”从用料角度塑造灵丹草产品形象诉求天然,使消费者明确产品用料,增进购买保咽护喉、纯中药颗粒灵丹草着眼于纯中药,展示灵丹草的 “中国功夫 ”阐述中药制剂的优点,刺激需求、引导消费灵丹草,来自云南的神奇制药以云南的地理优势表现产品成分,展现用料内涵激发消费者好奇心,促成购买行动企业篇百年精品,国家中药灵丹草拿百年历史与国属等级体现企业实力,塑造企业形象让消费者感受企业实力,增强购买信心咽喉良药灵丹草,盘龙云海步新高以新药体现产品历史,呈现企业状态,再攀新高以企业的壮大发展促进消费者认知,达成购买滇上奇葩、云南灵丹草 滇上珍品,暗塑企业形象,传达企业信息 宣传推广企业产品,塑造企业良好公众形象亲情篇灵丹草,关爱您的咽喉 着重于咽喉一点,让人产生记忆 使消费者感受温馨,加强记忆,达成产品购买孩子不咳了,我信赖灵丹草以儿童为情感诉求,体现灵丹草人性化的一面以母子情深体现产品卖点,激发消费者冲动性购买,同时提升企业整体形象,形成口碑宣传颗颗真诚奉健康,粒粒浓情灵丹草强调产品的品质,采取感性化的笔调,以情感人深入展现产品内
2001年宁城老窖集团山西市场年度策划总案呈报:宁城老窖集团股份有限公司 提案:西安麦道广告限公司时间: 2001年 5月 8日第一部分 总策略一、提案基础内容确立 年度总提案面向山西省市场整体规划,并以此为框架构建全年广告体系一)市场确立:?一类重点市场:太原(消费观念强、消费潜力大;分公司控力度大)?二类市场市场:大同、阳泉、朔州?细分十大区域:太 原.阳泉、忻州地区、大同、朔州、吕凉地区、运城地区、 临汾地区、长治、晋城、二) 2001年山西分公司销售推广费用计划表品类 销售目标 推广费用 宁城白酒系列 560万元 55万元 宁露 600万元 65万元 1+1双蛋白 20万元 宁城干红葡萄酒 120万元 10万元总计 1300万元 130万元? 备注:此处涉及宁? 露推广费用, ? 不含17.5%? 的渠道销售 ? 费用一)品牌定位宁城老窖:塞外传奇美酒 · 高品质的白酒,她来自青青大草原,豪迈高雅有品味,具有点点神秘的塞外风情。· 宁城老窖世纪新品是涵盖于 “ 塞外传奇美酒 ” 这一定位下的高档精品白酒。宁露杏仁露: · 杏仁露换代产品,全新第二代鲜榨产品。· 时尚、青春、动感、靓丽· 是杏仁露全新更好的选择二、产品概念? 二)目标群体界定? 宁城老窖世纪新品? 目标群体: · 中高收入男性群体,收入为 1000~2000元左右,(包括灰色收入)。? · 职业为政府公务员,企业经理人,公司职员,大型国企干部为主体? · 经常由于商务请客,交结关系,宴请领导,朋友聚会等到酒楼、饭店等? 处消费。? 宁露杏仁露? 目标群体: · 青年、中年女性群体及儿童群体。? · 这两个群体喜欢饮用蛋白饮品,对其香甜口味、营养丰富和美 ? 容养颜作用重视。? · 蛋白饮料的主要消费场所有酒楼饭店和家庭消费。宁城老窖世纪新品:走酒店为主的直销渠道(酒店用酒)面向太原、大同、朔州、阳泉等一、二级城市走向:成为宁城老窖直销渠道中高档酒代表宁露杏仁露:面向各级经销商一批、二批渠道及分公司控制下的市场直销(酒店、超市、干杂店)县级城市为层面的农村市场商场、超市内的礼盒 装送礼和自饮听装,干杂店家庭日常饮用走向:多渠道的经销方式,拉开铺货广度,利用渠道推力为扩大销售宁城红葡萄酒:走农村市场低档葡萄酒市场面向二、三级城市、县城、乡镇居民消费走向:以宁城品牌带动下的低档葡萄汁酒与宁城老窖、宁露相呼应的品牌拉动销售三、 市场操作渠道方式1、明确山西市场宣传依据销售季节划分:5月 1日 —— 8 月 31日 进入淡季宣传计划9月 1日 ——12 月 31日 进入旺季宣传计划2、淡季宣传策略:? 以媒介为主: · 产生淡季不淡宣传效果· 跳出竞品干扰,更

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麦肯光明-天鸿宝业vi设计策划报告 40P

麦肯光明-天鸿宝业vi设计策划报告.ppt

?[天鸿宝业 VI设计 ]?策划报告 ?广州蓝色创意广告有限公司? 2002年 1月?一、关于天鸿宝业品牌印记?生 活 不 在 别 处?(麦肯光明提案)?z? 2、上市公司,拥有雄厚实力? 3、一个充满人情关怀的企业? 4、继承和发展天鸿集团形象?二、天鸿宝业 VI所要传达的内容? ?三、地产行业、竞争品牌及? 部分国际品牌标识分析?? ? 华远集团(上市) 主业 : ??????????城市建设开发和房地产核心企业 : ??北京市华远集团公司、西单购物中心、华远国际旅游有限公司 ?山釜餐厅有限公司等企业宗旨 : ???来源于社会、服务于社会;坚韧、团结、探索、奋 ?斗主色调 : ????????红色标志分析 : ???以字母 “H”和 “Y”组合 外圆内形的设计,有一定中国传统的生活概念;内部形成一个 “V”字,蕴涵胜利、成功的含义。缺点在于形式陈旧,缺乏内力表现,形象缺乏联想性,地产公司的特性也没有很好地表达。 ??主业 : 房地产开发(主要业务在广州,北京目前有珠江骏景、? 珠江绿洲、帝景苑等五个项目)?口号 : “以人为本,服务第一 ” ; “好生活,在珠江 ” ?主色调 : 蓝、红?标志分析 : 图案让人直接联想到江和太阳,也像一个向前奔跑? 的人,图案和公司名称直接联想较强。但是设计有? 些形散,记忆度不高,且形态缺乏美感,亦无行业? 特征。 ?珠江地产?万通地产主色调: 绿色标志分析: 以螺旋之核心作为企业标志,表现了万通公司方圆处事,“?顺天应人 ”,不断聚集和发挥内在核心竞争力的处世态度。主业: 房地产口号: “创新一步,领先一步 ”?核心价值观: 以天下为己任,以企业为本位,创造财富,完善自我。定位: “领跑者 ”?核心业务 ?: ?房地产 ?公司背景: 是中国大陆首批公开上市的企业之一。已进入深圳、上海、北京、天津等大城市进行住宅规模开发, ????北京有万科星园、万科青青等项目;主色调: 黑色、红色标志分析: 以国际品牌的路线设计,运用字母组合设计、谐音和中文品牌结合以来;字母 A左边加渐粗的红色线组,形成屋顶状,与 ?其房地产业务相联。缺点在于未体现其企业精神,且多线层相叠的设计,设计现代感强,科技感盛,与音响等产品同质,如健伍音响等。万科 ??北京首创(上市)主色调 : ??????红色标志分析 : ?由集团英文名称首写字母 “C”与 ?“G”?组成,鲜亮的红色象征了集团的国 ?有背景。但其形式较陈旧,未能传递良好的美识度。主业 :????????????公用基础设施集团组成: 北京首都创业集团。 ?是北京市城市基础设施建设投资和融资的主体股份有限公司。?核心业务 : 物业、基建、服务及电讯与科技?企业背景: 1970年创立,并于1972年在香港联合交易所上市,恒生指数成 ? 份股之一,总资产值于1999年末达 1100亿。业务运作主要集中 ? 于香港和中国。在北京有新世界家园等项目。?主色调: 红色?标志分析 : 中间的白色曲形既可看做公司英文名称缩写,又可表征万里延?

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阿佩克思apex-富乐城市花园整合营销传播策划案 72P

阿佩克思apex-富乐城市花园整合营销传播策划案.ppt

富乐城市花园整合营销传播策划案委托单位:中房绵阳房地产开发有限公司报告单位:成都阿佩克思营销咨询有限公司报告日期: 11月 15日??????????????????????????????????目 ????????????录第一部分 ???整合营销传播市场背景第二部分 ???整合营销传播策略第三部分 ???整合营销推广策略第四部分 ???整合营销传播媒体策略第一部分 ???整合营销传播市场背景一、绵阳住宅市场基本情况分析1、 ?城市 /人口 /房地产行业基本状况根据 1998年绵阳统计局的资料:绵阳市区人口为 39.6万,人口自然增长率为 4.04‰ ,与其他同类城市相比,是一个较为年轻的城市。关于住宅方面的宏观数据是: 1998年,市区居民家庭人均可支配收入为 5275元 ,其中居住方面的支出(包括用于各类房屋的购买、租金和维修、装修等的支出)人均为 414元 。房地产行业情况是: 相对同类城市而言,绵阳的房地产开发面积大,市场竞争也相对激烈。一些资金实力不强的中小型房地产开发公司有大量积压的面积,在调查中发现这些企业人员信心也不足,认为前景并不乐观,更有部分房地产开发公司在竞争中逐渐被淘汰。市场的重心逐渐转移到一些大型的房地产开发公司。1、 ??住宅房地产市场特点汇总本次调查中行业人士的意见,绵阳的住宅房地产市场可以认为有如下一些特点:1.???????与周边二级城市相比,高认知度和美誉度的小区目前比较少。4、 ?单位和个人建房多,分流市场购买力 。(资料来源 :绵阳政府的统计资料和房地产行业人士的经验看法)同时,行业人士预计:在未来两年内,绵阳房地产市场将会有更大潜力;在销售住宅中,安居房比例下降,中高档小区和 “明星 ”类小区将出现,小户型可能会逐渐成为开发的一个热点,但是需要根据市场变化来确定;同时随着住宅市场的成熟,住房二级市场将会启动。前面分析的是绵阳房地二、消费者分析(一 )???现有和需求住房对比分析1、购房目的图 1?基数:所有被访者 204个在本次调查中,我们接触了 54位在过去一年内购买过住房的消费者和 150位打算在未来两年内购买住房的消费者,下面我们分别对这两类消费者的购房地段、户型、面积等进行对比分析。从对比分析中我们可以看出购房者需求的变化。图 1表示了所有被访者( 204个)表示他们购房的目的,如图所示, “自己居住 ”的比例最高,达到 85%,即通常我们说的一次置业。而表示是 “投资需要 ”的只有 2%。由于本次调查的样本中年轻人( 28~35岁)的占到 71%,而年轻人的购房目的主要以一次置业为主。消费者购买自己居住的住房更偏重于现实居住的需要,包括配套设施等,而为投资目的购买住房的消费者更多考虑位置、地段和住房在未来增值的可能????????“三桥地区 ”分别有 5%和 8%的购买比例,如果加上回答的如 “游仙财政局宿舍 ”、 “富乐小区 ”等临近三桥位置的答案,那么潜在购买的比例会上升到 13% 左右,在消费者心目中具有比较大的认同度。3、住房的类型图 3?基数:已经购房者 54个及潜在购房者 150个多层住宅在过去一年占据了绝对优势(占 90%)。从今年消费者的态度来看,多层住宅的受欢迎程度有所下降,高层电梯公寓的接受度增长了 10个百分点,别墅也开始被接受;但从整体上看,未来两年内, 多层住宅仍是为绵阳市民普遍接受的住房类型 。高层电梯公寓接受程度低并不表示消费者不认同,更多是由于高层电梯公寓本身价格限制消费者的需求。同时,图 4?基数:已经购房者 54个及潜在购房者 150个如图 4所示,购房者在过去一年购买的户型以 二室一厅最多(占 40.7% ) ,三室一厅和三室二厅其

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阿佩克思apex-富乐城市花园开盘前期公关活动策划草案 12P

阿佩克思apex-富乐城市花园开盘前期公关活动策划草案.ppt

成都阿佩克斯广告有限公司富乐城市花园公关活动策划草案致:绵阳中房集团1富乐城市花园公关活动策划草案 问题及解决办法加强广告宣传力度,提高产品知名度做好常规宣传工作的同时,举办不同主题的公关活动,提高消费者对产品的接触率组织大型活动,加强与目标消费群的的沟通生活在未来的主题相对笼统,在诉求方面应详细阐述,寻找不同的的切入点与目标消费群沟通不够,目标消费群对产品认知度不足没有延续性的公关活动,难以引起消费兴趣品牌的形象不好产品卖点多,前瞻性比其它品牌好缺乏长期性的广告宣传支持,知名度不高绵阳市场目前存在的问题 试 图 解 决 之 道2一、做好常规推广工作,加强人员培训。二、在不同时期,针对富乐城市花园在市场的所处地位差异,推出主 题的公关活动,使富乐城市花园的市场关注程度保持高调,以直接促进开盘后的销量。三、公关活动重点应围绕目标消费群展开,旨在提高其积极性和信心,以保证销售的顺畅进行。富乐城市花园公关活动策划草案 策略及目标目 标提高目标消费群对富乐城市花园的认知度和认同度,从而提高产品销量3富乐城市花园公关活动策划草案 活动概述产品卖点多,前瞻性比其它品牌好开展 “我的未来生活 ”主题征文进行户型展示开盘演出活动目标消费群对产品认同度不足与目标消费群沟通不够,目标消费群对产品认知度不足没有延续性的公关活动,难以引起消费兴趣4富乐城市花园公关活动策划草案 活动实施 1一、 “我的未来生活 ”主题征文活动时限: 2000年 12月 1日 ——2001 年 2月 1日媒体:待定目的:从不同方面阐述富乐城市花园卖点,提高产品认同度内容: 1、有奖征文告知广告2、每周优秀征文刊登3、奖项设置费用估算:人民币 4万元5富乐城市花园公关活动策划草案 活动实施 1一、 “我的未来生活 ”主题征文活动实施: 12月 1日在绵阳主流媒体上刊登征文启事,征文以 “我的未来 生活 ”为题,要求每篇 1000字以内,描述作者心目中想象的未 来居住空间、居住环境以及与人的密切关联性每周在报纸上刊登 1—2 篇优秀应征文章,同时可开通热线展 开话题讨论 ,刊登的征文为入围奖,再在刊登的征文中评选出 1等奖 1名, 2等奖 2名, 3等奖 3名,各奖励现金 5000元, 1800元, 500元技巧:前期可邀请专人撰写文章,引导参与者的讨论方向 6二、户型展 A案时限: 2000年 12月 9、 10、 16、 17、 23、 24、 30、 31日2001年 1月 6、 7、 13、 14、 20、 21、 27、 28日( 16天)地点:大型商场及超市等人气旺盛的繁华地段目的:引起消费者对富乐城市花园的购买意向,从而提高销量。内容: 1、前来观看的消费者将获得优先购房优惠等。2、促销员将向消费者散发关于富乐城市花园的图册及介绍,详细讲解户型设计。3、促销员向有购买意向的消费者赠送例如新年台历等纪 念品,接受预定。费用估算:人民币 4万元富乐城市花园公关活动策划草案 活动实施 27二、户型展 A案实施:在例如百盛绵阳店、好又多绵阳店等人流密集区集中投入 沙盘和户型展示,讲解人员 4人一组,统一着装,

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长春中信城项目年营销策划方案-95ppt-天启开启 95P

长春中信城项目年营销策划方案-95ppt-天启开启.ppt

中信城项目 08年总结及 09年营销大纲开启 策划 2008/12《 2009年房地产营销策划大全 》 移动硬盘版!策划人士必备资料库!货到验货后付款房策网 www.fangce.net 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789第一部分 08年回顾《 2009年房地产营销策划大全 》 移动硬盘版!策划人士必备资料库!货到验货后付款房策网 www.fangce.net 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789成交量对比需求同比增长 1.67%,而供应同比增长 37.5%,供需非同步增长 .08年前 11月与 07年前 11月供需同比 08年前 11月与 07年前 11月供需增长率对比市场总结08年供应量达到需求量 2倍以上 ,供需严重失衡导致市场竞争剧烈 .08年前 11月与 07年前 11月供需比供需比市场总结《 2009年房地产营销策划大全 》 移动硬盘版!策划人士必备资料库!货到验货后付款房策网 www.fangce.net 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789上半年同比基本持平 ,7月份大幅增长 ,8月份成为分水岭 ,后四月成交量同比下降 14%,且降幅逐月增大 .08年前 11月与 07年前 11月月度成交量变化曲线成交走势市场总结上半年成交量占总成交量 86.5%,与市场大势符合 .主要原因为上半年市场受调控影响尚未显现 ,中信城为新品入市 ,房源可选择性大 .中信城成交走势市场总结中信城 08年前 11月销售走势图竟盘分析市场总结项 目 中海国 际 社区 保利 罗兰 香谷 中信城城市属性 逐 渐 市区化 市区化 郊区化资 源 对 比知名中小学 (已开学 )大型商 业 配套交通相 对 完善伊通河及湿地公园知名中小学成熟商 业 配套交通完善净 月潭塞文山中信国 际 展 览 中心知名小学 (施工中 )商 业 配套不成熟交通不完善品牌 认 知 长 春第一品牌 品牌迅速 树 立 认 知度不高客 户 基 础 8000户竟盘分析市场总结可售 已售套数 面 积 ㎡ 套数 面 积 ㎡≤ 90 809 70193.19 405 35127.74≤ 144 1958 214484.98 858 90273.08>144 746 142865.36 263 47758.07合 计 2704 357350.34 1121 138031.15主要竟盘销售指标 -中海国际社区6月末至 7月末连续推盘 4次 ,当月成交额 6亿 ,可售 已售套数 面 积 ㎡ 套数 面 积 ㎡≤ 90 512 41417.77 263 22324.14≤ 144 1191 118752.24 767 79136.86>144 1152 201885.75 531 91257.88合 计 2343 320637.99 1298 170394.74主要竟盘销售指标 -保利罗兰香谷竟盘分析市场总结7月初开盘 ,当月成交额 7亿 ,截止目前整体销售率可售 已售套数 面 积 ㎡ 套数 面 积 ㎡≤ 90 24 1976.56 2 163.28≤ 144 190 24276.8 40 5289.1>144 392 79309.6 72 11915.31合 计 582 103586.4 112 17204.41主要竟盘销售指标 -华业玫瑰谷竟盘分析市场总结1月份开盘 ,截止目前整体销售率 19%,累计销售额约 1.4亿 ,其中 ,别墅产品约 1亿,长春市近 5年别墅市场供需比较别墅市场市场总结供 应 销 售套数 面 积 占有率 套

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长安铃木汽车全年推广策划方案 58P

长安铃木汽车全年推广策划方案.ppt

重庆长安铃木汽车有限公司   地址:中国重庆市巴南区鱼洞镇 电话: 023-66288600 66288623 传真: 023-66288616长安铃木山东区2010年市场活动规划重庆长安铃木汽车有限公司   地址:中国重庆市巴南区鱼洞镇 电话: 023-66288600 66288623 传真: 023-66288616目录一、 2010年市场整体状况分析二、 2010年铃木市场计划三、 2010年主要市场活动简述四、 2010年线下活动费用预算重庆长安铃木汽车有限公司   地址:中国重庆市巴南区鱼洞镇 电话: 023-66288600 66288623 传真: 023-66288616目录一、一、 2010年市场整体状况分析:年市场整体状况分析:重庆长安铃木汽车有限公司   地址:中国重庆市巴南区鱼洞镇 电话: 023-66288600 66288623 传真: 023-66288616一、 2010年市场整体状况分析u 作为 后金融危机下的 2010年 市场 ,国民整体消费水平还将受到一定的影响,汽车市场的竞争将更加激烈,同时国家各种刺激经济复苏政策的出台也将给汽车行业的发展带来新的机遇。u 2重庆长安铃木汽车有限公司   地址:中国重庆市巴南区鱼洞镇 电话: 023-66288600 66288623 传真: 023-66288616一、 2010年市场整体状况分析S:?金融危机影响下的车市给小排量车型的销售带来有利契机;?铃木活力化小车形象深入人心,节能环保的品牌主张将在 10年大有作为;W:?铃木品牌无提示第一知名度较弱,品牌熟知度及美誉度重庆长安铃木汽车有限公司   地址:中国重庆市巴南区鱼洞镇 电话: 023-66288600 66288623 传真: 023-66288616目录二、二、 2010年铃木市场计划:年铃木市场计划:重庆长安铃木汽车有限公司   地址:中国重庆市巴南区鱼洞镇 电话: 023-66288600 66288623 传真: 023-66288616二、 2010年铃木市场计划1—— 3月4—— 5月3—— 6月6—— 8月9—— 10月11—— 12月阶段划分 阶段市场重点进行春节促销活动利用春天开展各类户外活动夏季主打展厅服务概念配合车展前中后期工作配合车重庆长安铃木汽车有限公司   地址:中国重庆市巴南区鱼洞镇 电话: 023-66288600 66288623 传真: 023-662886162010 1 2 3 4 5 6 7 8 9重庆长安铃木汽车有限公司   地址:中国重庆市巴南区鱼洞镇 电话: 023-66288600 66288623 传真: 023-66288616二、 2010年铃木市场计划2010 1 2 3 4 5 6 7 重庆长安铃木汽车有限公司   地址:中国重庆市巴南区鱼洞

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采纳-胜邦农药整合营销策划大纲 180P

采纳-胜邦农药整合营销策划大纲.ppt

山东 胜利 股份 有限公司整合营销策划大纲深圳 采纳 营销策划有限公司二 ○○ 一年 三 月 六 日1 目 录第一部分 ………………………… 行业状况分析第二部 分 …………………………SWOT 分 析第三部分 ………………………… 营 销 思 考第四部分 ………………………… 市 场 定 位第五部分 ………………………… 营销组合策略第六部分 ………………………… 传播推广策略2?第一部分行业状况分析3一、农药行业分析1、总体概况我国是一个传统的农业大国,农业人口超过八亿人,不仅是世界上最大的农药使用市场,也是世界最大的农药生产国之一。目前我国生产农药的品种达 250种左右,农药行业的生产能力居世界第十位,化学农药的年产量超过 35万吨,仅次于美国,居世界第二位。4目前,我国有农药生产厂家 2000多家,但大多数厂家生产存在规模小、产品结构老化、新农药品种少、科研经费不足等现象。在农药总产量中,杀虫剂占 70%;在农药总产量居前 10位的有 9个杀虫剂,其中有 8个是有机磷杀虫剂,包括甲胺磷、甲基对硫磷(甲基因 05)久效磷、氧化乐果、敌敌畏 5个高毒有机磷杀虫剂。52、行业发展趋势随着社会的进步,一方面,高毒农药的残留和对社会的危害问题越来越引起社会各界的关注,另一方面,由于我国加入 WTO的日期逐渐临近,我国的农药生产和使用必须尽快与国际接轨,必须符合联合国环境署组织制定的 “ 限制持久性有机污染物 ”( POPS) 公约的精神, 因此 国家化工局、农业部、经贸委、环保总局已下决心淘汰一批高毒农药 。6甲胺磷、对硫磷( 1605)甲基对硫磷(甲基 1605)外效磷、磷胺等已被列为第一批限用、淘汰的 5个高毒有机磷农药品种,随着国家有关政策法规的逐步落实执行,将会有更多的高毒、高残留化学农药被限制、淘汰。从整个农药行业的发展趋势来看,发展高效低毒农药特别是生物农药,将是今后的发展趋势。73、生物农药发展前景:目前,美国、英国、日本、巴西等国家均已下令逐步取代化学农药。生物农药全球市场销量比例已达农药总量的 20%,销售额达 80亿美元。我国计划到 2005年使生物农药使用量占到农药总量的 30%, 2015年占到50%。而目前我国生物农药的生产量在整个农药总产量中还不到 1%,发展潜力显而易见。 8为鼓励生物农药的快速发展,农业部和国家石化局等国家行政职能部门,对生物农药的发展采取了相应的支持政策,并且大力强化对化学农药残留物监测和控制,同时通过创建 “ 全国无农药残毒放心菜(果)活动 ” ,对各地蔬菜水果生产和销售进行严格管理,引导和鼓励农民使用高效低毒农药化学和生物农药。9北京等一些大城市已率先实施全面禁止销售和使用剧毒、高残留农药的 “ 绿色工程” ,一些地方政府还对生物农药的使用者实行高达价格 50%的补贴政策;在我国的技术发展战略规划中, 国家 “ 863” 计划和2015年中长期科技规划,均将生物产业列为重点攻关项目。可以预见,在不远的未来,我国生物农药无论是在科研、生产还是在市场销售方面都将得到迅猛的发展。104、生物农药,任重而道远虽然生物农药在农作物上残留低、对环境污染小,具有一定的肥效,而且国家在政策上有所支持,是未来行业的发展趋势,但是,从当前的市场形势来看,生物农药在我国虽然经过较长时间的推广,但市场推广仍然困难重重,发展速度迟缓,我国生物农药的施用面积还不到总面积的 1%。11?问题分析:生物农药为何 “ 叫好不叫座 ”?生物农药难以推广根本的原因,在于农民不了解生物农药到底能给他带来什么好处。相对于化学农药来说,生物农药的价格较高,

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采纳-江淮商务车整体营销策划案书 44P

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江淮商务车整体营销策划提 ??????案 ?????书提交方:深圳市采纳营销策划有限公司提交时间: 2002年 4月 20日1飚 驰 行 动2目 ????????录一、 ?市场分析(一)整体市场分析(二)竞争对手分析(三)消费者分析二、 ?江淮汽车现状分析(一)江淮汽车的优势(二)江淮汽车的劣势(三)结论 (江淮要进入商务车市场应该越过哪些障碍点)3三、策略综述四、市场定位五、品牌写真( 一)目标消费群定位(二)目标市场定位(三)独特的销售主张六、营销组合(一)产品(二)价格(三)渠道4(四)传播(五)服务七、整合传播(上市阶段的整合传播)八、关于培训九、 ?关于整体项目作业说明5壹、市场分析一、整体市场分析:中国的汽车产业还处以 “幼稚期 ”,是一个处在 “襁褓 ”中的婴孩。经过近 50年的发展,中国的汽车工业不管是开发、产品结构、制造技术和质量还是品牌形象抑或是营销手段和服务质量,都有了很大的提高。整个汽车工业的实力得到了明显的增强,也长成了一批向江淮汽车这样颇具实力的汽车企业。然而,对于汽车这样一个技术集中的已有百年全球经营历史的行业来讲,中国的汽车生产企业和国产汽车的确比较稚嫩。无论是从经济规模、人均劳动生产率、技术水平、还是生产规模、管理水平和营销方式和营销6体系均处在一个较低的层次。还不具备与国外汽车厂商进行竞争的实力。主要体现在以下几方面:1、 我国汽车工业的生产集中度极低, 200余家整车生产企业的总产量仅相当于一个世界级中型汽车生产厂的生产量。合理的经济规模是汽车生产厂商在当前日趋激烈的生产竞争中实现利润最大化、具有并保持竞争优势的必要条件。而我国排名前三位的汽车公司 —— 一汽、东风、上汽 1998年的产量之和仅为日本三大公司的 7.4%。营业额与世界大汽车厂商相差甚远。总体而言,我国汽车工业的生产集中度是极低的。72、我国的汽车厂商还没有形成自主的开发能力,技术引进或模仿开发是开发的唯一手段。可以说研发是中国汽车工业最落后的环节,也正是由于研发能力低下,所以我国的汽车技术始终落后于世界汽车技术发展水平。首先,中国的汽车厂商并未真正形成自主的开发能力,现有的产品除了引进的就是测绘仿制或者参照国外车型和利用国外技术匹配而成的、其次,中国汽车的产品更新周期非常长,技术性能落后。再有,生产技术落后也是中国汽车产业的现状。3、由于受到国家政策和地方保护主义的影响,我国的汽车行业仍处在条块分割的局面,资源难以得到有效的配置。无法实现资源利用效益的最大化。8?????????随着经济的全球化,跨国汽车生产厂商已经实现了在全球范围内配置资源,其生产模式有了新的变化,目的都在于降低成本,提高对市场变化的适应性,以增强竞争力。而我国的汽车工业生产方式相对于世界汽车工业生产模式来讲还出于十分落后的水平。首先,我国的汽车工业即使在国内也难以做到在全国范围内配置资源,以谋求资源利用效益最大化;二是汽车工业由于地方和部门利益的驱动以及资本市场发育的限制,结构调整的步履非常艰难;三、我国的汽车生产企业普遍存在企业结构大而全的局面,零部件生产分散化,生产企业规模不经济、产品和工业水平不高等问题普遍存在,最后,管理粗放,水平不高,区分先进的管理理念和手段。94、 我国汽车流通领域是以集贸市场和多品牌小型销店式的经营为主体,售后服务水平也比较低。国际通行的汽车营销一般采取集销售、维修、装饰、配件、二手车为一体的品牌专营店和 “专卖总汇型 ”的汽车交易市场相结合模式,一般均财运自建营销网络或指定代理商的方式建立包括有销售到多种售后服务的、覆盖整个市场的网络。而我国的汽车营销目前仍处于体系不健全、方式落后、售后服务差、融资消费刚

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采纳-安通双g商务车市场营销策划总体思路 29P

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安通双 G商务车市场营销策划总体思路深圳市采纳营销策划有限公司安通项目组2003年 1月 24日 序我们将按照如下的逻辑进行分析、分解:一、发生了什么?二、如何发生的?三、我们采取什么措施?一、发生了什么?目前,安通 GPS商务车市场有如下现象 ——1、自进入市场以来,销售业绩乏善可陈;直接销量屈指可数。一、发生了什么?2、消费者对安通 GPS缺乏了解,导入期瓶颈难以突破;3、经销商缺乏积极性;一、发生了什么?4、没有形成成熟的营销模式;5、尚未找到下一步营销工作的突破口。二、如何发生的?经过内访,我们发现如下现象 ——1、商务车目标市场战略定位不清,几乎与所有营销问题的形成有关;二、如何发生的?原因:商务车市场并非一个单一化市场,各细分市场之间差异性极大,可能采取的营销方式将截然不同。第二类市场第一类市场商务车市场可分解为如下 2类、 4个细分市场:商务车市场其他市场(公交等)物流车市场公务车市场私车市场目标市场战略定位是什么? 目标市场战略定位问题几乎与所有营销问题有关:a、 无法整合吸引用户的核心概念和利益;二、如何发生的?b、 无法形成统一的营销推广策略;二、如何发生的?d、 对完全不同的用户市场难以积累品牌价值;e、 无法集中投入安通资源。c、 不同的营销模式增加运营难度; 二、如何发生的?2、营销传播总体思路不明;商务车市场营销是比较单纯的营销行为,完全不同于 “ 权力营销 ” ,这决定了我们应具备完全市场化的营销思路。二、如何发生的?但通过内访,我们认为目前对下述问题并没有形成成熟的思路:a、 以什么打动我们的目标用户群?这关系到我们如何应对用户对安通GPS缺乏了解的现实。二、如何发生的?b、 选择什么样的主营渠道,如何与经销商合作?这个问题的悬置导致经销商积极性不高。二、如何发生的?c、 营销传播如何做?d、 促销利益的主体如何选择? 这将影响到我们未来的资源投向和策略选择(如安、银、保三方合作主导思路的多种探索)。三、我们采取什么措施?1、目标市场战略选择目标市场战略定位原则: 集中化没有航向的船,不论什么风都是逆风 ——英谚企业资源集中。细分市场集中;策略集中;第二类市场第一类市场商务车市场其他市场(公交等)物流车市场公务车市场私车市场三、我们采取什么措施? 目标市场战略定位 ——私家车 +公务车物流车 +其他核心市场:辅助市场:三、我们采取什么措施? 战略定位依据a、 去年全国轿车市场火爆,乌市年增长量达 2万余辆;b、 轿车市场将随宏观经济和 WTO效应持续成长;三、我们采取什么措施? c、物流 车市场混乱,诚信问题突出,难以掌控; 三、我们采取什么措施?e、 其他市场(公交等)最好依靠 “权力营销 ” 和点对点公关。d、 物流车市场运营模式难以短期内成熟;所以我们选择前述的市场定位战略。 2、核心市场(私家车 +公务车)市场营销思路a、 提炼核心价值概念寻找针对该目标消费群的 USP。方法:春节后进行量化市场调研,把握用户消费心理和习惯。三、我们采取什么措施? b、 着眼于远期品牌积累,建立安通品牌体系 方法:在市场调研基础上,进行品牌规划。三、我们采取什么措施? c、 打造通路,建立向经销商倾斜的利益模式。 方法: 1对 1招商 +自建终端。三、我们采取什么措施? d、 以终端活化为营销传播核心渠道(以 “ 推 ” 为主,以 “ 拉 ” 为辅)。 方法:形成系统化终端建设、传播、管理体制。三、我们采取什么措施? e、 逐步完成硬件销售商向服务提供商的转型。 方法:取决于俱乐部配套进度及硬件市

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采纳-佳加钙上海市场整合营销策划方案 188P

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1??????????这不是一份简单的广告传播方案,也不是一份单纯的市场推广方案;这是一份系统地解决佳加钙上海市场营销问题的整合策划方案;更是一份具有实操价值的执行案;对于特丰,行动是最重要的!导读导读2行业资料的分析研究√ 1998-2001IMI年鉴保健品补钙资料√ 全国 200多家晚报保健品补钙资料√ 2001年 —2002 年医药经济信息(资料来源:国家药品监督管理局南方医药经济研究所)√ 中国药品零售市场研究报告(资料来源:国家药品监督管理局南方医药经济研究所)我们做了哪些功课我们做了哪些功课3 一线市场调查√ 为期 7天, 600个样本量的消费者调查√ 31家零售终端(其中药店 21家、超市 10家)走访√ 两场消费者座谈会√ 上海市第六人民医院骨科、儿科专家的访谈√ 五家主要经销商的访谈:上海医供销公司保健品公司、上海医药股份新药公司、华氏大药房、统一文化、第一大药房4乐力钙上海原首席代表、金乳钙原市场主管访谈风暴减肥胶囊销售经理访谈美国盖洛普市场研究公司上海分公司儿童专题部媒体人员访谈√ 《 上海科技报 》 健康版面资深记者访谈√ 《 生命科学 》 编辑访谈√ 两家广告公司媒体总监访谈为期十几天, 15人 /次团队的封闭创意会5整合营销策划方案内容整合营销策划方案内容第一部分:诺曼底登陆— 佳加钙进军上海的问题与分析第二部分:和风细雨战上海--佳加钙营销战略选择第三部分:上海兵团浦江结网--关于渠道网络、组织与人员6 第四部分:含苞待放的佳加钙--佳加钙的产品组合和品牌规划 第五部分:知识营销问鼎上海--佳加钙整合品牌传播第六部分:绽放品牌之花 — 佳加钙媒介计划第七部分:胸有成竹胜券在握--营销目标及营销计划7附录《 佳加钙上海市场调查报告 》《 消费者、经销商访谈精彩回放 》《 最新的上海市场保健品主要经销商名录 》《 最新的上海保健品零售网络名录 》推荐主要的营销精英主要媒体及报价单《 乐力钙上海市场宣销方案 》 8第一部分:诺曼底登陆第一部分:诺曼底登陆--佳加钙进军上海的问题与分析9欧洲战场 AC法国英国B诺曼底滩头—— 英吉利海峡轴心国:德、意、日等同盟国:美、英等10 当时,盟军面临着相当多的困难:√ 非常恶劣的气候条件;√ 德军实力强劲,准备充分;√ 时间紧迫,仅有的十几个小时的时间供同盟军穿越英吉利海峡;√ 对岸地势险恶,易守难攻;11 特丰药业抢滩上海,同样面临着 “ 诺曼底登陆 ” 般的种种障碍和困难:√ 市场环境的相对恶劣√ 竞争对手实力雄厚√ 特丰没有进入大都市营销的成功经验√ 上海市场进入的风险大、成本高 ……12 我们通过对 —— √√ 上海补钙市场分析上海补钙市场分析√√ 竞争对手分析竞争对手分析√√ 消费者分析消费者分析√√ 特丰药业自身优劣势分析特丰药业自身优劣势分析试图找出突破口 ,成功登陆 “ 上海滩 ” 。13 1、儿童补钙市场容量整个上海补钙市场比较平淡,上海市补钙消费群主要以中老年为主;上海每年出生 7万婴儿 ,城市年龄结构进入老龄化;导导致致问问题题儿童补钙市场容量有限 ,整体市场增长缓慢。有关资料显示, 98年 -2001年,补钙市场容量没有增长。特丰如何选择目标消费群特丰如何选择目标消费群和制定合理的产品组合?和制定合理的产品组合?一、来自上海补钙市场的问题分析一、来自上海补钙市场的问题2、风险问题上海保健品市场三高特点:媒体费用高、消费者对保健品怀疑度高、市场推广费用高资金投入大,进入风险 高特丰药业,如何规避风险?特丰药业,如何规避风险?导导致致问问题题15 1、品牌众多,竞争

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采纳-九阳品牌策划简纲 33P

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? 深圳采纳营销策划有限公司九阳品牌项目组 2000.4.9九阳品牌规划简纲1?第一部分:九阳品牌战略定位第二部分:九阳品牌发展步骤第三部分:九阳品牌写真第四部分:九阳品牌理念 目  录2第一部分:品牌战略定位? ◆ 基于产品和市场的思考:在健康和营养观念日益盛行的今天,世界范围的豆制品消费热潮已经迅速形成,作为食品加工类(如豆浆机和榨汁机等)小家电行业在近几年更是异军突起,从中国扩展到国外,预计在今后相当长的一段时间里其增长速度会更加突出。3第一部分:品牌战略定位? ◆ 基于产品和市场的思考:在这一新兴产业的高速发展时期,整个市场尚处于自由竞争状态,地方品牌在知名度和使用率上仍然占据主导,很少有影响全国性的大品牌,有理由相信未来几年将是残酷的品牌竞争、排挤和重组时期,如果没有科学的企业发展战略定位和品牌战略定位,任何企业都不可能做成百年企业的,谁能够在这场品牌大战和战略决策大战中笑到最后呢?我们已经把目光聚焦在九阳公司身上。 4第一部分:品牌战略定位? ◆?? 基于核心能力的思考:? ( 1) 豆浆机是中国人自己发明的唯一的家电产品。九阳公司是豆浆机的发明者,拥有所有的家用豆浆机专利权,在家用豆浆机的研发上处于国内甚至国际上的一流水平。5第一部分:品牌战略定位? ◆?????? 基于核心能力的思考:? ( 2)九阳公司的市场销售能力在同行业中处于领先地位 。九阳公司不仅开创了家用豆浆机消费浪潮的先河,而且通过自力更生做大、做深了这一市场。在不断的摸索中九阳公司已经拥有一支强大的营销队伍,公司的营销能力也在进一步的提升之中,与此同时九阳品牌也成了家用豆浆机行业首创的第一品牌。这些都将在九阳公司全面向小家电行业进军的过程中发挥越来越重要的火车头作用。 6第一部分:品牌战略定位? ◆? 基于核心能力的思考:( 3)九阳公司拥有强有力的竞争能力。首先,九阳公司是一家充满活力的年轻企业,有一批高瞻远瞩和能力非凡的领导集体,在几年的创业过程中,九阳公司已经造就成为一个学习型和有高度凝聚力的组织,这种朝气蓬勃的企业文化就是九阳公司能不断进步、取得今天巨大成绩的核心竞争能力,这也是九阳公司今后保持长期竞争优势以及进一步大发展的根本保证。7第一部分:品牌战略定位?◆ 基于核心能力的思考:其次,九阳公司在新产品开发和技术创新方面的能力也正在迅速提高,为九阳公司全面进军小家电行业打下了牢固的根基。最后,九阳公司在低成本的生产制造、产品系列和市场营销等方面也具备了较强的竞争优势。为了把这些竞争优势综合体现出来,我们认为九阳公司有必要在品牌规划上大做文章。 8第一部分:品牌战略定位◆ 基于上述考虑我们认为九阳品牌在三—— 六年的战略定位应该是:“ 新鲜健康小家电的第一品牌 ” 9第一部分:品牌战略定位? 说明:? 为什么定位在 “ 新鲜健康小家电 ” ,而不是 “ 健康小家电 ” 呢?10第一部分:品牌战略定位? 根据战略聚焦的原则,九阳应该把有限的精力和资源聚焦到一个适合九阳的特定领域和市场,而不是空泛口号、遥不可及的目标。 “ 新鲜健康小家电 ” 定位是九阳电器触手可及(也是产品的基本功能所在)、切实可行的发展定位,也就是说九阳首先发展的是与 “ 新鲜 ” 、 “健康 ” 、 “ 食品 ” 有关的事业领域,而不包含“ 保健类 ” 概念的健康小家电(如:保健血压仪、电动按摩椅等)。聚焦在九阳的原点优势周围,更容易成功! 11第二部分:品牌发展步骤? 根据品牌发展周期规律,一般产品先做三到十年内的品牌规划是切合实际的,也是可以预测的,十年以后的市场和行业发展变化很难精确把握,所以我们暂只做透十年内的品牌战略规划。经过深入研究和

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让年会更给力年会策划方案 23P

让年会更给力年会策划方案.ppt

2011,让年会更给力忙碌了一年 ——我们的业绩更好了!我们的客户更多了!我们的团队更强了!我们的道路更广了!因此我们要展示我们的成绩!我们要答谢我们的客户!我们要嘉奖我们的团队!我们要拓展我们的道路!来一场有特色、有创新、有出彩、更辉煌的年会吧!每年的年会都没有什么特色!每年都是在重复以往的方案!我们也很想突破,让年会更有价值!怎样办出 特色 年会?公益结合媒体播报明星邀约答谢客户加强企业凝聚力1提高企业知名度23提升企业的社会形象4企企业业举举办办公公益益年年会会的的益益处处建立与客户更紧密的关系慈我们怀揣着一颗 爱的心出发 , 以诚挚的 度 -----------态86%的消费者倾向于购买与公益紧密结合的产品; 86%的消费者认为他们相信为世界更美好奋斗的公司具有更为积极的形象; 64%的消费者认为公司应把公益营销作为标准商业实践的一部分; 我们拥有坚定的信 与理为企业年会再填光彩,让企业与 公益 同行念 想志创意理念善基金公益项目部 3年以来,成功组织过各种类型的年会、晚会、演唱会。我们拥有足够的实力为企业在年会创造奇迹。我我们们的的优优势势 最强势的媒介合作丰富的实战 经验最专业的执行能力专业的策划团队强势的明星阵容演出团队演出团队演出团队演出团队古筝组合姜 昆肩上芭蕾实力派主持人曲雪东 孙晓梅 徐浩然明星阵容强大李玉刚 韩红 谭晶 那英 齐秦 庞龙 凤凰传奇 小沈阳 关牧村 姜昆 瞿颖 刘欢 阿宝 金波 六小龄童 王馥荔徐静蕾 杨坤 韩磊 任静 老狼 刘若英 石头 王珞丹 李丹阳 张羽 龚琳娜 林依伦 张卫健 耿莲凤 温兆伦尹相杰 常宽 刘嘉亮 敬善媛 吕思清 任磊 马艳丽 杨澜李琛 李艾 马苏 关凌 张大礼 玛利亚 杨臣刚 付笛生强大的媒体资源1.小包合作模式2.大包合作模式合作方案全国范围内的企业年会、开张庆典、客户答谢会、项目启动会、新品发布会等。1.小包合作模式可应企业的要求,提供特定的舞蹈、杂技、曲艺、明星团队参与企业年会。企业自行设计年会方案,场地等相关因素。 时间场地舞台规模节目流程媒体明星乐队舞蹈 ………….企业负责 交给我们2.大包合作模式企业提出对年会的各种要求,场地、规模、主题、演出嘉宾等。我们全全承包年会相关事宜。制定出年会方案、流程、明星邀约、主持人等。时间 场地 舞台 规模 节目 流程 媒体 主持 明星 …………合作费用根据企业准备用 xxx元的预算做一场年会,我们根据企业对演出项目的要求实际情况配备最物超所值的资源。因此根据企业对年会的规模、以及自身的预算,我们可以提供最合理的策划方案和资源配备。细节问题将在具体个案中详细分析。精彩活动回放李玉刚、石头、姜昆、耿莲凤、金波热力兄弟、民歌小天后朱丽婷、希亚、 ………………………………美芹记晚会精彩活动回放精彩活动回放坤德国际文化传媒(北京)有限公司咨询电话: 010-59046322

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蓝色创意-天鸿宝业曙光花园昆玉左岸市场策划方案 63P

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天鸿宝业曙光花园 “昆玉左岸 ”广州市蓝色创意广告有限公司2003年 8月 10日市场策划方案第一部分北京楼市现状环境分析Blue Creation Ad. 蓝色创意1、整个房地产市场仍然持续的快速发展。根据统计,北京房地产市场上在售的项目多达 800个,其中普通住宅规模在整个市场中的比例最高,占 66.68%;公寓为 21.18%;经济适用房为 5.79%;别墅为 3.63%;写字楼为 2.02%;商业用房最低,为 0.70%。 ?环境分析Blue Creation Ad. 蓝色创意在北京,普通的商品住房主要集中在 3500-8500元 /每平方米之间。在海淀区,房地产项目集中在高低比较对称, 5500元和 7000元以上的规模的项目集中在中关村、紫竹院、马甸、学院路等区域。 ?环境分析Blue Creation Ad. 蓝色创意今年 1季度北京的住宅销售面积达到 77.1万平方米,比去年同期增长了 24%,其中个人购买比重为 85.7%。新的项目也在不断的涌现,在 4-5?月份平均两天就出现一个新盘。 ?环境分析Blue Creation Ad. 蓝色创意2、大环境发展,推动北京房地产市场的发展。第一、 ???申奥的成功是今后市场发展最大的动力。北京 7月 13日申奥成功,北京市政府承诺的 1800亿元的城市基础建设投资,无疑给整个北京市房地产打上一股强心剂。 “绿色、科技、人文 ”的发展口号,更是对房地产界一直头疼环保交通等问题提出了一个政策性的解决方案。 ?环境分析Blue Creation Ad. 蓝色创意二、四环的全线贯通,给整个四环周边的房地产项目带来了十分乐观的前景。从四环的开通以来,整个四环周边的项目的价格都有明显的升高,最高的据说达到了近 2000元 /平方米左右。 ?环境分析Blue Creation Ad. 蓝色创意3、从曙光花园的发展情况和东四环之间的项目比较,区域发展刚刚开始。将东三环、四环的项目和西边三环、四环之间的项目做比较,我们会发现一个有趣的现象:亮马名居、东润枫景、阳光 100、远洋天地等项目早已经开发上市,带动了东部 CBD区域楼市的兴旺;西部,以昆玉河为分界,昆玉河东边三环边的项目比较集中,且开发较早,目前已经销售基本完成。而昆玉河西边项目却一直很少,而且新近开发的项目,世纪城的火暴销售,才让人们开始关注西边的发展。 ?环境分析第二部分产品分析Blue Creation Ad. 蓝色创意项目位置分析:曙光花园属于海淀区文化区域和央视文化圈的交合处,在区域的环境上看,它和很多的海淀的项目一样,拥有海淀浓郁的文化生活氛围。 ?产品分析Blue Creation Ad. 蓝色创意它紧挨摩托罗拉、商务通、香格里拉、华澳中心等高级外企和白领工作区域,和众多有知识和有文化的人群联系在一起。 ?产品分析Blue Creation Ad. 蓝色创意古语云:水者,人之灵也。历来就是北京是最重要的河道 -------昆玉河就从曙光花园旁流淌而过,很多文人骚客自然不会忘记对此处的留恋。前两年开始的北大清华赛艇活动,与其说是体育比赛,更不如说是知识界的聚会盛世。这让曙光花园和知识文化永远有一种了磨不去的关系。 ?产品分析Blue Creation Ad. 蓝色创意优势分析:1、 ??申奥成功,四环开通,给曙光发展带来新的前景。北京申奥的成功,带动年内房地产市场持续热销,本来在海淀区的曙光花园,由于在三环和四环的中间,距离三环和四环都仅几分钟车程,便利的交通会让整个西区的人们关注。 ?产品分析Blue Creation Ad. 蓝色创意2、 ??和周边项目的团体推广,地块发展日渐成熟。其实,由于曙光花园开发的

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蓝色创意-天鸿宝业曙光花园之[昆玉左岸]媒体策划 45P

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天鸿宝业曙光花园之 [昆玉左岸 ]2002年 媒体策划广州蓝 ?色 ?创 ?意 ?广 ?告 ?有 ?限 ?公 ?司北京媒体接触习惯分析Blue Creation Ad. 蓝色创意报刊接触习惯分析北京媒体接触习惯分析Blue Creation Ad. 蓝色创意报刊接触习惯分析北京媒体接触习惯分析 报刊接触习惯分析? 北京各大报刊,以 《 北京晚报 》 、 《北京青年报 》 的阅读率最高。? 目标消费群最喜欢的版面是新闻栏目,而体育报道、热点追踪也是他们比较喜欢的栏目。Blue Creation Ad. 蓝色创意北京媒体接触习惯分析 电视收视率分析( 9: 00~24: 00)Blue Creation Ad. 蓝色创意北京媒体接触习惯分析 电视节目收视分析Blue Creation Ad. 蓝色创意北京媒体接触习惯分析 电视接触习惯分析? 目标消费者主要收看北京一台和北京二台。? 目标消费群喜欢收看的栏目是新闻节目,体育新闻、经济类节目。北京的电视媒体受众比较分散,要保证 Reach必须采用多家电视台相结合投放。Blue Creation Ad. 蓝色创意北京媒体接触习惯分析电台接触习惯分析Blue Creation Ad. 蓝色创意北京媒体接触习惯分析电台接触习惯分析? 北京音乐台是目标消费群最常收听的电台,接着是北京文艺台和交通台。? 收听的栏目中,以新闻栏目的收听频率最高,然后是欧美流行音乐和天气报道。? 电台的宣传对象是驾驶员和乘客,这两类人士以中产阶层的居多。Blue Creation Ad. 蓝色创意北京媒体接触习惯分析 杂志接触习惯分析Blue Creation Ad. 蓝色创意北京媒体接触习惯分析 杂志接触习惯分析? 有鉴于目标消费群是高学历、高收入、思想成熟的知识阶层,这群消费者经常阅读的杂志是专业杂志,如: 《 三联生活周刊 》 、 《 新闻周刊 》 、 《 IT经理 》 、 《 缤纷 》 、 《 时尚 》 等。Blue Creation Ad. 蓝色创意北京媒体接触习惯分析Blue Creation Ad. 蓝色创意北京媒体接触习惯分析《 读书 》 是以书为中心的思想文化评论刊物,内容涉及重要的文化现象和社会思潮,包容文史哲和多种社会科学,以及建筑、美术、影视、舞台等艺术评论和部分自然科学,并一向以引领思潮闻名全国。《 读书 》 杂志的发行范围覆盖了全国,发行量常年稳定在十万册以上。《 读书 》 杂志的订户和零购者多为个人;《 读书 》 杂志的读者遍布各行各业,包括大学教授、大专学生、文化工作者、媒体从业人员、公司职员以及政府官员等,其中大专以上学历者占 90%。Blue Creation Ad. 蓝色创意北京媒体接触习惯分析《 三联生活周刊 》 读者工作单位类别与职位分布特征 ?Blue Creation Ad. 蓝色创意北京媒体接触习惯分析《 今日民航 》 杂志是国内外公开发行的覆盖面最广的综合性航机、空港读物。 《 今日民航 》 杂志在国航、中航和南航的全部航线班机上和航空港发行。2000年,同时向各外国航空公司售票处,北京、上海、广州部分部分高级酒店及中国民航各航空公司驻外办事处、民航系统机关企事业单位、航空客货代理公司赠送。目前发行量为每期 19万,预期读者数在 350万以上。Blue Creation Ad. 蓝色创意北京媒体接触习惯分析《 今日民航 》职务董事或总裁 ??????????????????????????????????????????10%经理或经营主管 ??????????????????????????????????24%部门主任或主管 ??????

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蓝色创意-东润枫景整体广告策划方案 248P

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东润枫景整体广告策划方案广州市蓝色创意广告有限公司2000年 8月 1日第一部分 市场研究分析1-1 竞争环境分析一、北京楼市投资升温? 上半年,北京市房地产开发投资以 20.5%的速度维持着高速发展增长态势,累计完成投资 162.6亿元,其中 6月当月完成 38.4亿元? 商品房开复工面积 2934.1万平方米,其中住宅 1937.3万平方米,增长 10.7%。Blue Creation Ad. 蓝色创意1-1-1 北京楼市总体概况结论:? ?因今年整体经济景气回升、销售快速增长等利好因素使开发商对未来市场产生了良好预期。? 在宏观上,下半年及明年开发呈上升走势。—— 随着房地产的升温,大量新楼盘介 入,竞争更趋激烈 ?Blue Creation Ad. 蓝色创意1-1-1 北京楼市总体概况二、北京楼市已进入热销期? 在市场销售方面,商品房销售继续呈现旺市。2000年前 4个月累计销售商品房屋 112.5万平方米,实现销售额 52.9亿元,同比增长 1.6和 1.8倍。其中,销售住宅 104.1万平方米,占全部商品房销售面积的 92.5%。在销售的商品住宅中个人购房 85.9万平方米,实现销售额 36.1亿元,同比分别增长 3.1倍和 4.7倍。 ?Blue Creation Ad.二、北京楼市已进入热销期? 商业银行在住房抵押贷款方面又有新举措,房地产按揭进一步完善。 ?? 在上半年销售的商品住宅中,个人购买 187.9万平方米,增长 3.5倍,占商品住宅销售面积的85.2%。Blue Creation Ad. 蓝色创意1-1-1 北京楼市总体概况二、北京楼市已进入热销期? 2000年北京春季房展会透露出春消息,据房展会组织者称,成交套数 3661套,成交面积近 37万平方米,成交金额 21亿元,是历次展会最好的一次。Blue Creation Ad. 蓝色创意1-1-1 北京楼市总体概况二、北京楼市已进入热销期? 结论:北京市房地产开发业已逐渐走出上年前三个季度需求不足的阴影,房地产开发增长拉动方式也由单纯的投资拉动发展为投资与消费双向拉动,市场调控程度进一步提高,北京市房地产开发前景将继续看好。Blue Creation Ad. 蓝色创意1-1-1 北京楼市总体概况三、北京楼市分区分析? 传统意义上,北京西北部地区一直是买房人首选的 “上风上水 ”之地,也是房价较高的地区。西部住宅最集中的区域也在此。? 东部是北京楼市的新亮点,在中央商务区的带动下将成为北京楼市的热点? 南部地区开发比较晚,投资条件不成熟,将来何去何从还有待观望Blue Creation Ad. 蓝色创意1-1-1 北京楼市总体概况三、北京楼市分区分析 ?? 东部一直是房价最高的一个方位,也是今年上半年新楼盘推出最多的一个区位。今年上半年,东部地区的新楼盘曾创出了几个新低价位。楼盘的集中无疑使市场竞争加剧,在同一区位、楼盘之间比拼的是价位与品质,而价位优势无疑会是发展商首先考虑的。Blue Creation Ad. 蓝色创意1-1-1 北京楼市总体概况结论:? 从目前情况分析,东部市场虽是京城楼市最旺的区位,同时,也可能是下一轮爆发价格战的区位。这种价格战不一定体现在数字上,而更多的是一种性能价格比的竞争。另外,虽然东部市场竞争激烈,但由于多数在销楼盘为近一两年的次新楼盘,在定位上都比较适合市场,下调的空间并不大。Blue Creation Ad. 蓝色创意1-1-1 北京楼市总体概况三、北京楼市分区分析? 北京南城由于市政综合条件落后于其他三个区位,住宅市场一直不温不火。近年,虽有城南五区县政府参与支持的 “家住南城 ”活

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菲比寻常广告策划书 11P

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“ 菲比寻常 ” 2004 广州演唱会提案单位:公司地址:公司电话:公司传真:本企划书内容为本公司所拥有,若非经过同意下任意使用,将以盗用智能财产权方式移送法办。企划书 广州美凯广告有限公司天河路 353-365号天俊阁 1903020-38810788020-38817371在香港娱乐圈象 王菲 这样还能这么我行我素,保持本色,真的不容易。就如当年她自己所唱的 “执迷不悔 ”一样,她一旦爱上就绝不后退,勇往直前。她的经纪人陈家瑛说: “她直,她不会有假的动作给你看,这是她的特性,很纯真 ”。王菲说自己不希望活在别人的看法中,她只活在现在。所以一直以来,王菲在演唱会上都是只唱不说,但这次演唱会不但曲目经典,舞台设计方面更是大下功夫。演唱会看点▲王菲首次使用吊威也出场还是与 12位乐队成员一起在空中舞台出现▲歌迷点歌设歌迷投票选出心水歌环节,每晚王菲会选出三首投选出来的歌▲法国靓衫 舞台歌衫有罗莎秋冬装及古董首饰作陪衬,其中包括 COCO CHANEL年代的 CHANEL颈链、1957年的 CHRISTIAN DIOR颈链及 GIVENCHY的耳环等▲灯光效果好 请来松任古由实的御用灯光大师 YAHASHI设计舞台灯光不过这场演唱会并不是重 “色 ”不重 “声 ”,演唱会当晚,王菲除了会演唱许多经典旧歌之外,也会演唱最新专辑 《 将爱 》 中的部分歌曲。在演唱会的曲目单上,不仅有 《 静夜的单簧管 》、《 尾班车 》、《 冷战 》、《 誓言 》、《 流浪的红舞鞋 》、《 给自己的情书 》和《 暗涌 》 等歌曲,也有最新的 《 将爱 》与《 旋木 》 。尤其是 《 将爱 》 这首歌,王菲在歌词里讲述了自己的爱情观。演唱会简介 “ 菲比寻常 ” 2004 广州演唱会 推介书 演出主题: “菲比寻常 ”2004广州演唱会主办单位: ************项目统筹: 新华经典文化传播有限公司广告代理:广州美凯广告有限公司演出日期: 2004年六月至八月演出时间: 晚上 8时正至 11时正演出地点: 广州天河体育中心体育场演出内容: 王菲及神秘嘉宾协力演出;配合国际级舞台、灯光、音响、乐队、舞蹈艺员与专业演唱会制作群执行节目长度: 约 180分钟门票定价: 人民币 480元、 380元、 200元、 100元(供参考)入场人数: 估计 35,000人演唱会对象:以 18至 48岁广州及附近一带热爱王菲的男女歌迷为主演唱会规划 “ 菲比寻常 ” 2004 广州演唱会 推介书 籍着 王菲 人气,配合一连串紧凑的宣传推广活动,再加上强而有力的广告及行销配套,必定引起大家瞩目,对推广《菲比寻常 》 的单位来说,肯定能将推广商的品牌或企业形象大幅度提升。为此,我们诚意邀请合适的推广厂商,希望能够在演唱会宣传期间同步造势,相信定能对推广厂商的品牌形象以至产品的销售都有莫大助益。王菲 不仅是实力天后级歌手,在广州歌迷中人气鼎盛,在 2004年主办机构有幸能够邀请她在广州天河体育场上演一场,三万五千人的大型演唱会,加上强而有力的宣传攻势,参与单位如能掌握这个千载难逢的机会,必能从中获得难以估量的社会效应和经济效益。负责这次演唱会项目统筹的是新华经典文化传播有限公司。该公司的项目运作团队曾参与策划统筹执行众多的大型群体活动,有着丰富的经验: 1996年周华健广州演唱会、 1998年王菲广州演唱会的策划及执行。 2003年度更是在顺德、广州两地成功策划举办 “ 左麟右李 ” LIVE中国巡回演唱会 ,使该演唱会成为该年度个人演唱会的经典之作。1前言 “ 菲比寻常 ” 2004广州演唱会 推介书 姓 名: 王菲 英文

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绿城集团合肥公司_度营销策划总案_146ppt 146P

绿城集团合肥公司_度营销策划总案_146ppt.ppt

绿城集团合肥公司 07年度营销策划总案( 2006年 12月 31日)市调篇:一、合肥市住宅商品房市场状况及分析二、合肥市商业地产发展现状及分析商业篇:一、 产品部分 (城调、论址、规划、组合)二、 经营部分 (策划、商圈、招商、管理)住宅篇:一、 分析部分 (市场分析与项目分析)二、 战略部分 (战略规划与产品规划)三、 定位部分 (客群研究与定位研究)四、 推广部分 (形象建立与传播推广)五、 营销部分 (价格体系与操盘措施)合作篇:项目合作方式提议市调篇1合肥市住宅商品房市场1、合肥市房地产市场总结论2、合肥市宏观经济走势及房地产政策影响分析3、合肥市房地产市场发展进程4、合肥市房地产市场发展现状5、合肥市房地产市场发展趋势预测1、合肥市房地产市场总结论城市大建设 行业新机遇 行业竞争者增加宏观政策调控购房者持币观望销售势头趋缓城市经济水平落后总价控制市场价格上涨乏力开发商市场意识不够产品同质化 低水平重复竞争市场需求不足 供大于求竞争压力增加市场没有经历高峰期直接进入理性地产时代行业进入平均利润时代产品创新、客户需求注重引导成为市场主流合肥是全国第一个全国科技创新型试点城市 ,在建中国第一个科学城 (国家科技创新型示范区 );世界科技城市联盟中国只有两个城市 , 合肥是其中之一。合肥市城市概述:?城市风格 :初步确定为江淮乡镇风格,白墙黛瓦马头墙?支柱产业 :汽车及工程机械、家用电器、化工及新型建材?科技之城 :全国四大科教基地之一,全国三个技术创新试点城市之一。拥有中国科技大学、安徽大学、合肥工业大学等高等学府 13所,中国科合肥市建成区的中心部分由周长 7.8公里的环城公园包围 ,从中心分别向东、北、西南发展 ,形成 “ 三叶风扇 ” 的形状,目前建成区面积约 203平方公里,人口 244万。 至 2020年,合肥中心城区预计容纳 360万人。以老城区为中心,伸展形成 8大发展板块 :l老城区 (环城路以内)l东区 (现瑶海区)l北区 (老城区以外现庐阳区)l西区 (现蜀山区大部,含政务文化新区)l南区 (现包河区根据合肥市统计局提供资料:2006年前三季度,合肥市多项经济指标创造了自 1998年同期以来新 的 “ 合肥速度 ”l GDP757.92亿元, 同比 增长 17.5%l 固定资产投资 587.03亿元, 同比增长 82% l 城镇单位在岗职工前三季度人均工资为 14606元, 同比增长 13.4%l 城镇居民人均可支配收入达到 8217元, 同比增长 13.3%l 农民人均现金收入 2896元全市投资增幅跃居全国省会城市首位根据合肥市统计部门公布的合肥 2006上半年主要经济指标与省会、省内城市的比较。上半年合肥市投资需求强劲,连续几月成倍增长。 1—6 月份,城镇以上固定资产投资累计完成 354.97亿元,在省会城市中,超越上年同期投资总量排在合肥市前面的郑州、福州、长春三市,依次反超 21.17、85.76和 116.07亿元。合肥 GDP增速比上年同期前进 4位,位次由上年同期的l 合肥市 “ 十一五 ” 规划及 2020年远景发展战略表明: 到 2020年合肥GDP要超过 2000亿元 ,合肥中心城区面积约 879.61平方公里,人口 360万人。未来 15年,合肥将推行城镇化、产业化和生态发展三大战略,打造省会经济圈,强化产业支柱,构建生态和谐的节约型社会,向特大城市迈进。l 预计 “ 十一五 ” 期间,合肥将在城市基础设施上花费 450亿元 。l 从 500天 173、合肥市房地产市场发展进程? 2002-2006合肥市全社会固定资产投资与房地产开发投资对比分析? 2002-2006合

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科美·博迪曼橱柜户外广告策划设计 8P

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