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——CBD 项目广告推广策略 ——否定之否定的三重境界 。从表到里的认识过程,否定之否定的创意之旅。三部曲带您进入无限创意空间!先说一个故事宋代禅宗大师青原行思讲法,以其自身经历道出参禅的三重境界 —— 其人出世之前,途经一个有山有水的地方,此时的他看 “ 山 ” 是山 ,看 “ 水 ” 是水;及至拜为六祖慧能门下,静心参禅,始有悟时,便觉 “ 山 ” 已不是山,“ 水 ” 也不是水;再到禅中彻悟,并传承六祖衣钵之时,再回当年之地,看 “ 山 ” 又是山 ,看 “ 水 ” 又是水。看山是山 ,看水是水 —— 是感觉。看山不是山 ,看水不是水 —— 是智识。看山是山 ,看水是水 —— 是彻悟。这是看待事物与自我修炼的三重境界。第一层境界:见山是山。位于城市核心 CBD的高端小户型 * 地段优势明显产品精细,品质高价格不菲{三大基础要素地段优势明显 —— 有目共睹,无需多言成都。内环 。 CBD核心区政府规划的 CBD( 中央商务区)核心区域成都的地理重心(精确位置为草市街,锣锅巷街口附近)点位春盐-红星路-太升南路一线,成都传统的商业中心区域决定项目价值的核心优势交通网络最发达城市资源全配套土地稀有价值保值度极高轮廓印象:一个有品质的高端小户。在高端小户竞争激烈的现在,品质成为必须要求。无论是在创意设计、立面效果等各方面,个性而高质的卖点将会为项目销售奠定坚实基础与传播亮点。产品品质保证 —— 项目价值最大化价格不菲 —— 凭什么支撑?地段决定价值。价值决定价格。土地属性决定产品形态。产品形态影响价格。品质影响价格。……均价 7000m2/米按照惯常小户型思考模式,什么样的年轻人会为高价钱的小空间买单?先来算笔帐:本项目户型区间 45——65 m2以 50平米每户计算,总价约 35-40万 。首付三层计算约需 12万 。这个价格,可以在成都 2-3环购买一套约 80平米的中户型。对于一个首次置业的年轻人而言,是一个不得不考虑的现实。因此,购买小户型的人,一定是年轻人吗?再想想投资客:房产投资的原则:有巨大升值潜力的项目,有饱满丰厚的租赁市场空间。我们的项目本身价格不菲, 7000均价已算高端价格,无论土地还是房产升值空间都面临有限。但处于城市核心 CBD的地段优势,会带来较丰厚的租源。但购买付出扣出时间成本、资金占用成本等,回报有限。会有多少投资客购买我们的产品?带着这两个问题思考我们似乎与传统意义上的小户型有所不同。它不是卖给首次置业的年轻人的。因为价格不菲,性价比并不高。或许会有少部分投资客作为租赁投资。但一定不是主力购买群。因为利润空间有限。那,我们的产品会卖给谁?第二层境界:见山不是山。主力消费群既非首次置业的年轻人,又非投资客,作为核心 CBD区域的小户型, 谁为之买单?按之前的思考, “他 ”应当具备以下特征:不可脱离城市核心地的人。工作、生活等各种原因。非首次置业的、有一定经济实力的人。多一套小户型并非难事。城市发展前沿、思想观念相对先锋的人。以此推算, “他 ”年龄应当在 30-40岁之间。我们的目标客群浮出水面。城市尖端人群。事业上升期,工作压力相对更强。家庭重压期。刚有小孩。不可松懈的年龄段,自我意识被生活与工作压力消磨最严重的人生阶段。对生活依然充满向往与希望,接触城市最前沿观念与时尚,追求品质与认同。家庭与事业的双重压力之下,他逐渐失去自我原真。这时候, “他 ”渴望有 第三个空间 来放置最真实的自我、曾经的梦想、没有一切功利的世俗杂念,享受真实的轻松。这个空间无需太大,但必须完整。这个空间不能离主活动区域太远,最重要是方便、快捷。这个空间可以不是家,但一定是心灵的寄所,精神的栖息地。一个完全属于自己
2003年虹牌油漆涂料广告及市场推广策略方案提 呈:永记造漆工业(昆山)有限公司提自:电通(上海)广告公司2003年 1月目录第一部分: 中国油漆涂料市场概况第二部分: 虹牌油漆涂料的基本特征第三部分: 2003年虹牌油漆涂料市场营销基本策略目录?第一部分:中国油漆涂料市场概况一、分类定义二、市场规模以及发展趋势三、整体行业特征四、主要竞争品牌 中国油漆涂料市场概况一、分类定义二、市场规模以及发展趋势三、整体行业特征四、主要竞争品牌 中国油漆涂料市场概况一 .分类定义中国油漆涂料市场概况按照大类分油性漆水性漆A一 .分类定义中国油漆涂料市场概况按照种类分聚氨酯 树脂漆硝基漆B聚酯树脂漆水性涂料环氧树脂漆丙烯酸树脂漆醇酸 树脂漆注: ?以上为主要油漆种类一 .分类定义中国油漆涂料市场概况按 用途分C注: ?以上为主要油漆种类建筑用漆工业用漆其他功能用漆一 .分类定义中国油漆涂料市场概况按 用途分C注: ?以上为主要油漆种类建筑用漆工业用漆其他功能用漆??内墙?外墙一 .分类定义中国油漆涂料市场概况按 用途分C注: ?以上为主要油漆种类建筑用漆工业用漆其他功能用漆??木器类?金属类?(重)防腐类?塑胶类?陶瓷类一 .分类定义中国油漆涂料市场概况按 用途分C注: ?以上为主要油漆种类建筑用漆工业用漆其他功能用漆 ?其他特种涂料?如: ?道路、标志等一 .分类定义中国油漆涂料市场概况按 渠道分C注: ?以上为主要油漆种类民用工业用商用 /工程用长年定牌个案零批 渠道一、分类定义二、市场规模以及发展趋势三、整体行业特征四、主要竞争品牌 中国油漆涂料市场概况?中国油漆涂料市场概况国家 世界排名 98年各国涂料产量2000年我国涂料的产量2005年我国涂料的产量美国 1 544俄罗斯 2 300日本 3 196中国 4 170德国 5 161单位:万吨200 300? 1998年,我国涂料总产量已剂身世界四强,产量达到 170万吨;? 在今后相当长的时间内,中国的涂料工业都处于发展阶段,其产量总的趋势是逐年稳步增长;? 2000年,我国涂料产量已经超过? 2001年中国市场上涂料油漆的总消费量为 196.28万吨,比 2000年的 194.48万吨,仅增长了 0.93%;? 中国涂料的人均消费量大大低于工业发达国家, 2000年,中国人均涂料消费量仅为 2.4kg, 而美国涂料的年人均消费量已经超过23kg, 日本也超过了 16kg;? 2000年,中国人均涂料消费量为 2.4kg;? 预测今后 5-10年内,涂料的消费量将以每年 7%以上的?中国油漆涂料市场概况应用领域 1996年消费比例 2000年消费比例 1996-2000年均增长率建筑 43.75 45 6.5防腐 12.5 11 2.4汽车 3.75 7 23.6海洋 6.25 6 4.7家电 5 5 5.7机械 5.63 5 2.7家具 7.5 6.5 2.0铁路车辆 3.75 3.5 3.9交通标志 3.12 3.5 8.8其他 8.75 7.5 1.7? 受到我国汽车?中国油漆涂料市场概况2000年市场对涂料的需求工业涂料 —37%?建筑涂料 —?48%特种、功能性涂料 —15%2005年市场对涂料的需求 ?工业涂料 —?35%建筑涂料 —?45%特种、功能性涂料 —20%总计190.5万吨总计255万吨? 工业涂料包括:汽车涂料、机电涂料、船舶涂料、钢结构、木家具涂料及其他涂料;? 特种涂料包括:道路、标志及他功能性涂料;资料来源:中国涂料信息网我国油漆涂料1997年涂料产量地区分布30万吨以上 10—30 万吨 5-10万吨 1-5万吨 1万吨以下江苏
华润 紫云府2009.9.25新思考北京同路广告项目价值体系梳理项目价值体系企业品牌企业理念 外部景观与文化资源商圈资源与豪宅区的关联度项目品牌园林建筑规划品质品牌地段环境交通便利性周边配套资源与生活氛围区位发展前景建筑建筑外观内部空间园林设计理念组团简介室内装修品质自有商业配套会所规模与设计业主阶层层次物管档次文化氛围营造品位《 2010年房地产营销策划大全 》 移动硬盘版!策划人士必备资料库!货到验货后付款房策网 www.fangce.net 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789宗地特征1区域环境2区域交通3项目规划4立面5园林设计风格6配套7户型8工程硬性品质9物业管理10十维度产品分析法第七座凤凰城带来全新的城市公寓产品可自由组合的均好性户型新古典建筑建筑表情的全面表现城市主干道、轻轨、公交 ……立体化网络可参与的园林20000平米的商业配套长江东大街,建筑面积 20万㎡区域内新项目量目前并不是很多四维度设计原则、毫厘工程标准华润物业管理品牌保障下(幸福里、澜溪镇的成功品质呈现)的产品丰富化,增大受众群丰富的户型,更注重自由组合,参与感。改变了模版型呆板生活庄重大气、满足区域内改善型客户的内心需求,充分彰显面子多重交通保障,扩大生活半径,成为城区中心生活半径堆坡抬地增大私密性,注重生活情调与感受,体现出高度不同的都市绿洲成熟型高端商业进驻,带来的生活舒适度,全面满足自身和周边日常所需城市中心区域,前景较好凤凰城成熟产品线所带来的影响力,成就区域未来高端居住产品开发基础和范本全面保证工程质量,同时是居住品质和未来高价置换的保证高端物业专家,行业领袖,值得信赖,是未来投资价值的有效保障《 2010年房地产营销策划大全 》 移动硬盘版!策划人士必备资料库!货到验货后付款房策网 www.fangce.net 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789紫云府地段产品品牌老工业区和市场产业结构和人群基础政府政策倾向目前的开发力度未来的升值长江东大街修通后变成省第一大道和市中心直线距离 2.5公里东区人的必选的生活半径凤凰城成熟产品线(艺术、中心、高端)都市人居的国际化视野拥有成熟度较高的便捷高端商业的纯居住体园林、户型、社区氛围 ……注重人与建筑的关联性,倡导参与感和对人的关怀70年央企高端物业开发经验一体化的服务理念(开发 +物业)全国性布局的城市运营理念《 2010年房地产营销策划大全 》 移动硬盘版!策划人士必备资料库!货到验货后付款房策网 www.fangce.net 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789紫云府地段产品品牌和政府联动,宣扬地段的未来潜力利用长江东大街在城市核心的中心位置,显现出地段价值塑造 “城市中心 ”的都市生活氛围运用周边成熟的配套,打造 “中心 ”概念第七座凤凰城(用数字凸显成熟产品线)国际视野的设计基础,充分感受都市生活前沿销售物料(产品楼书)全面解析产品置地会万家卡国际化背景央企形象品牌形象《 2010年房地产营销策划大全 》 移动硬盘版!策划人士必备资料库!货到验货后付款房策网 www.fangce.net 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789产品定位地段 +产品 +客户东大街 +20万平米都市居住社区 +城市精英阶层城市中心,新都市精英的高端住区《 2010年房地产营销策划大全 》 移动硬盘版!策划人士必备资料库!货到验货后付款房策网 www.fangce.net 海量房地产资料免费下载

超市推广策略关于其他参考资料

jy-01 项目年度推广策略(模版2) 25P

jy-01 项目年度推广策略(模版2).pptx

市场推广部年 月 日2017年年度推广策略 &计划 &预算****项目PART 1 工作总结 &回顾一、本年度推广工作思路针对的目标客 群 和 项目 定位 ,本年度推广工作开展的整体思路,内容包括:1、目标客群2、项目定位3、推广策略科目 内容 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月PR活动 主题:场次:SP活动 主题:场次:媒体投放 电台 !@#DM!@#报纸 !@#微信大号等美陈制作 配合 PR/SP活动氛围包装的主题费 用 当月使用的推广费用客 流 当月客流统计销 售 额 当月销售额本年度推广 活动汇总表二、本年度推广活动汇总表填写说明: 对当年活动、媒体等事项进行简要说明和总结,并将当月使用推广费用及客流、销售额等进行列明。三、 本年度推广工作评估 &亮点1、全年 PR活动总结评估及亮点1) 对全年 PR活动策划、执行情况进行整体评价、总结;2)可挑选 1-2个效果较好的活动进行亮点展示。3)当天活动对客流、销售对比数据;三、 本年度推广工作评估 &亮点2、 SP促销活动效果评估及亮点1)对年度 SP促销活动策划、执行情况进行整体总结与评估;2)可挑选 2-3场具有代表性、效果较好,或是有亮点的案例进行展示和评述:a. 是否最大范围拉品牌商家参与;b. 是否与当季、当月 PR主题活动相符合;c. 对当日 /当月的客流 和 销售业绩提升效果;d. 活动规模(参与抽奖人数、奖券回收数量,以及本场促销活动涉及到的成本费用等)三、 本年度推广工作评估 &亮点3、媒体传播效果评估 &亮点1)年度媒体推广整体工作总结及评估;2)可挑选传播、推广效果较好的案例进行展示(包括媒体曝光、转载等);3)建议可结合当天(或阶段性) PR/SP活动对客流、销售的提升 /下降数据 。四、本年度推广费用使用情况总结 &分析2016年 1- 月推广费用支出(万元)PR SP 会员 媒介 美陈 宣传物料 其他费用 截止目前发生额 年度预算 年度占比 剩余费用l 说明:1、 根据推广费用台帐,按科目划分进行汇总。2、对整体费用支出情况,按科目占比进行总结、分析(如:媒体占比偏高, SP活动占比偏少等原因说明)1、推广费用(按整体费用支出情况统计)四 、本年度推广费用使用情况总结 &分析2、推广费用(按月度费效比进行统计)费 效比 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月推广费用销 售 额费 效 比l 说明:1、按每月推广费用支出情况与销售额、客流进行对比 ;2、对费效比高、低趋势造成原因进行说明;五、 本年度经营性资源收入总结 &分析2016年 1- 月收入(元)截止目前累计收入 收年度指标 年度指标完成率 指标剩余1、广告位收入汇总l 类别范围: 室内外 灯 箱、挂旗、LED屏、 LCD屏、海报板立牌广告位 等 。l 工作要求: 对于指标完成情况进行总结、分析。五、本年度经营性资源收入总结 &分析2016年 1- 月收入(元)截止目前累计收入 年度指标 年度指标完成率 指标剩余2、推广场地收入汇总l 类别范围: 推广场地指的是 在 商场 内 、 外部 ,可用做临时性场地租赁的空间 。l 工作 要求: 对于指标完成情况进行总结、分析。六、本年度推广工作经验总结根据本年度推广整体工作总结及经验不足。PART 22017年 推广工作 策略 &预算一、 项目 推广环境1、 分析 所在市场商业环境、区域市场竞品和顾客消费习惯新 动态 , 信息 及数据来源于下半年 《 市场调研报告 》 ,包括但不限于:1)城市 整体商业 情况

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杭州伊萨卡国际城推广策略案20 21P

杭州伊萨卡国际城推广策略案20.doc

2007 年杭州伊萨卡国际城推广策略案一、年度销售目标年度回款指标 6 亿从可推房源来看,预计销售线路为:·线路一(一期高层、小高层房源):一期余盘 + 一期最后一批房源 =回款 1~1.5 亿·线路二(二期排屋组团):排屋销售 =回款 3.5 亿·线路三(三期板式小户型): 三期板式销售 =回款 1~1.5 亿二、年度销售任务1、排屋的销售为明年销售工作的重点依据年度销售指标计算,明年有超过 50%的回款额需要依靠排屋的销售取得,排屋的销售将毋庸置疑将成为明年销售工作的重点。且排屋的入市将会提升项目的整体形象,对一期剩余大户型的销售将会起到促进作用。按照排屋套均面积 210㎡,均价 8500 元/㎡计算,以 3.5 亿指标为目标,则需要完成总房源 207 套中 95%的销售比例,既完成 196 套房源的去化,排屋的销售压力也非常巨大。2.一期剩余 1~1.5 亿资金的回款,约 130 余套房源的去化根据计划,排屋的入市销售将会在 07 年 5~6 月全面展开,那么在上半年,销售的重点工作就是一期剩余房源的去化。且依据年度销售汇款指标看。明年至少需要 1~1.5 亿的资金回款从一期余盘的销售中取得,估算约 130 余套房源的销售去化。3.三期板式 1~1.5 亿资金的回款按照总建筑面积 67320㎡,总套数 726 套,均价 5000 元/㎡计算,以 1.5亿指标为目标,则需要完成总房源 45%的销售比例,既完成 324 套房源的去化。三期板式计划在 07 年的 11~12 月份开盘销售,在目前的市场条件下,完成这样的销售任务困难重重,所以建议争取提前三期入市的时间,将开盘时间提前至 10 月为佳。三、推广目标1、协助销售部完成年度销售指标2、建立伊萨卡国际城不可动摇的下沙第一盘的地位3、楼盘形象定位的进一步清晰、提升四、目前主要竞争区域市场形势简述竞争板块:九堡 关键词:地铁、配套、万科作为下沙楼市最直接的九堡区块,其对本案客户的截流能力毋庸置疑。作为下沙与临平的中间地段,其地理上的优势就是下沙很多楼盘都无法比拼的。同时,自万科进入九堡以来,整个九堡地区就成为杭州楼市的焦点。目前九堡已有 10 多个住宅项目,包括宋都、旅游、美达、绿城、耀江、康恒、名城等,九堡房产在 07 年将会集中进入销售期。随着 2006 年万科魅力之城营建的全面展开,其对区块房产品质的所提升是没有什么太大的悬念。而在杭州市的政府规划中提出的“城市东扩、旅游西进、沿江开发、跨江发展”的城市发展战略,九堡是“城市东扩”的排头兵,定位为一个融合乡村自然和都市文化特征的新都市主义居住中心,它也是未来杭城最大的经济适用房居住区以及杭城东北部 40 万人口居住区的中心。政府对九堡板块的支持也是威胁下沙楼市板块的重要因素。包括麦德龙、百安居、家好佳、联华超市、杭州陶瓷品市场等配套设施、九堡—下沙沿线将形成独具特色的商业地带,形成名车一条街。区域内有多个中学、小学和幼儿园。下沙则有大学城。还施规划建有杭州客运中心站、中国四季青服装交易中心,九堡的配套设施相对下沙而言,目前还有着一定的优势。同时,规划中的地铁一号线也经过该区块。地铁概念目前已经被九堡板块楼盘普遍利用到其营销推广工作中去了。今年九堡板块实际在售的楼盘只有金海·香滨湾和旅游·红苹果。这两大楼盘定价不高,开盘均价在 6400 元/㎡左右,销售业绩都还不错,香滨湾所开的 276 套住宅基本售完,而红苹果也只剩下十几套待售。明年九堡的开盘项目至少有四个以上。最值得关注的便是万科·魅力之城了。据息,该楼盘暂定于明年 4 月底开盘,总建筑面积 19 万㎡,主力户型为90㎡和 120㎡两种户型,预计明年一期将分批推出

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推广策略06-objectives and budget 24P

推广策略06-objectives and budget.ppt

Establishing Objectives and Budgeting for the Promotional Program6Date 1Stages in IMC Planning Process? Introduction: Review of the Marketing Plan? Situation analysis?Establish objectives?Determine budgets? Develop IMC program? Implement IMC program? Monitor and Evaluate IMC programDate 2Common Objectives? Create and maintain a brand image? Increase customer awareness and curiosity? change consumer’s beliefs and attitudes about a brand? influence purchase intentions? simulate trial use? convert one-time users into repeat purchasers? switch consumers from competing brands? encourage brand loyalty? stimulate more frequent use? increase salesDate 3Communication versus Sales Objectives?Sales Objectives– based on sales, market share, profit, or ROI? Communication Objectives– specific communication tasks– based on response hierarchy– recognizes that sales are not always primary goalDate 4Not all Ads are Designed to Achieve SalesDate 5Some Communications Use Nontraditional Methods ? 2007 McGraw-Hill Companies, Inc., McGraw-Hill/IrwinDate 6Problems With Sales Objectives? Sales are a function of many factors, not just advertising and promotion.? Effects of IMC tools such as advertising often occur over an extended time period.? Sales objectives provide little guidance to those responsible for planning and developing the IMC programDate 7Many Factors Influence SalesProduct Quality PromotionDistributionCompetitionTechnologyThe Economy Price PolicySALESDate 8Advertising and Movement Toward ActionConativeRealm of motives.Ads st

上传时间:2019/11/24 4:21:00 / 9帮币 / 页数24
凤凰城整合推广策略报告 48P

凤凰城整合推广策略报告.ppt

远见 · 赢天下“ 最壮阔的城市生活高地”献给凤凰阶层《 凤凰城整合推广策略报告 》总纲:第一部分:对两房目标群的总结分析第二部分:两房产品的一些定调第三部分:对产品的形象包装第四部分:传播的阶段控制在我们讨论前,先了解此次提案背景 ——? 10月 14日的开盘,前期壹佰多的蓄客量,开盘当天即销售约 90套。? 在武昌市场上,凤凰城销售火爆。? 然而,短、平、快的销售并不是针对所有户型。? 爆发式的营销热潮一直是我们的强项,可不得不说某些方面的战略布局是有其局限性的,不足以通吃全局。 问题: 100㎡ 以下高层两房销售见阻。仅仅是因为 104㎡ 三房出现带来的问题么?? 站在项目总体的营销思路上来说,高层两房的推荐,无疑是本案正推推广中发起的一场小范围战役 —— 全面推广,重点突围。? 卸下所谓 “ 困难 ” 的帽子,认真的思考一番。已经面世的 “ 困难 ” 户型,该如何再示人。? 二次推广,是毋庸置疑的。挖掘,提炼,总结。找到对胃口的人,说对胃口的话,高层两房的主人就容易找到了。第一节: 高度思考? 首先我们必须要强调一点:远见赢天下。? 与客户有关,与战场无关。? 两年的推广 ,两年的市场检验? 在华润置地 · 凤凰城 ,居住不在是单纯的文化。? 而是融入艺术文化的都市住宅情节。? 从凤凰馆到泰式皇家园林,从积玉桥老武昌文化情节到临江的未来城市新区,从追求艺术人生到足以定夺天下的生活豪情 ……? 由此可见,我们的消费者已经被深深烙上了凤凰阶层这个印记。? 同时必须重申我们是一个足以领导大武汉新城市艺术生活的高端盘。? 锦江国际也好,金都汉宫也好,还是玉桥新都、凯乐花园、水岸星城 …… 我们出身于皇家,生来便与艺术为伴,被冠上高度二字。? 存在即有理由。找准自己的位置。? 无论是广告,销售,还是品牌包装,我们站在大格局的角度去审视。? 93㎡ 两房与 104㎡ 三房,相差无几的面积,一间房的差别。优势在哪?如果不能打动你,我们便失败了! 广告首先是要让客户有感觉。触电了,才有后文 ? 用事实说话,前期的广告分析提供了坚实的支撑。? 品牌也好,景观也好 …… 就有 70%的客户渴望能体现身份。? 他们认为自己尊贵、大气,他们肯定阶层的存在。? 会选择两房的他们必然是这样一群人中间的新贵。? 相信圈子说,更年轻、更高学历、更懂生活品味、更追逐荣耀与未来 ……坚信:生活求精,不求寡。? 为什么厨房要更大,为什么卧室要更大?? 从对美食的要求,到对睡眠的享受 …… 高层两房会说:生活要的就是纯粹。? 不在乎多出来的小书房,却在乎每一处空间的开阔与舒适。大要大得其所。高层两房的生活更有高度找准制胜法宝 ——? 居住感受也好,对自然之景和社区园林的占有也好,对未来的期望也好,高层两房给的就是他们心底需要的多出来的生活高度。? 如何在凤凰阶层的平台上制造新的高潮,是我们的资产背景,也是我们面对的挑战。? 前面的广告是我们 “ 投资 ” 的一部分,艺术 /阶层 /远见…… 我们相信它将继续产生效用,为我们的高层两房加分。第二节: 高度价值高度是必然,高度何在?? 更高 —— 开阔的视野,放眼四周,景致尽收眼底。? 更吉利 —— 古有宰相玉带缠腰,今有龟、蛇、凤凰三山为依;古有临湖而居浩然大气,今有浩淼沙湖碧水烟波;古有观江水东去豪情壮志,今有看灯火下无限江景的淡然 ……? 更舒适 —— 户型设计在保证功能分区和得房率的基础上,注重主卧和厨房的舒适度,强化了生活感受。? 更适用 —— 两口或三口之家, 90多平,大小适中,为青年凤凰阶层度身定做。? 一切都有关高度。? 演绎还未开始,事实上我们已经拥有了一笔庞大的无形

上传时间:2019/11/20 19:51:01 / 30帮币 / 页数48
养生地产(温泉)项目营销推广策略方案 72P

养生地产温泉项目营销推广策略方案.ppt

华夏温泉公寓项目传播策略Hua Xia VALLEY INTERNATIONAL HOT SPRINGS COMMUNITY 2013-12-22目录ContentsPART2— 传播渠道执行PART1— 营销传播概念第一部分 营销传播概念回到营销的初端:为什么买?消费者对于温泉物业的购买动机是什么?先投资后居住养老5+2家庭型度假病体疗养 私人化隐居退休养老企业型会议度假社交型商务休闲文艺创作者环境需求纯投资度假物产私人收藏保健养生修禅养性长期性个人度假分析温泉物业 购买动机的 诸多可能性……+温泉物业同时满足着人们对于 生活方式 与 生命境界 的追求与欲望。综上,消费群 对温泉物业的需求 集中归纳于两个层面休度假功能养疗养功能生活形态 生命形态毋庸置疑,华夏温泉公寓项目所具备的 度假与疗养资源 ,已将温泉物业两大功能特性体现得 极为充分 。纵览本项目的 度假疗养 价值1城市环境项目处于三千多年历史的古城:宜春,全国第一批生态试点城市之一。宜春是一个山环水抱的绿色生态城市,生态旅游环境优越。境内 7条主要河流全部达到饮用水标准, 10个县市区的大气质量都达到国家标准。有历史文化遗址 486处,名山名胜 54处,还拥有 4个国家级森林公园、 3个省级森林公园、 2个省级自然保护区和 5个省级风景名胜区。宜春将成为中国游览、度假、避暑及疗养的目的地。 2片区环境 温汤镇位于宜春市城区西南方 18公里处,有 800多年的温泉利用历史。温汤镇温泉,富含硒等多种矿物质,常年水温在 72℃ 以上,是疗养度假的旅游休闲胜地。独特的资源,优势和悠久的禅宗文化使温汤发展旅游事业更具前景。温汤也正在努力打造成为一个集旅游,休闲,娱乐,度假为一体的现代化花园式城镇。3自然环境明月山位于全国第一个生态城市:宜春,袁州区城西南 31公里处,国家级风景名胜区、国家 AAAA景区、国家森林公园、国家地质公园、国家自然遗产、江西省新赣鄱十景之一。规划面积 136平方公里,景区核心面积 80平方公里,属武功山东北端的山麓部分,是以 奇峰险壑、温泉飞瀑、珍稀动植物和禅宗文化 为主要特色,集 生态游览、休闲度假、科普教育和宗教旅游 为一体的山岳型风景名胜区。4人文沉淀明月山历史悠久,人文景观丰富,为我国宗教文化繁衍之地。早在西汉文帝刘恒在位时,就有 “ 仰山古庙 ” ,即是古时闻名遐迩的仰山龙王香火地,又是全国各地龙王菩萨的发祥地。魏晋时,相传道教祖师葛玄、葛洪曾先后在仰山集云峰修仙炼丹。唐会昌元年,我国佛教禅宗五派之一沩仰宗创始人慧寂禅师在仰山创建栖隐寺 (太平兴国寺 )。自此,该寺 1000多年佛事活动绵延不息,沩仰宗风遍传天下,成为中国古代佛教丛林胜地,印度、新罗国 (今朝鲜半岛 )、日本等海内外僧人前来参学问道,游览观光者不可胜数。现在其遗址前后两侧,已发现唐、宋、明、清时期禅僧坟塔一百余座。5度假配套华夏温泉公寓的度假主要配套,如山水景色,温泉有多少泓,会所及客房的朝向以及和明月山景区紧密关联度6住区规划华夏温泉公寓的整个项目规划图及主要规划分区。本项目充分的度假疗养价值,能否对消费者构成充分的购买理由?温泉资源遍布全球,在中国许多省份,特别是西部省市,存在着大量的温泉旅游度假区及相关的温泉物业。即使在江西、湖南、江苏,也为数不少。为什么非要来明月山购买华夏温泉物业?本项目面临的 挑战本项目面临的 挑战度假疗养价值只是温泉物业存在的必要条件,同时几乎是所有 温泉物业的诉求核心。但凡温泉物业,无不谈养生、谈休闲、谈度假、谈健康。华夏温泉公寓项目的差异化优势何在?本项目面临的 挑战作为度假式、体验式的休闲物业,具有非必须和非自住的特性。况且,

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妍之品牌推广策略 98P

妍之品牌推广策略.ppt

妍之品牌推广策略背景n 随着国内外众多贴膜式美容品的诞生,以及棉布作为面膜载体的普及,国内渐渐掀起贴模式美容品的潮流。n 重庆妍之保健品公司生产的中药眼贴膜、面贴膜,采用独特的EB-16生态液渗透技术,能使有效因子超强吸收 ,中药的利用率提高 3.7倍。n 企业今年希望策略性地拓展市场,加大推广力度 , 树立良好的品牌形象。市场状况目前中国化妆品市场竞争格局n 近年来中国化妆品市场平均增长率以 35.4%的速度增长 ,2001年销售总额达到 500亿元 ,巨大的市场容量使得市场争夺烽烟四起。n 化妆品市场的竞争主要在国产著名品牌、进口化妆品、合资企业化妆品三者之间进行;n 从竞争态势看, “ 洋 ” 品牌是城市市场的主角,国产品牌的阵地正在逐步缩小;n 从市场情况看,高端市场诸侯争霸,低端市场良莠不齐: 40%的市场份额主要中国护肤品广告竞争激烈n 据 AC尼尔森国际媒介总部今年 6月份公布的广告投放监测研究的结果:n 2001年,包括护肤品、女性化妆品、男性化妆品、香水在内的 化妆品的广告投入总量达 24.97亿元人民币;n 护肤品的广告,已成为整个化妆品行业广告的主流: 2001年护肤品在广告上投入了 22.04亿元人民币;化妆品行业广告投放情况(男、女化妆品、香水 )护肤品 88%销售额(单位:百万元)? 面部保养品市场,具有巨大的发展潜力。? 据 1997—2002 年按产品类别我国护肤品市场销售额及预测数据统计, 面部护理品的销售额呈不断上升的发展趋势 。面部保养品市场如日中天数据来自中国营销传播网 http://www.emkt.com.cn 市场现状:? 面膜,凭借着其能给肌肤提供卓越保养和护理的功效,在面部护理品市场上占有不可乎视的地位,成为一般护肤霜无可替代的美容护肤品;? 无论是国外还是国内的大小护肤品牌,均纷纷推出面膜产品;? 北京美兰德信息 公司的调查数据表明,女性经常使用的化妆护肤品种类中, 面膜是最常用的五种护肤品之一。? 从功效上看,目前市面上的产品大致分为清洁、保湿、清爽、滋润、抗衰老、美白等几大类型,价格也从十几  面膜的发展趋势:从面膜的载体经历的更新变化来看:n 上世经 80年代初, 清洗式 和 剥离式 的面膜较为普遍,这种以高分子胶、酒精及相应营养成分组成的半液状载体,有其优点,也有不透气等局限性;n 后来, 泥浆形 的清洁式面膜曾风行一时,但其较难清洁的特点也让人感到不方便;n 1998的年开始,碧柔、旁氏纷纷推出清洁型的 贴膜 ,贴膜产品成为护肤品市场的热点之一;n 现今,国际流行的是独立铝箔包市场需求?环境污染、快节奏的都市生活引发越来越多的皮肤问题,女人更着重对面部皮肤的呵护?女性对面部的护理日益精细,但产品同质化程度非常高,产品的附加值成为竞争的重要砝码?随着环保概念的日益深化,绿色生态型的护理产品成为潮流的导向?符合国际潮流,方便、易用的棉布式贴膜产品赢得众多城市女性的青睐市场趋势n 化妆品产品同质化趋势明显的特点 ,引爆众多商家着重渲染产品的情感利益点 ,以建立品牌内涵。n 结合中国传统养生概念和生态技术的美容护肤产品,很好地将保健概念融入化妆品中,符合中国传统的由里而外的养生概念。竞争品牌分析妍之资生堂可采露华浓雅诗兰黛SK Ⅱ玉兰油百草集西藏红花妍之竞争对手化妆品露华浓可采SKII资生堂雅诗兰黛玉兰油西藏红花姿加美瑞思康颜婷佰草集妍之姗拉娜保健品主要竞争品牌定位一览妍之将进入中药化妆品类别,主要的竞争对手有可采、玉兰油中药护肤非中药配方进入市场的竞争品牌 绵布式面膜 /眼膜主要有 ……品牌 形象价格露华浓维 C活肤面膜可 采眼贴膜、面贴膜SKII

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杭州金地自在城项目推广策略提案 65P

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瓢回汀军遵厨私魂卫杖型嘎汗误纽条号突纬事芒囤握碑洱购溅胆主轿何流杭州金地自在城项目推广策略提案杭州金地自在城项目推广策略提案目 录l 2010,金地自在城 — 城熟四纪l 瑪瑙湾,一城精华所在声明:以下平面、效果图及各项面积值均以最终施工图及建成效果为准,本文资料仅作参考繁思啤敝守侦钾柔岗淘兴撇恨硷也储欠磷予前粥晴悼蚊驾卉熙冲任宾瞬涛杭州金地自在城项目推广策略提案杭州金地自在城项目推广策略提案n 问题更 多新货类型多配套利好多交叉时间多n 分享更 多大城更成熟际状莎估釉工尧叫凋滋昌粤片柄枚氨魔散玉嫡也造帘著募莱仙抢跑恃醇堰杭州金地自在城项目推广策略提案杭州金地自在城项目推广策略提案明辅叮惺闭钱翼铲愈糯酝贯碘制瓦瞄肢旱脆富扬却贱与俩颁市啤视仗财堂杭州金地自在城项目推广策略提案杭州金地自在城项目推广策略提案稠锋棚训胃鲸窑颈寻州疏刺殴胖顽甘捶迪檄嘿红智滴弟堕甚力炭啼坊还谩杭州金地自在城项目推广策略提案杭州金地自在城项目推广策略提案依据人体工学而进行的社区步行规划,也就是说处于自在城社区内部的任何地点都可以在 500米之内享有社区各类配套资源。每一幢建筑室外 400米之内可以到达四大主题公园、湾岸会所; 500米之内则到达社区幼儿园、中小学和三重商业街坊配套。用一个规划城市的法则,规划一个地产项目!唯有大城配套、用心规划,方能成就自在城独特的 500米法则同心圆!摈周泽泪悦狂镶鸡钓利淳唉捻夕拯件见康判图均拽蜀拧凯杜乙鱼怎椽沉往杭州金地自在城项目推广策略提案杭州金地自在城项目推广策略提案祝棚言厅乒尼剑弘抱啮喝袜坑谈姨郊蹦倦等潜乔仑蛋寇兑遍也阎简两烟川杭州金地自在城项目推广策略提案杭州金地自在城项目推广策略提案分享, 2010自在城五大产品系列上市斩甥饰绍昧拣之欧掸忱琳榴澎没缀浆荒述纳粥悠恍摇券酱堕鹃拭想榴琢沙杭州金地自在城项目推广策略提案杭州金地自在城项目推广策略提案金地自在城, 2010城熟四纪财蓬吉袍帆前进窟宏薯婿惦侧价寇福袱盎戒思扔哥藻君乃薪锁弹烘屋婿拐杭州金地自在城项目推广策略提案杭州金地自在城项目推广策略提案整案动作配套动作产品动作12.30日9月 30日7月 18日6月 6日5月 9日2月 25日2.25-4.20金地产品形象和产品炒作3.20-44、 34B开盘推广主题公园纪品牌纪 城熟启势 教育纪 商业纪 公园纪商业纪大院教育纪城市人居公园 2010配套成熟年4.20文三街小学签约5.10刘诗昆钢琴学校签约3.20样板区开放 4.20-41、 42开盘5.10-40、 43开盘6.30早教中心签约6.30-38、 39开盘5.14-5.30城熟启势形象出街4.15-5.15自在婚纱秀 6.6-7.18教育炒作6.6-6.30教育形象出街哪舆哥郎叠众鲸巍箕励惺驻魔荷鞘皮执互盆图癸屡蕴磷腥贮帛学匡懂命厌杭州金地自在城项目推广策略提案杭州金地自在城项目推广策略提案宰纸斋秸衬富膛伊痪殆絮胶择白枝免嫁蚜围睬垂附甜馏仪轿谢汀光括崇扦杭州金地自在城项目推广策略提案杭州金地自在城项目推广策略提案商业纪教育纪公园纪友爪乓嵌衡延摔纽喇陶烃樱燥处庶悸什来遗搅鞋釜链匠读戍堡紧生朵酪苹杭州金地自在城项目推广策略提案杭州金地自在城项目推广策略提案城熟四纪、一城自在共分享?教育 ? :早教中心、名牌小学、 ?? 学府引入,开启大院式教育。?商 ?? :会所旗 ? 店、商 ? 街主力店引入,开启消 ? 式社区商 ? 。?公园 ? :精修池 ? 港河商 ? 岸,三墩港河人文岸,开启两湾境界。客倚壤发忻拓详氢啮钥寄架乙泅冠战迄厅筋琼缔掂煎答刻感榷住斗扫位洗杭州金地自在城项目推广策略提案杭州金地自在城项目推广策略提案教 育 纪辽憋操距僵忿馆

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201206_南京_花生唐_月度营销推广策略及执行报告 36P

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1地产集团组织架构(讨论稿)花样年地产集团公司南京公司花生唐 项 目 6月份 营销汇报2营销执行主要难点:1. 在经历了两次推盘后,如何迅速扩大客户积累,确保 6月底加推 1#确保客户量 ;2. 2#剩余房源 面积 普遍在 57平米以上,大面积 带来的总价较高, 而前期积累区域性 客户因资金不足 购买力有限 ; 而 区域外 的 客户, 对项目未来升值潜力有所疑虑,同时 商铺投资有过一定认知和经验,对比本项目, 会 认为项目收益率太低。3. 两种回报模式下, 15年统一经营, 10年收益,的弊端显现, 客户予以对比后, 对回报收益率方面存在抗性,购买意原受到影响;Chapter 3 本月营销存在的主要问题3问题 1(在经历了两次推盘后,如何迅速扩大客户积累,确保 6月底加推 1#确保客户量)的应对策略:1. 加大拓客、数据库营销, 重点围绕项目周边区域(河西万达、龙江等核心商圈)派单、拓客;2. 三级市场联动,最大化增加客户量;3. 全面执行老带新激励政策; 持续 上门进行老业主拜访,宣传老带新政策;鼓励已成交客户带客成交;Chapter 4 本月针对性的营销策略4Chapter 4 本月针对性的营销策略问题 2( 区域性 客户 购买力不足 , 而 区域外 的 客户 购买信心不足 )的应对策略:1. 延续 热销口碑 ,扩大项目影响力, 提升项目价格预期;2. 强化项目地段价值和未来升值潜力空间诉求;5问题 3( 两种回报模式下,客户予以对比后 ,容易犹豫不定 )的应对策略:1. 2#后续房源去化过程中,小节点制造开盘时,采取分层推售方式;2. 1#销售中建议统一采用一种回报模式;Chapter 4 本月针对性的营销策略6Chapter 5 本月针对性的营销要点1、目标客户策略n 价值点全面释放,以紧密契合的传播攻势,取得 轰动的市场效应,增加潜在客户量n 通过现场项目卖点的传递, 促成客户认购n 1#重点蓄水,开启认筹,最终实现 7月初开盘成交 。5.21-5.275月6月7月初开盘6.302#两次小节点推售1#认筹5,28-6.3 6.4—10 6.11—17“老带新 ”、圈层、小众营销完成 36套销售6.187阶段目标 :实现前期剩余房源的持续去化1、持销期,以直白、有力、有冲击力的语言,强化投资信心2、线上推广以网络为主要阵地,并逐步增加市区户外、 DM、夹报等直销媒体;3、加强线下渠道拓展,挖掘有效手段,针对目标客群集中的区域进行信息渗透;4、周末持续主题暖场活动,配合幸运抽奖和媒体看房团,保证售楼处人气旺盛;5、根据阶段主题,进行售楼处内部包装,增强销售氛围。2、推广策略 —— 策略总纲:Chapter 5 本月针对性的营销要点82、推广策略 —— 推广主题方向Chapter 5 本月针对性的营销要点n 本月进入卖点直接诉求 /及时销售信息释放阶段,开启金铺 “ 赚 ” 模式核心推广诉求 —— “ 赚 ” 系列n 一方面 稳固 项目商业价值标杆;n 另一方面从 “ 赚 ” 角度建立沟通渠道基于 产品利益点 ,将项目形象逐步向深度和广度释放,推出产品差异,引领投资标准 ;9【稳赚】1?掘金商业地产黄金十年,不限购、不限贷。2稳健投资,资产长久保值增值,跑赢通胀。3耀莱成龙影院、华润苏果购物广场等主力商家入驻,充足客流。【快赚】1?2014年青奥会,奥南市政配套加速升级。2接壤中国(南京)软件谷, 2000家软件企业 40万高智高收入产业人口入驻。3百万奥南,年均百万平米商品房竣工、 30000人口导入,板块价值逐日递增。4即买即收益。【准赚】1?香港上市公司,中国地产百强,实力保障。2?15年 22盘,商

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企业品牌推广策略和方法 6P

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随着互联网的普通,企业的品牌意识也越来越强,那么品牌到底是什么呢?品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计,或是它们的组合运用,其目的是借以辨认其他销售者的产品或服务,并使之同竞争对手的产品和服务区别开来。品牌的目标是向购买者长期表达一组特定的属性、利益和服务,而这些特定的属性、利益和服务对产品或服务的目标客户群来说,又必须是正面的,能激发购买欲望、维持品牌忠诚。一、重视企业品牌推广企业如何进行品牌的建设与推广,事关企业的生存发展与壮大;然而,一些企业对于品牌的概念认识不足,不重视品牌的建设和推广,或认为品牌就是花钱做广告,是大企业、大公司干的事。实际上,这是莫大的误解。现在是商品经济社会,不是古代的“好酒不怕巷子深”,当今的企业要生存必须把自己的品牌打出去,做品牌推广就是要更多的人了解企业,企业才能有发展,有活力,才能立于不败之地。很多企业宁愿投入大量的资金做竞价,认为这个钱来的快,但是很多时候转化率太低,一般的老板都不愿意去投入短期看不到收获的事情上面去,好比做一个营销型网站,不舍得做,好比做全网营销,不舍得做,去做百度竞价,会做,没有想过,这样去做,会转化率多低,会浪费多少钱。二、重视产品和服务一个企业没有好的产品和服务,即便品牌推广做的很好,也走的不长久;品牌推广可以有效地提高企业的知名度,让消费者知道有这么个企业,而且做了品牌推广可以让消费者知道企业的产品是什么,有什么作用,为此,消费者更加了解这个企业和这个企业的产品。只有在我们有好的产品和服务的前提下,我们才能够留住客户, 一个企业的名誉度和知名度有了,那么这个企业才可以在市场竞争中取胜。三、品牌推广策略推广策略相当于企业战术,俗话说“不打无准备的仗”,如果没有任何的准备将会对企业内部和外部收到很大的危机。那么策略一般应该从几方面入手呢?1、 本身分析:企业是最熟悉自身和所属行业的情况,一般可以从:自身先做个了解(我的特色和特点,或者没投入前我怎样定我的特色和特点等)、市场整体分析(大环境和小环境、全国和地方城市等);2、 竞品分析:竞争对手应该怎样搜寻也是一个比较有讲究的学问,这也是很多企业头疼的事。简单点,我列了一个表格,希望能够开导广大企业家。确认了竞争对手后,接下来可以关注下竞争对手的推广渠道、推广的方式和大概的效果;3、 用户分析:如果对企业对自己潜在的用户(市场或消费者)都没有一个概念,会让自身的投入增加数倍,因为你一直在寻找中,这个不是下一个,无限循环。那么寻找用户(市场或消费者)的维度一般为:年龄阶段、地域、所属行业(学生、白领、高管或者其他)、行为习惯(习惯晚上看视频或者其他)。当上面的基础数据,企业已经有了一定的掌握后,就可以寻找合适的推广方法了。四、企业品牌推广方法企业品牌推广宣传方法很多,一般分为线上和线下,在这里分享集中有经验的企业常用的互联网推广方法:1、 问答推广这个其实很容易想通,比如实体企业,xxx 地方什么厂好,xxx 地方 xxx 产品哪家好等等,这种是潜在引导市场客户(消费者),并对植入的品牌进行曝光。常见的问答平台:百度知道、百度贴吧、知乎、360 问答、搜狗问问、新浪爱问、太平洋快问、知识问答等。优势:成本低、信息存在稳定。而且问答平台受众人群比较广。劣势:需要长期运营,而且需要繁琐的人工操作。2、 新闻推广新闻推广就是利用新闻平台进行传播推广品牌信息,因为新闻的权威性比较高,而且可以帮一个品牌进行背书,增加企业的社会公信。常见的新闻媒体如:腾讯、新浪、网易、凤凰等。优势:成本低,信息存在稳定。劣势:普通的企业无法联系新闻编辑,需要通过代理平台,比如推广哥。3、 自媒体推广2017 年是自媒体爆发的一年,基本上每个人都在

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万科晶城地产项目广告推广策略提案 55P

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情景洋房&情景生活目的与意义挖掘并发现万科水晶城的价值所在对于城市对于业内对于最终使用者 ……核心问题u找寻水晶城在市场中的位置。u解读水晶城产品功能,以及它所带来的革命性居住的改变与提升。u塑造基于万科整体品牌文化之下的产品形象与品牌。主要线索与脉络:回归改变提升回归篇 (壹)让我们回顾一下水晶城的历程(几个关键阶段、几个关键词)u03年做产品u04年做概念u05年做配套u06年是生活对比保留叠加 在满足业主居住条件的前提下,汲取五大道建筑精髓,从街区尺度、公共空间、建筑形式以及院墙处理方面都进行了积极的 对比 与借鉴。同时将原厂区数十年风雨记忆很好地保留了下来,特别是 保留 下原厂区的道路、铁轨和成片成林原生树木。进而运用 叠加 的手法,将有典型特征和历史象征的吊装车间与现代化社区组合在一起,将原先的历史文脉与当代建筑完美融合 前期,我们给市场、给消费者、给业内留下了些什么?站在城市发展的角度,对人文、对历史的理解项目与天津的对接基于万科品牌之下的 “ 水晶城 ” 的初步印象水晶城 天津卫在历史中建构未来前期,我们在对谁说话?对天津这座古老而又充满活力的城市对业内的同行与专家、学者对很多 主动 关注水晶城的人(万科老业主、项目周边直接辐射区域、部分已购房者)到这里我们不能不提一下这个城市历史与文化的代表作: 五大道正是因为有了五大道,天津才不会匆匆而过 ……关于天津历史与文化的命题作文了解这个城市对于居住文化、对于居住历史的态度与价值所在  天津是港口,天津有海河。大海还是大海,大河依然是河,但是天津和历史上的天津相比一直在衰落。连天津人自己和在天津的移民,都连连对我们说,天津没什么好玩的。天津究竟怎么了?“ 狗不理 ” 包子在天津成了鲜亮的中国汉堡。这是笔者此次到了那里的亲历。器皿、整洁度、餐味、定价如麦当劳翻版。如果说在北京,老北京人还能有店小二招呼着的炸酱面馆的面和拌萝卜皮的百姓小吃,依然味道不变。不仅仅有全聚德烤鸭子,还有便宜坊、有更火的天外天、更精细的面皮和四吃五吃的创新烤鸭吃法。而天津人的胃好象永远都在水中浮动的城市一样,没有了根基,那种痛同逐渐消失 的老屋一样,同样会让人无数失落。劝业场的原址上,盖起了家乐福。这种老商业形态的完全没落,在天津也决不是小事。八十年代,冯骥才小说 《 神鞭 》 里亮相的天津卫,其实就是北方文化的一个符号了,这虽然和京味文化是同质的,但也够天津人自傲的。就是从那时那一本小说里, 我们知道了天津的商业文化、市井文化基本上是北方传统文化。这在相当长的时间里决定了天津的局限。  天津这么多年依恋着北方,尤其是北京。这真是错误的单恋。如果学了上海呢,那么起码在城市形貌上也应该发展成一个 “ 小上海 ” 了。这是我步行在五大道时候的一种突发奇想。因为忘掉历史,忘掉地域,让自己的感官单纯起来,你会像我一样在那时漫步出地道的上海的味道,流连再三。这种感觉竟然也经得住推敲。细想想,历史上,天津是中国近代工业的摇篮,吸收融合了大量其他文化,还不是和上海一样,聚集着大批文化名人,辉煌了大半个世纪。做为那个时期遗留物的五大道两侧的历史房屋,不仅被妥善保存,而且正在使用。它们代表着一种建筑尺度,是舒适的,因而是自由的尺度。是适应人而不是压迫人的。时间赋予这个建筑群体以雍容的气度和图画般的街景,使之可以冷眼睥睨着高楼的怪异和整齐划一的街景的丑陋。 它们有共同低矮的围墙,多变的窗和屋顶,还有牌子标明了建筑的时间和风格。即使在普通大众眼里,它们的设计已不重要,曾居住过的人也渐渐不为人所知,重要的是时间的一瞬间被有心留驻,人和自然的和谐尺度被屡屡丈量和发现。  五大道的街景房屋不仅是建筑的集合,它更是实实在

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111125万和华府营销推广策略 49P

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[万和华府营销推广策略 ]p 深圳达美思p 2011年 11月前言:基于局势的演变 、项目的推进、 认识的深入,此次方案是对前次方案的细化和补充,并希冀以此为浙商万信的宏图伟业贡献我们的绵薄之力 。项目营销必须直面的两个前提:1.目前阶段的地产行业局势2.保山作为中小城市的特点1.地产行业局势· 国内地产巨头绿城集团麻烦不断。从 “ 海航收购门 ” 、 “ 信托门 ” 到而今的 “ 被破产 ” , “ 绿城将倒 ” 的传言一直甚嚣尘上;· 万科执行副总裁 肖莉 , “ 我们可以看到销售不断萎缩的趋势,尤其是在大城市,价格已开始逐渐缓缓下降,因此我们认为,即便是那些有能力购房的买家,也将选择等待,因为他们期望价格进一步下降。 ” · 上海、北京、深圳等一线楼市再陷低迷,新房、二手房量价携手齐跌,开发商重拾价格战手段,或明或暗开始降价;· 11月 6日,温家宝表示,下调房价是国家坚定的政策,调节后的房价将使民众能够接受,也使 房地产 业健康有序发展。地产局势 — 流言纷乱 、市场 低迷1.毫无疑问,目前的国际国内局势都不容乐观,并且地产相关政策在短期内基本不存在大的转向的可能 ;2.作为后发城市,保山楼市目前尚算平稳,各种政策对保山暂无大的影响,但未来心理影响不容忽视;3.在 短期行业风险较大 的市况下,我们的营销举措应适当谨慎,在基于项目的安全销售前提下,再去争取尽可能大的利润 。小结:2.保山城市特点保山特点 — 中小城市 、容量有限1.客户群构成简单。主要有五种人群:事业单位(比如公务员、教师、金融系统职工等)、企业厂矿职工、私营业主、外出劳务人员和下属乡镇人群;2.市场需求量小,成熟度较低。城市规模较小,外来人口少,吸引外地购房者相对困难;3.价格敏感度高。在中小城市中,价格往往是消费者购房时最关心的因素,属于典型的 “ 价格型市场 ” ;4. 消费水平呈现 20/80法则。中小城市的消费水平呈现出异常突出的 20/80法则,特别是在中高端消费领域,80%的消费来自那 20%的经济收入较高者。针对中小城市特点的地产营销策略1.市场定位要准确、清晰,别太深奥。 给项目一个准确、清晰的定位,受文化程度及社会观念影响,在中小城市必须充分考虑人们的审美习性和接受能力,市场定位别太深奥、抽象;2.广告宣传要结合当地的实情。 大城市中,报纸和电视媒体广告可能是开发商宣传的主阵地。但在中小城市实效更好的往往是户外广告、工地围墙、道旗、条幅、小传单等;3.口碑宣传、体验营销更具实效。 绕上一圈都是亲戚朋友, 在中小城市 口碑传播速度快 ﹑ 范围广;由于产品理解不够,中小城市客户注重 眼见为实 ,可针对性进行样板区等体验式举措;4.促销活动是最具有力的武器。 在中小城市搞个大型的促销活动,就会传遍整个城市。同时打折、送家具、电器,客带客免物业费等 利益驱动 即使对豪宅销售往往也有不错的效果。基于目前行业局势以及保山作为中小城市的特点,我们确定总的推广思路 :在保持项目高档形象的同时 ,加大销售促进的指向性,践行务实的推广体系 。3.项目再度解读万和华府再认识 ---十大价值,典范保山:品牌:致力十年,三业并举,创保山优质生活区位:火车站站前经济圈,揽尽城央万千繁华配套:奥林匹克体育中心,近享身与心的放逐温泉: 41度社区私家温泉,咫尺即可休闲理疗建筑:浓郁北美风情建筑,彰显尊贵豪门风范景观: 6000㎡ 豪阔社区水景 ,涵养盛世名门雅趣产品:独栋、联排、叠拼、洋房、空中别墅齐集共享品质:以沿海精品项目为蓝本,精雕细琢传世建筑材质:集成众多顶级建材,领创保山科技豪宅物管:引进国际品牌物管,呈现极致尊荣生活……项目的综合素质无疑是可以领袖保

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天津联东u谷推广策略 134P

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提报日期: 2011年 2月天津联东 U谷 广告推广策略思考[ ]天津联东 U谷,一个城市的影响力天津联东 U谷,项目站位:联东集团进军环渤海经济圈战略的重要一步建成后的将成为天津最优越的总部基地吸引众多外企、高端科研企业进驻成为天津实现产业高端化和提升现代服务业的重要载体和平台迅速推动天津融入并带领京津塘渤海经济圈的高端产业链 …… 环渤海经济圈住宅地产看万科,商业地产看万达,产业地产看 联东。整盘推广思路 ——一个天津,两个联东 U谷(注:双港项目, 3#地和 14#地作为一个项目推广,优劣势互补。 )天津联东 U谷北辰项目 双港项目商务园 研创园 商务园 研创园 住宅组团住宅组团产业综合体 总部综合体附录 ——津南开发区 双港镇海河教育园区高压线3143#优劣势分析优势( strength)靠近外环,近距离城市中心,津南门户气质;紧邻外环,路网通达性好,交通便捷 。劣势( weakness):产品线不够丰富,缺乏研创产品 。14#优劣势分析优势( strength)靠近海河教育园区;位于园区中心,左右逢源。劣势( weakness)区域昭示性较差,产品气质较差;路网不够完善。作为一个项目推广的优势分析:1、产品线互补2、 3#的位置昭示性弥补 14#的位置劣势3、大规模,全产品,易于形象构建PART1双港项目推广思考策略思考路径 ——区域价值1挖掘区域价值,整合总部经济资源产品价值2剖析产品价值,建立独特竞争优势1 区域价值 ABOUT AREAQ1:区域的优势资源在哪里?1海 ——距北方最大的贸易港天津港 20公里,年吞吐能力超过6000万吨,与 160 多个国家通航。陆 ——高速:丹拉、津晋、津港、京津塘、唐津国家级:天津大道、津沽、津岐市级:外环、津港区级:白万、梨双、二八、葛万、茶金、东上等 铁路:南环铁路与京山线相连地铁:地铁 4号线、地铁 6号线空 ——距天津机场 15公里,天津滨海国际机场是国家级空港 .交通资源 /咫尺市中心,便捷切换城市商务滨海国际机场外环线地铁6号线���塘路天钢柳林小白楼 CBD大沽南路地铁 1号线天塔水上公园体育中心解放南路友谊南路卫津南路南开、天津 等大学地铁5号线津滨轻轨天津大道津沽公路津港公路滨海新区天津滨海国际机场津南区工业园区20分钟 城市商务圈火车站双港项目交通情况2研创资源 /海河教育园区 高校 『 巨无霸 』 天津科教新中心占地面积: 37平方公里。办学规模: 20万人,居住人口 10万人。以天津大学、南开大学领衔的 20多所著名高等学府进驻。建成实现的 “ 海河教育园区 ” 将全面呈现 “ 双城、双港、一廊两翼 ” 的文化盛景。南开大学 天津大学海河教育园区的价值衍生 ——1、智力资源 为区域产业发展提供科研项目及智力支持。3、文化气质 学院气氛利于区域文化气质的形成。2、产业发展 促进高科技产业、文化创意产业等高附加值产业美国硅谷,世界 IT产业的心脏:是一个以雄厚科研力量的美国一流大学 斯坦福、加州大学伯克利分校 等世界知名大学为依托,以高技术的中小公司群为基础,拥有思科、英特尔、惠普、苹果等大公司,融科学、技术、生产为一体的产业集群区。 波士顿 128号公路,高科技产业园区:集聚了数以千计的研究机构、高科技企业、 500强企业总部,并与 麻省理工学院、哈佛大学 等大学相连。美国硅谷3 会展经济 /发展洲际会议和展览经济 推动产业升级 优化企业环境天钢柳林 —— 天津南中心 ,天津版浦东拥有天津国际会展中心、旅游、商贸、娱乐等设施,规划建设商务、商业、宾馆、休闲现代服务设施,充分提升天津的国际会展功能。梅江会展中心 —— 天津的达沃斯小镇位于西青

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建筑工程质量管理新技术的推广策略探讨 2P

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建筑工程质量管理新技术的推广策略探讨■张卫华 ■山东德建集团有限公司,山东 德州 253000摘 要:随着我国经济的不断发展,我国的建筑行业取得了广阔的发展空间,但是,随着时代的发展,我国的居民生活水平不断的提高,对我国的建筑行业的发展提出了新的要求,因此,这就给我国的建筑工程的质量管理工作带来巨大的挑战,因此,想要使得我国的建筑工程的质量提高,就要加强对我国的建筑工程质量管理新技术的推广工作。本文就将对我国的建筑工程质量管理新技术推广策略进行研究,希望能对我国的工程质量的管理工作有所帮助,实现我国的建筑事业的可持续发展。关键词:建筑工程 质量管理 新技术推广 策略探讨随着时代的发展,我国的建筑行业的发展取得了巨大的成就,建筑工程质量管理就是为了实现建筑工程的质量而建立的一套系统的管理体系,广义的建筑工程质量管理针对的是全过程的质量管理,其管理范围贯穿工程建设的始末,狭义上的建筑工程质量管理所指的是工程施工阶段的管理,而工程施工阶段是建筑工程质量管理重要的组成部分,所以工程的施工质量的好与坏直接影响着整个建筑工程质量的好与坏。随着时代的发展,传统的质量管理的方式已经不能适应现代建筑工程的发展了,所以就要做好建筑工程质量管理技术的推广工作,提高我国建筑工程的质量。1 我国建筑工程质量管理的现状就目前的形式而言,我国的建筑工程的质量的管理还是处于比较落后的状态,我国的建筑工程的现状主要表现有以下几个方面:1.1 工程质量管理薄弱随着时代的发展,我国的建筑工程行业迅速发展起来,已经取得了巨大的成就,但是还是存在着许多的问题,建筑工程质量管理工作就存在很大问题。我国的建筑工程的质量管理工作质量对我国建筑工程在质量上是有很大的影响的,所以,一旦建筑工程的质量管理比较薄弱的话,就会使得我国建筑的质量不断的下滑,严重影响了我国的建筑行业的持续的、稳定的发展。但是,就目前建筑行业的发展趋势来看,大多数建筑公司在认知上就存在问题,他们认为只要在技术上不断实现创新,不断培养企业技术人员,就可以使得企业获得更大的经济效益,没有从认知上提高对建筑工程质量管理工作的重视程度,也没有采取有效的措施对建筑工程质量的管理进行改进[1]。1.2 缺乏专业的工程质量管理团队随着时代的发展,我国建筑工程管理从根本上就没有做到与时俱进,没有在企业的管理体系内进行有效的改革与创新,总体来说,就是缺乏专业的技术管理团队。除此之外,在项目施工管理不断创新的过程中,并没有以先进的科学思想为指引,要知道,在一项工程项目的建设过程中,只有以先进的科学技术思想为指引,才可以确保在施工过程中使用的技术保持先进性。另外,还应该根据企业发展的特点形成具有自身特点的工程项目施工管理模式。2 建筑工程质量管理新技术推广中存在的问题2.1 建筑工程质量管理新技术推广系统不完善在我国的建筑行业的发展的过程中,对于其工程质量管理新技术的系统主要包括研究、推广以及建筑企业三大部分,三者各司其职。一般来说是由研究部门来研发先进的建筑工程质量的管理技术的,然后再由推广部门向参与施工的各个单位推广这些新技术,最后,有施工部门来完成对这些技术的实践的工作。但是在建筑工程的质量管理新技术的推广的系统中存在问题,主要表现为研究部门的信息的传递的速度慢,使得新技术没有在第一时间传递到施工单位,导致其失去了时效性,同样,施工部门也不能将在实践中发现这些新技术存在的问题及时的向研究部门进行反馈,这就使得建筑工程的新技术的发展不能得到完善,不利于我国的建筑行业工程质量管理工作的顺利进行[2]。2.2 建筑工程质量管理新技术的推广主动性不强可以说,建筑工程质量管理新技术推广的进行对施工单位的工作效率会有很大程度上的提

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建筑工程质量管理新技术推广策略研究 2P

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与建材 装饰2015年9月三日内租走,否则视为不再使用。这仅为该建筑工程在精细化管理制度建设中的一部分,要 想 实 现 建筑工程精细化管理,必须对各项规章制度加以完善。3.3 坚持从实际出发要想达到精细化管理目标,我们应该从企业施工的实际情况出发,细化人员考核,在建筑工程中对材料采购及使用的流程上加以注意,做到精细化发展,用最低的成本得到最大的经济利益。与此同时,精细化管理要求我们在整个建筑工程中对精细化管理进行落实,不管是材料采购,还是人员考核都要做到精细化管理,必须摒弃原来的粗放管理理念,这样才能使企业得到更好的发展。例如某建筑工程在管理工作中采用BIM管理方法,组织专业技术人员负责对遇到的难题进行攻克,建筑施工效率大大提高,提 前保 质的完成了施工任务。4 结语综上所述,建筑工程对社会经济发展的重要意义是众所周知的,随着社会与时代的发展,传统的粗放型管理方式已经不能满足现代建筑企业的发展了,在这种形势下精细化管理模式应运而生,精细化管理模式是一种科学的管理模式,在管理上将工程施工过程精细化落实到具体工作中,可以最大程度的降低成本获得经济利益,受 到了很多建筑企业的重视,目前很多发达国家的建筑企业都在严重这种管理模式。然而因为受到多种因素的影响,目前精细化管理模式在建筑工程施工中的应用遇到了一些困难,但是其科学性在现代建筑市场中始终占有一定主导性,本文结合笔者的实际工作经验,首先简单阐述了目前精细化管理模式在建筑工程中应用的现状,然后针对精细化管理模式实施过程中遇到的问题展开分析,并提出了一些建议,供大家参考。参考文献[1]卢茜,邱浩斌.探析精细化管理在建筑工程施工管理中的应用[J].门窗,2014(11):286.[2]安钢,徐晓霞.建筑工程施工管理中存在的问题分析及应对措施[J].科技与企业,2015(2):9.[3]李晓堃,张孝忠.精细化管理在建筑工程施工管理中的应用[J].江西建材,2014(19):261.[4]张西平.建筑工程施工管理存在的问题及对策[J].江苏建筑职业技术学院学报,2012(4):1~3.收稿日期:2015-8-2作者简介:罗迪(1978-),男,工程师,二级建造师,本科,主要从事施工现场管理工作。建筑工程质量管理新技术推广策略研究施强勇(南昌市重点工程管理办公室 江西南昌 330038)摘 要:随着我国城市化建设的快速发展,建筑行业也得到了快速的发展,建筑行业已成为了我国国民经济支柱产业。而建筑工程的质量控制与管理是整个项目组织管理的一个重要环节,也是决定建筑工程建设的成败关键。本文就主要针对建筑工程质量管理进行探讨,并提出了质量管理中新技术推广的措施。供大家参考。关键词:建筑工程;质量管理;新技术;推广策略中图分类号:TU712+.3 文献标识码:A 文章编号:1673-0038(2015)36-0241-02引言随着我国社会经济的快速发展,人们生活水平的不断提高,人们对居住环境和建筑工程的质量特别关注,要满足人们的质量要求,就要对建筑工程质量管理的理论和方法进行更新,应根据建筑业的发展趋势,把握我国建筑业的最新动态,根除国内在推广建筑行业新技术方面存在的根本性问题,并提出详细的应对策略,最终实现国内建筑行业又好又快的发展,为国民经济的快速发展起到推动作用。本文谈谈笔者的一些工作经验总结。1 建筑工程质量管理的概况建筑工程质量管理的主要目的,是为项目用户提供质量合格的工程和服务,满足顾客的要求;关键是项目过程和产品的质量都满足项目目标;建筑工程项目质量控制,是根据建筑工程项目的质量目标,通过一定的管理手段,对投入建筑工程的施工人员和各种生产要素进行质量控制,对建筑工程施工工序和生产工艺质

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万象新天住宅营销推广策略 76P

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万象新天项目住宅营销推广策略南昌红江威龙 2008/11/241目标及问题主 全面击穿市场价格体系,实现利润最大化Q1.如何拉升项目价值和区域价值?Q2. 如何超越竞争对手?辅 开发商扩大企业知名度 ,立足江共青市场Q3.如何实现项目与企业品牌的双赢?2必须回答的三个问题内部因素房地产宏观大势将何去何从?本项目将面临怎样的市场和区域竞争?外部因素 在周边配套都不完善的情况下,本项目将迈向怎样的品牌高度3住宅营销策略项目打造 营销策略 销售渠道报告的框架区域挖掘创造价值 实现价值 提升价值发现价值4提升提升 价值发现发现 价值 创造创造 价值 实现实现 价值城市发展轨迹轨迹辐射下我们的价值从产品和服务入手,提升本项目的价值针对目标客户选用何种销售渠道何种卖点诉求达到分阶段销售目标整合我们所有的资源5Chapter One发现价值 ……6宏观经济宏观政策共青整体经济状况区域发展前景共青房地产市场发现价值发现价值创造价值实现价值提升价值123457发现价值发现价值创造价值实现价值提升价值(一)、宏观经济年份 2003年 2004年 2005年 2006年 2007年 2008年CPI指数 1.2 % 3.9 % 1.8 % 1.5 % 4.8% 预计 6%各国政府首脑举行 G20峰会。应对金融风暴 【 经济萎靡影响房地产发展 】【 数据 】【 信号 】 【 现象 】宏观经济信号 宏观政策 共青整体状况 区域发展前景 共青房地产市场8宏观经济信号 发现价值发现价值创造价值实现价值提升价值l从 2008年 11月 1日起,对个人首次购买 90平方米及以下普通住房的,契税税率暂统一下调到 1%;对个人销售或购买住房暂免征收印花税;对个人销售住房暂免征收土地增值税。地方政府可制定鼓励住房消费的收费减免政策。 l金融机构对居民首次购买普通自住房和改善型普通自住房提供贷款,其贷款利率的下限可扩大为贷款基准利率的0.7倍,最低首付款比例调整为 20%。同时 ,下调个人住房公积金贷款利率 ,各档次利率分别下调 0.27个百分点。【 国家对 90平米以下、首次购房者实施减免政策,刺激房地产市场有序发展 】宏观政策 共青整体状况 区域发展前景 共青房地产市场9宏观经济信号 发现价值发现价值创造价值实现价值提升价值□受整体大环境影响 ,消费者对商品的整体购买欲望下降,持币观望氛围浓厚。共青城作为大环境下的市场,也逃脱不了这个命运。□宏观经济快速增长,城市经济实力日益俱强,政府将把共青城规划为昌九经济带中部的现代化开放开发区,以形成服装纺织、生态休闲和教育科研三大特色为目标。□目前房地产正处新旧理念交锋的转型期,开发商开发理念、开发技术都将有质的飞跃。宏观政策 共青整体状况 区域发展前景 共青房地产市场10宏观经济信号 发现价值发现价值创造价值实现价值提升价值宏观政策 共青整体状况 区域发展前景 共青房地产市场共青城 —— 江西的特区11共青城 城西 工业园两轴规划两轴规划 :共青大道发展走廊和高速公路西端的纵向工业走廊。在原有的发展功能基础上,结合道路网,完善共青城的两条发展轴。以京九铁路为界,将城西分为以京九铁路为界,将城西分为两个部分,铁路以东为新城市两个部分,铁路以东为新城市中心,承担共青行政、商贸和中心,承担共青行政、商贸和生活组团功能;铁路以西以工生活组团功能;铁路以西以工业园区为主。业园区为主。政府近期工业布置的重点,随着财力增强逐渐开发整个西部工业走廊 【 共青的发展在城西,城西的焦点在工业园 】工业园 —— 共青城的特区宏观经济信号 发现价值发现价值创造价值实现价值提升价值宏观政策 共青整体状况 区域发展前景 共青房地产市

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第十一章  推广策略 55P

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第十一章 推广策略w第一节 推广和推广组合w第二节 广告策略w第三节 公关策略w第四节 促销策略w第五节 推销策略 第一节 推广和推广组合 w一、推广及其作用w二、推广的实质w三、有效推广过程w四、推广组合及其影响因素 推广及其作用 w推广是指卖方将产品或服务向消费者或用户进行宣传、报道和说服,以引起他们的注意和兴趣,激起他们的购买欲望,并进而促使其采取购买行为的活动。w 企业经常采用的推广方法有四种,即广告(advertising)、 公关( public relations)、 促销(sales promotion) 和推销( selling)。w推广作用有四个,即传递信息、刺激需求、塑造形象、稳定销售。 推广的实质发送者媒体信息 接收者编码 解码噪音反应反馈有效推广过程 w 明辨沟通对象 —— 沟通对象是对传递来的产品及其相关信息感兴趣的人或组织,他们可能是企业产品的潜在购买者和现实使用者,也可能是购买决策过程的决定者或影响者。w 确定沟通目标 —— 沟通目标是指营销沟通者期望沟通对象接收信息后所做出的反应。从消费者购买决策过程角度来看,确定营销沟通目标就是确定如何把沟通对象从目前所处购买过程阶段推向更高阶段。 w 进行信息设计 —— 信息设计是指将营销沟通者的创意用一定的方式表现出来的过程。设计营销沟通信息一般要解决四个问题:表述什么(确定信息内容)、如何合乎逻辑地表述(确定信息结构)、如何转换为信息符号(确定信息格式)以及由谁来表述(确定信息源)。w 选择沟通渠道 —— 信息沟通渠道有两种形式,即人员沟通和非人员沟通。人员沟通是指两个或更多的人相互之间直接进行的信息沟通;非人员沟通是指毋需人与人直接接触而依靠媒体进行的信息传递。w 建立信息反馈渠道 —— 营销沟通者把产品信息传播到目标购买者之后,营销者还必须通过市场调研,了解信息传递对目标沟通对象的影响,包括目标顾客对产品的态度、购买行为变化等,并根据反馈信息决定是否调整整体营销战略或某个方面的营销策略。 推广组合及其影响因素 w 推广组合是指企业把广告、公关、促销、推销四种推广手段有目的、有计划地配合起来,综合运用,形成一个完整的推广策略。w 确定推广组合应考虑以下因素:w 产品性质 —— 消费品应较多地使用广告宣传;工业用品应较多地使用人员推销。w 产品所处生命周期阶段 —— 在引入期应做好介绍性广告,并要派出推销员说服中间商进货;在成长期仍要以广告为主;在成熟期应重点使用广告,同时辅以促销手段;在衰落期,应重点利用促销手段,并适当做些广告宣传。w 市场特点 —— 目标市场范围大或者市场分散,适宜于广告宣传;反之,应实行人员推销。w 推广预算 —— 企业资金充裕,可多使用广告宣传;企业财力薄弱,应以人员推销为主,集中力量争取中间商。w 推广目标 —— 企业推广目标是迅速增加销售量,应更多使用广告和促销;企业目标是树立企业形象,则应重点使用公共关系。第二节 广告策略w一、广告及其构成要素w二、广告的作用w三、广告预算方法w四、广告活动基本原则w六、广告效果测评 广告及其构成要素 w广告是以付费方式,通过一定的媒体,向一定的人,传达一定的信息,以期达到一定目的的、有责任的信息传播活动。w一个典型的广告活动有下列五个要素构成: w广告主 —— 发布广告的单位或个人;w广告媒体 —— 传递广告信息的载体;w广告费用 —— 广告主开展广告活动所必须支付的各种费用;w广告受众 —— 接受广告信息的人;w广告信息 —— 广告的具体内容。广告的作用 w广告是企业提高产品或品牌知名度的手段

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otc药品推广策略及销售管理ppt课件 29P

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OTC药品推广策略与销售管理主讲:黄伟文OTC药品推广策略与销售管理黄伟文老师简介 江西临川人, 1996年进入医药行业,先后担任:汇仁集团郑州公司总经理、广东省公司企划中心主任;济民可信集团北京济民可信医药有限公司 OTC部经理、常务副总经理、集团 OTC销售公司副总经理、集团处方部招商总监。先后在上述企业创造了全国县级市场单品销售回笼竞赛第一名(汇仁集团)、全国乡镇医院市场开发回笼竞赛第一名、全国地级医院市场开发回笼竞赛第一名等优异成绩(济民可信集团)。现为某上市集团公司营销中心总经理。《医药经济报》双料专栏作家,《赛柏蓝》特约评论员,《谷丰观点》特约撰稿人,《药势慧》主编,国家卫计委旗下中国医药卫生协会等培训机构签约高级培训师,江西医药学校等多家医药院校特聘讲师(江西省人力资源与社会保障厅、江西省教育厅备案),多家著名医药企业营销顾问和内训讲师。自 2008年起,先后发表各类医药时评、营销管理文章超 1000篇,其中 《 江西三大知名医药企业的灵与魂 》 、 《 保健食品营销不必躲猫猫》 、《控销还能火多久》、《把握这五点,处方药高手玩转 OTC》、《2016,医药自然人向哪里去》、《 2016, OTC市场将发生的 10件事》、《大客户不大,销量就不大》、《培养县级团队成长是业绩增长之本》、《 “ 七个必须 ” 让控销团队 PK活动飞起来》、《新常态环境下医药自然人的生存之道》在全国引起较大反响。手机: 13979104266 微信: hwwpd8888 QQ邮箱: 897681119 我们所需要的不仅仅知道什么是好的结果我们所需要的不仅仅知道什么是好的结果,而且需要知道为什么是好的结果。,而且需要知道为什么是好的结果。更重要的是如何才能从现在开始走向更好,更重要的是如何才能从现在开始走向更好,达到我们的终极目的。达到我们的终极目的。培训宗旨培训宗旨:: 随着国家经济的发展 , 人民生活水平的提高,国家医疗体制不断深化,医药分类管理政策出台,医药分家越来越近,为我们OTC药品销售 奠定了坚实的基础。一、 OTC市场发展壮大的良好环境具体表现为以下几个方面::BFCEDA医疗药品知识的普及和自我保健意识的增强医疗保险制度的实施,公费医疗额度的缩小流动人口的迅速增长,民营及合资企业 的增加终端对 OTC药品普遍持欢迎态度医疗保险制度的实施,公费医疗额度的缩小社会竞争加剧 人们工作生活节奏加快农民生活水平的提高二、 OTC药物的四大特点应用安全(七个方面)质量稳定(四个方面)疗效确切(三个方面)应用方便(两个方面)C模式: 办事处销售经理销售大区 销售大区 销售大区药店RX主管RX代表医院市场专员办事处销售经理销售大区 销售大区 销售大区市场专员主管代表办事处事业部总监销售大区 销售大区 销售大区OTC代表OTC主管市场专员A、 店员培训内容如下 : ??? 公司介绍公司介绍??? 相关医学知识相关医学知识??? 产品介绍产品介绍店员教育的几种形式OTC代表日常拜访时节店里来了 新店员 时 个别店员对产品有 异议 时 OTC一对一沟通 避开 营业高峰期选在 柜台前或药店一角一对一店员教育 新产品认知推广会适用:产品上市之初 集中区域市场目标柜组组长、驻店药师 不需要一般店员参加 以媒体形式讲解产品结合卖场管理知识培训 礼品发放特点: 以点带面下面其它店要跟上快速与目标店员达成 默契、统一认识方式:小型店员教育会议有奖问卷店员联谊(或答谢)会创新,还是创新!对店员教育应强调以下几点?要经

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