2010年河南更精彩G3、全球通品牌、集团客户市场整合营销传播规划 43P

2010年河南更精彩G3、全球通品牌、集团客户市场整合营销传播规划.ppt

九易广告2009.122010,河南更精彩G3、全球通品牌、集团客户市场整合营销传播规划 命题解读:面向中高端客户,如何通过价值传递,进行客户保有;在 3G市场启动的初期,如何利用 G3的优势,驱动、拓展、稳固个人、家庭、集团客户市场本案目的 :通过对市场机会点的发掘,客户需求的洞察,以 G3为升级引擎,整合各方资源,持续创新客户价值。规划并制定河南移动 2010年 G3、全球通品牌、集团客户市场整合营销传播规划Contents>> 提案纲要新形势下的时局审视新格局下的竞争态势市场机会关键词G3的价值及战略思路全球通品牌整合营销传播规划集团客户市场整合营销传播规划Situation:>> 新形势下的 时局审视Situation:G3、全球通品牌、集团客户市场、全球通品牌、集团客户市场2010将散发新的意义将散发新的意义G3意味着新的技术、新的体验、新的价值和新的使命。全球通品牌意味着通信生活的最高级的价值和体验,不断的完善自我,是全球通品牌的工作方向,不断的创新客户价值是全球通品牌目标和使命。为个人创造价值,为家庭、企业、单位和团体组织创造价值。 2010新的意义即将发散开来,带给大家全新的感受, 2010,河南将更精彩!。。。。。。So,我们回溯到故事的开始。。。Situation:>>新形势下的 时局审视?12月 5日中央经济工作会议强调 2010年要促进国内需求特别是消费需求持续增长,增强居民特别是低收入群众消费能力,完善促进消费的政策。?今年 3G投资已累计完成 961亿元, 3G投资与发展带动整个通信产业链的快速增长,也推动了经济的恢复和向好发展,工信部官员表示 2010年将继续加大 3G投资。?TD政府支撑政策不变。?两部委调整固话资费定价政策,不断下压通信资费。?随着 3G业务发展,不规范竞争行为也明显增多,电信业面临新的监管。工信部采取五项治理措施,对运营商业务推广渠道,规范手机上网等进行全面整治和监管。资讯来源:网络新闻报道消费提升与投资扩大,为通信产业快速发展注入动力 ,并为通信行业发展规模化、产业化提供良好的经济契机 。从宏观环境看清移动通信未来的发展前景: 机遇与挑战Situation:>>新形势下的 时局审视从文化环境认清未来移动通信的应用: 新的消费需求促成新的市场领域互联网、物联网、智能化 等引发的文化热点传播,将影响和改变人们的生活方式, 新的消费行为方式和需求不断诞生 。中国文化消费的特点:第一,数字娱乐消费时代已经到来,文化消费形态逐渐多元化;第二,随着建设学习型社会的逐渐深入,文化教育消费投入成为城市居民逐渐青睐的文化消费方式;第三,城市居民对文化产品的消费仍偏向 “实用型 ”。资讯来源:网络手机消费调查Situation:>>新形势下的 时局审视从河南经济发展和消费需求看市场潜力: 3000多万移动用户的需求是潜力股 ? 河南是农业大省,人口大省, 09年 GDP全国排名第六位,在金融危机海啸中,经济保持强劲增长,消费需求依然攀升。? 河南省信息化工作办公室彭八牛处长认为,信息化与任何产业的结合,都没有对旅游业的推动作用如此之大。信息化与旅游业结合是一种要求,也是一种必然。顺应河南政府信息化建设的需求,抓住机遇,助力发展。Contents>> 提案纲要新形势下的时局审视新格局下的竞争态势市场机会关键词G3的价值及战略思路全球通品牌整合营销传播规划集团客户市场整合营销传播规划Situation:>>新格局下的竞争态势?全业务运营全面启动,基于 固话和宽带 优势, 稳固和发展家庭客户和政企客户优势 ,通过天翼品牌上市,利用 捆绑策略 、 “扫楼式 “策略 和 资费策略 ,进行移动市场

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网络广告培训手册-艾瑞市场咨询 203P

网络广告培训手册-艾瑞市场咨询.ppt

?网络广告培训手册艾瑞市场咨询 ??上海 ·北京www.iresearch.com.cn?Internet?Research,?Insight?Research目录(三)网络媒体的分类基本知识(五)网络广告效果评估方法(七)网络广告公司运作流程(六)网络广告创意设计评估(四)网络媒体选择评估(二)网络广告基础知识(八)网络广告销售技能培训(九)网络广告中数据产品内容(十)其他网络广告培训知识(一)广告基础知识广告基础知识1.广告的涵义2.广告的要素3.广告传播渠道的分类4.广告的各类指标广告的涵义n 广告:法人、公民和其他 ???? , ? 推 ? 商品、服? 或 ? 念,通 ? 各种媒介和形式向公众 ? 布的有关信息。大众 ? 播媒介刊播的 ?? 信息和各种服 ? 信息,? 道商品、服 ? 的 ?? 者、提供者,凡收取 ? 用或 ?酬的,均 ?? 广告。n 网 ? 广告:通 ?? 子 ? 算机 ?? 而形成的信息通 ? 网? 作 ? 广告媒体,采用相关的 ? 子多媒体技 ???广告基础知识1.广告的涵义2.广告的要素3.广告传播渠道的分类4.广告的各类指标广告的要素广告主体:广告所有者与发布者。广告信息:又称广告内容,是广告传播的信息。广告中介:又称广告载体,是传播媒体。广告客体:又称广告受众,是广告传播最终目的地。市场环境:广告运营过程中的整个环境。 广告主体广告客体市场环境广告信息广告中介反 馈广告构成要素机制广告基础知识1.广告的涵义2.广告的要素3.广告传播渠道的分类4.广告的各类指标广告传播渠道的分类u2005年网络广告市场规模(不包含渠道代理商收入)为 31.3亿元,超过杂志广告收入 18亿元,接近广播广告收入34亿元;网络广告比重越来越大。电视广告的特征电视广告的缺陷难以再现和记忆制作费、播映费昂贵节目安排不广泛电视广告的优势形象生动,感染力强直观真实,理解度高 深入家庭,影响面广报纸广告的特征报纸广告的缺陷寿命短暂 注意力分散质量选择性低报纸广告的优势传播面广时间性强简易灵活杂志广告的特征杂志广告的缺陷费用昂贵专业性强阅读受限制页面多,广告易忽略设计复杂,时效性差杂志广告的优势制作精美宣传针对性强广告有效期长 广告对象理解度高广播广告的特征广播广告的缺陷时间短暂听众分散广播广告的优势迅速及时 覆盖面广 灵活性强价格便宜户外广告的特征户外广告的缺陷认定的不科学性工艺标准参照性差质量低、管理不规范引进技术的盲目性缺乏创新户外广告的优势易 接触性和非内容性无 内容性接触冲击力强和参与性高低 成本高成效网络广告的特征网络广告的缺陷网民数量相对较少网民对网络广告的不满增加广告位置有限网络广告的优势互动性和纵深性传播广针对性强可重复性和可检索性采用多媒体技术可跟踪性和可衡量性实时性和更改灵活网络广告 vs.传统广告媒体 媒体属性覆盖面 ? 效性 互 ? 性 灵活性 表达方式 感染力网 ? 广 ?? 高 高 互 ? 多媒体 高?? 广 ?? 低 低 ? 文 高? 志 一般 滞后 低 低 ? 文 低广播 广 ?? 中 中 声音 中?? 广 ?? 中 中 ? 文音象 高广告基础知识1.广告的涵义2.广告的要素3.广告传播渠道的分类4.广告的各类指标广告的各类指标经济效益指标– 广告效益指标– 广告效益指数 (AEI、 UP……)– 广告销售 (利润 )费用比率– 广告销售 (利润 )效果比率媒体投资效应术语– 媒介与受众的相交质量参数– CPM(千人成本、千户成本 )– 频度– 有效达到率– 毛评点– 视听众暴露度认识效益指标– 注目率– 阅读率– 精读率– 覆盖率– 视听率– 到达率广告预算术语– 广告浏

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2005年度用友政务审计产品市场策略 29P

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2005年度用友政务审计产品市场策略赵亮审计产品市场部北京用友政务软件有限公司目 录 32145概述审计市场整体工作规划针对市场的产品结构用友 GRP在审计信息化中的作用36 销售策略概述 -当前审计的宏观形势审计人员不掌握计算机技术将失去审计资格概述 -当前审计的宏观形势独立审计:体制创新与技术创新并进,提升行业的公信力和市场竞争力企业内审:提升企业内部管理质量与风险控制为主流的增强企业竞争力的发展政府内审:以预算跟踪、联网审计为主流的发展趋势金审工程:以一个模式、三个转变、五个一 工程为代表的审计署金审工程电子政务:以 12金工程为代表的信息化带动工业化的国家电子政务工程审计信息化大时代来临!!概述 -具体微观现状? 被审计对象已经实现财务、管理的信息化;? 审计人员不存在掌握各种财务软件产品的可能性;? 审计的发展,需要从人、法、技三个角度来提高;? 审计业务需要信息化;? 审计管理需要信息化。计算机审计是今后很长一段时间的发展重点目 录 32145概述审计市场整体工作规划针对市场的产品结构用友 GRP在审计信息化中的作用36 销售策略今日用友市场地位及产业布局中国最大的ERP软件供应商从 2000年开始,用友成为中国最大的独立软件供应商。2002年、 2003年、 2004年,用友连续超越国际厂商,成为中国管理软件 /ERP/GRP软件市场领导厂商,在相关领域开始主导市场。数据来源: CCID 2003-2004年度市场调查数据中国 ERP软件市场占有率第一超越国际厂商,用友成为中国ERP市场领导厂商,营业收入相当于第二第三名的总和21.7%中国最大的管理软件供应商持续保持第一中国管理软件市场占有率第一市场份额 17.6% 市场份额中国最大的财务软件供应商26.4%连续 13年保持第一市场份额中国财务软件市场占有率第一今日用友市场地位及产业布局企业软件ERP财务HRCRMOAE-biz…政务软件金融软件电子政务软件外包国际市场 国内市场金融软件金融软件聚焦重点政府财务及行业报表、金财工程、金审工程? 2002年 7月,签约南海市审计局,成功交付,并成为审计署金审工程样板工程。? 2003年 12月,成功签约深圳市审计局? 2004年 3月,成功签约宜昌市审计局? 2004年 5月,成功签约上海闵行审计局? 2004年 5月,配合审计署编写 《 信息技术会计核算软件数据接口 》? 2004年 6月,成功收购中审华科软件有限公司? 2004年 7月,成功签约海口市审计局? 2004年 8月,成功签约湖北交通厅? 2004年 12月,成功签约甘肃酒泉审计局? 2004年 12月,以清华大学为样板,召开高校审计推广会? 2004年 12月,成功签约全国总工会用友政务审计部分事迹目 录 32145概述审计市场整体工作规划针对市场的产品的规划用友 GRP在审计信息化中的作用36 销售策略审计市场趋势分析 —— 市场格局? 47个直辖市、省、副省级市、计划单列市; 332 个市; 2886个区县。重点目标为除去审计署重点关注的省级审计机关,以经济较发达,信息化信息化基础较好的地区,以市一级、区一级审计机关为主要目标对象。政 府 审 计审计市场趋势分析--市场格局? 中国内审协会为主线的各地内审协会所属的政府机关、大中型企事业单位,这些单位多具有下属单位多、业务受上级单位垂直领导或指导,行业内审用户众多,目前主要介入行业包括:司法监狱、司法劳教、财政监督检查、教育、电子、煤炭、烟草、铁路等重点行业以及众多的大型集团企业行 业 内 审独 立 审 计中国注册会计师协会、各省注册会

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通信运营商市场运营的战略变革 96P

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通信运营商市场运营的战略变革管理学的研究内容权力组织计划控制领导决策创新文化伦理心理人、财、物、信息、时间、关系、质量、声誉作业战略市场 管理的产生与发展? 西方管理思想古典管理理论行为科学理论埃默森效率 12法则麦卡勒姆组织设计铁路管理亚当思密经济人分工巴贝奇效率工资罗伯特欧文人事管理瓦特和博尔顿父子蒸汽机索霍工厂1911年 泰罗《 科学管理原理 》甘特、杰布雷斯夫妇工业革命 南北战争管理学产生法约尔管理职能14原则马克斯韦伯科层制组织权力的类型厄威克二战梅奥霍桑实验社会人非正式组织马斯洛需求层次论赫茨伯格双因素理论孔茨〈 管理丛林 〉1965数量学派决策理论文化理论管理丛林目录? 市场营销的基本理念? 差异化的市场运营战略? 营销活动的策划与实施? 品牌设计与传播? 渠道管理方法与技巧引 题? 创新的条件:势、局、变? 例证:河南电信老总被威胁? 顺势、设局、求变? 创新的瓶颈:否定自我 —超越自我? 革命 —革新 —更新 —更换 —调换 —调整 —整理? 有自我否定的勇气才有自我超越的成功战略迷失? 流浪汉和追星族? 赶鸭子上架? 旧瓶装新酒? 事后诸葛亮? 见树不见林? 渴望做航母关注过程? 在 丛林中作战是如何保证部下的生存率和战绩?? 全程关注?全程控制?? 有风险怎么办? 授权团队领导风格培训发展 用贤不 用力? 三个基本问题: ? 卖什么、卖给谁、怎么卖? 三个变革思考:? 卖给所有人还是一部分人?? 高价还是低价?? 不靠先进技术靠什么?培训进度? 第一部分市场营销的基本理念基本理念战略原理营销活动品牌建设渠道管理市场营销的发展阶段? 生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会市场营销观念? 市场选择理论和营销策论组合理论市场调研形势分析消费者行为分析定位4P10P4C市场营销企业、消费者和社会利益协调客户长远利益和社会整体利益关注社会整体利益长远发展社会营销优势与需求的结合点企业利益与客户利益一致市场细分,需求多样,生态营销以消费者为中心了解需求满足需求生产能够卖出去的激烈竞争市场营销大力促销酒香也怕巷子深生产过剩推销观念提高质量酒香不怕巷子深生产力逐步提高产品观念以生产者为中心大产量低成本产什么卖什么生产力低,供给不足生产观念特点任务理念条件营销管理目标市场目标市场产品策略价格策略促销策略 渠道策略功能、品质、服务、品牌、包装基本价格、折扣、信贷条件、付款方式销售渠道贮存设施运输方式存货控制广告营业推广公共关系人员推销口碑营销理念在中国本土的传播市场市场研究研究市场市场细分细分190019201940196019802000营销营销管理管理行为行为研究研究定位定位理论理论服务服务营销营销关系关系营销营销全球全球营销营销品牌品牌资产资产整合整合营销营销网络网络营销营销关系关系管理管理需求理念案例:需求是什么?? 王羲之爱鹅? 三毛钓鱼? 齐白石卖白菜? 提示:不要用自己的需求层次去推断客户的,要学会体验客户的需求? 娱乐业务的兴起是需求层次提高的必然一、需求层次理念?人类的需要层次? 亚伯拉罕 .马斯洛( 1908- 1970) 《 人类动机理论 》层次性 ,总是高地分层的主导性 ,有一个主导的最迫切的需求。多样性 ,不同时期不同人都不一样。生理安全社会尊严自我实现经济人社会人自我实现人复杂人引申知识:市场是从需求开始的? 认识和把握需求是营销成功的关键。? 需求的层次性和多样性;(风俗、习惯、民族、文化、宗教、传统)? 需求的有限性与无限性;(购买力、经济发展水平)? 需求的关联性与替代性;? 需求的伸缩性和可诱性。(价格弹性,动机诱导)讨论:品牌进化? 一号 通

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3D网吧市场解析和解决方案 32P

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3D网吧整体解决方案深圳市志鹏维森电子有限公司3D立体技术的行业前景 ? 2010年被誉为 3D立体产业发展元年 ? 3D产业革命发展新契机 –3D电影、游戏 2010年呈井喷式发展? 英伟达牵头,各大显示器厂商发力DisplaySearch调查表? 年复合成长率 (CAGR)按营收计算将达到 38%,按出货量计算将达到 75% 3D立体网吧应用的机遇与挑战 ? 一:网吧能为无力购买高额 3D产品,却最为广大的网民提供比传统影院、电子游戏室更为全面的 3D立体视听、娱乐体验。? 二:网吧拥有固定的消费者,且有能力消费体验。3D立体网吧应用的机遇与挑战? 三:网吧行业受政府监管、社会高压,业绩低迷,正在寻求突破口。? 四:网吧业主有能力投资购买 3D产品,为吸引消费者眼球,增加客源流量,直接提高网吧利润和附加增值收入。? 五:政府支持 3D技术革新,高科技技术加入引领网吧社会形像提升。3D立体网吧应用的机遇与挑战? 六: 3D技术更新速度快,需在竞争对手之前熟悉产品、构筑渠道并投入市场。? 七:新产品上市价格不透明,利润空间较传统产品大,且进入价格战尚需时日。? 八:与时俱进,时刻关注最新 3D技术动态,及时调整产品线迎合市场需求。 3D产品网吧市场分析3D产品网吧市场分析 ? 市场需求将不断增长网民的规模处于不断增长的态势,而网络游戏、视频等娱乐服务的渗透率也在不断提升。网吧对于渠道商提供更为全面的视听、游戏以及互联网服务的需求不断增长,新颖潮流的 3D娱乐服务将更快被认可。 3D产品网吧市场分析? 市场结构将明朗化3D系列产品进入市场的前期,中高端产品的投入价格将使一部分小网吧,黑网吧排除在外,面向财力比较雄厚的大网吧、连锁网吧用户。本公司产品的优势? 敢为人先、积极创新的精神? 售后片源支持,免除 3D无片源的尴尬? 成熟的 3D网吧、 Win7网吧配套布署方案? 完善的售后服务、技术支持? 适中的价格 ,不用为 3D的进口品牌设备付出高额的价格3D技术解析带您进入最真实的立体世界 ? 3D显示成像基本原理? 目前 3D技术介绍? 3D网吧产品? 两只眼睛看,可以轻松的确定物体距离和位置,当闭上一直眼睛的时候,就无法适应。 3D显示成像基本原理我们看物体聚焦点的位置,决定了感知这个物体的位置。聚焦点在屏幕上,看到的所有的物体都是在显示器平面的。要看到立体的物体,就需要把聚焦点脱离开显示屏幕的平面3D眼镜的作用和原理 在理想的状态下,我们看到的已经脱离了屏幕,也就是说实现了 3D显示效果。可事实上,我们看到的东西不是这样的,而是如右图所示: 3D显示器的刷新频率达到 120Hz ,在显示 3D效果的时候,是使用的双 60Hz的频率。也就是说,在显示 3D的时候,显示的内容是有重影的。 3D眼镜的作用和原理? 对,我们看到了另人眼花的重影。? 要如何才能把重影变成立体的图像那?? 没错,我们需要一幅 3D眼镜!3D眼镜的作用和原理3D眼镜的作用和原理永远都只有一个眼睛能看到东西的眼镜 3D眼镜的作用和原理眼镜的频率和显示器的频率一致( 120Hz),一只眼睛只能看到一个图像,另一只眼睛看到另外一个图像,两者的位置差会改变聚焦点,内容被判断成脱离显示器屏幕以外的空间,体现出 3D效果。3D技术实现立体观看的方法有四种:1、时分式 2、互补色3、偏振光4、光栅式 3D技术1、时分式:主要以液晶眼镜为主,优点,效果出众,现在的技术成熟,如果屏幕够大,效果可以和电影院中立体电影相比。其中的NVIDIA 3D VISION可以兼容五百多款 3D立体游戏及和电脑配合实现很多的功能,是目前市场上效果最好、

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《市场营销管理》教学课件 191P

市场营销管理》教学课件.ppt

市场营销管理 》武 汉 大 学 商 学 院 ????工商管理博士副 教 授Date 1《营销管理》 ???第一讲第一讲 如何全面认识市场营销如何全面认识市场营销+从三个层面来认识市场营销+市场营销观念 —— 从观念的角度对市场营销的认识+市场营销管理 —— 从策略的角度对市场营销的认识Date 2《营销管理》 ???三三 个个 案案 例例? “名人 ”掌上电脑降价行动? 日本家电企业进入中国市场? 亨利 ·福特的故事Date 3《营销管理》 ???第一节第一节 从三个层面来认识市场营销从三个层面来认识市场营销? ?????????????????????????????????作为技巧存在的市场营销? 作为策略存在的市场营销? 作为观念存在的市场营销Date 4《营销管理》 ???第二节第二节 从观念角度理解的市场营销从观念角度理解的市场营销? 什么是经营观念? 作为观念企业经营观念的演变:u生产观念u产品观念u推销观念u市场营销观念Date 5《营销管理》 ???生产观念生产观念? 企业认为消费者会喜欢那些价格低的和随处可买得到的产品,因此企业应致力于提高生产的效率和扩大配销的范围上。? 企业生产经营的核心在生产环节,而非消费需求上? 生产观念在一定情况下,也会发挥作用。Date 6《营销管理》 ???产品观念产品观念? 企业认为消费者会喜欢那些质量最好、性能最优、功能最多的产品,因此,企业应致力于提供优质的产品并且经常加以改进。? 企业经营的核心在于产品,而非消费需求? 对质量的两个疑问:1。谁眼中的质量2。质量是不是越高越好? 产品自恋症 —— 营销近视症Date 7《营销管理》 ???推销观念推销观念? 企业认为如果任其自然,消费者一般不会主动购买本企业太多的产品,因此,企业应下大力展开推销和促销工作。? 企业经营的核心在于推销和促销,而非消费需求。? 推销是指卖那些生产出来的东西营销是指生产那些能够卖得出去的产品Date 8《营销管理》 ???营销观念营销观念? 企业的任务关键在于断定目标市场消费者的需求和欲望,并且要比竞争者更好地满足消费者的需求? 营销观念的思想资源:+两个导向:u消费者导向u竞争者导向+四大支柱:u市场中心u顾客满意u协调的市场营销u赢利性Date 9《营销管理》 ???客客 户户 的的 层层 次次Date 10《营销管理》 ???客户背叛率降低(客户保持率提高)对于企业的影响客户背叛率降低(客户保持率提高)对于企业的影响 行 业 利润增长( %)邮 ???????????????购 20汽车维修连锁店 30软 ????????????????件 35保 ???险 ???经 ??纪 50信 ????用 ????卡 125倍恩公司的雷切德和哈佛商学院的萨塞尔所做的关于客户维系的研究,计算了在客户背叛率降低 5%的情况客户管理的目标客户管理的目标? 提高效率 :通过采用信息技术,可以提高业务处理流程的自动化程度,实现企业范围内的信息共享,提高企业员工的工作能力,并有效减少培训需求,使企业内部能够更高效的运转。? 拓展市场 :通过新的业务模式(电话、网络)扩大企业经营活动范围,及时把握新的市场机会,占领更多的市场份额。? 保留客户 :客户可以自己选择喜欢的方式,同企业进行交流,方便的获取信息得到更好的服务。客户的客户管理的目的客户管理的目的? 企业的客户可通过电话、传真、网络等访问企业,进行业务往来。? 任何与客户打交道的员工都能全面了解客

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中国移动系统助力秋季校园市场营销(湖南移动) 31P

中国移动系统助力秋季校园市场营销湖南移动.ppt

依托经分 全省协同夺取校园市场营销全面胜利单位:中国移动通信集团湖南有限公司时间: 2011年 11月21,欠费管理应用背景2,目目 录录一、案例基本情况一、案例基本情况 -------------------------二、案例背景二、案例背景 ------------------------------三、营销方案介绍三、营销方案介绍 -------------------------四、系统支撑功能介绍四、系统支撑功能介绍 --------------------五、应用效果五、应用效果 ------------------------------31.1案例基本情况秋季校园市场是一年一度的营销工作重点,也是每年两大攻坚战之一,已经成为常态化营销工作。为了打赢这场恶仗、硬仗,湖南公司在周密开展背景调查和市场分析,精心拟定促销方案的基础上, 充分发挥经分系统支撑优势 ,对整个营销活动的关键 点目标用户采集、营销过程监控、考核评估 等环节提供信息化支撑,简化营销流程,贯彻公司高层 更 “ 早 ” 、更 “ 快 ” 、更 “ 准 ” 、更 “ 新 ” ,取得了良好的营销效果。从 8月 1日正式启动秋季校园市场营销活动,到 9月 30日,全省共计新增动感地带通话客户 72.2万户 ,相比 06年( 52万户) 增长 38.85%,再创动感地带客户发展历史新高。根据过网话务监测数据,湖南联通 8月 1日- 9月 30日UP新势力共计 新增 7.9万户 ,我公司与湖南联通比较的校园客户 新增市场占有率为 90.11%, 圆满实现了校园新增市场份额达到 80%的战略目标,牢牢把控了校园新增市场主导权,在校园市场的优势进一步得到了巩固和提高。 41,欠费管理应用背景2,目目 录录一、案例基本情况一、案例基本情况 -------------------------二、案例背景二、案例背景 ------------------------------三、营销方案介绍三、营销方案介绍 -------------------------四、系统支撑功能介绍四、系统支撑功能介绍 --------------------五、应用效果五、应用效果 ------------------------------52.1市场需求:潜力巨大一是高校新生发展潜力不断增大 。 根据教育部官方公布数据,2007年下达给湖南的普通高等教育招生计划为 25.1万人 (含本科 10.9万人和高职、专科 14.2万人),较去年增加了 0.9万人 ,高校扩招客观上带来了更大的发展潜力二是高校老生具备进一步开发的空间。 根据去年抽样调查数据,校园市场移动电话普及率在 65% 左右,仍然有进一步提升的空间 62.2竞争形势:可能趋于理性湖南移动、湖南联通签订了校园市场规范协议● 不寄卡:不给新生寄送 SIM卡、 UIM卡实物产品;● 不接送:不得控制学生返校沿线所搭乘的交通工具和所经过站点,不得利用任何交通工具在任何地方接送学生● 不排他:双方不与学校签订任何排他性协议。 ● 一方面,双方的规范协议为竞争提供了书面的约束依据,校园市场竞争可能保持较好的规范;● 另一方面,也可看出竞争对手对校园市场的高度重视。 分析现状72.3自身优势:累积优势明显品牌优势成本优势经验优势资源优势渠道优势规模优势1.品牌优势 :企业品牌和动感地带客户品牌树立了明显优势2.规模优势 :经过 2006年秋季校园市场大胜利后,我公司在校园市场的占有率达到了 80%左右,我公司在校园市场的规模优势进一步明显3.渠道优势 :动感地带品牌店、校园内部及周边代办网点、高校直销队伍、

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中国移动通信市场分析报告(行业概况部分-English) 48P

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SenSky Telecom ConsultingChina Mobile Telecom Market Analysis report( Industry Overview Part)2005.10Sensky Telecom Consulting for SK Telecom (China)SenSky Telecom Consulting China Mobile Telecom Market Analysis report ( 200510)ContentsCountry OverviewCommunication Industry PolicyCurrent status of Communication Industry Communication industry overSenSky Telecom Consulting China Mobile Telecom Market Analysis report ( 200510)Country overview- China’s position in the worldCentral ChinaTotal population: 38%GDP: 30%GDP per capita: 817 US dollarsPeSenSky Telecom Consulting China Mobile Telecom Market Analysis report ( 200510)Country overview- PEST analysisPolitics SocietyEconomy TechnologyMain characteristicsConclusions? The largest developing SenSky Telecom Consulting China Mobile Telecom Market Analysis report ( 200510)Country overview- politics overviewn As the largest developing country in the world, China carries out socialist system.SenSky Telecom Consulting China Mobile Telecom Market Analysis report ( 200510)Overview of China’s economy? GDP enjoys a rapid growth. In 2004, China’s GDP achieved RMB13.6515 billion yuan. Among thatSenSky Telecom Consulting China Mobile Telecom Market Analysis report ( 200510)Main economic indicators?In 2004, the total value of China’s imports and exports achieved a growth rate of 35.7%. Among tSenSky Telecom Consulting China Mobile Telecom Market Analysis report ( 200510)Society overview? With an area of about 9.6 million square kilometers, People’s Republic of China has two special

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中国移动通信深入了解浙江移动市场讨论稿 94P

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深入了解浙江移动市场讨论稿 浙江移动通信有限责任公司 杭州,中国, 2002年 1月 31日1ZMCC discuss paper 2002-01-31www.bbcyw.comThis document was created for the exclusive use of our clients. It is not complete unless supported by the underlying detailed analyses and oral presentation. It must not be passed on to third partiesA. 面临着竞争挑战以及 APRU下降的两种压力,浙江移动需要调整其营销策略3ZMCC discuss paper 2002-01-31www.bbcyw.com面临市场竞争环境的变化以及自身 ARPU值的下降的双重压力,浙江移动公司需要重新调整目前的营销策略,以获得持续性增长? 浙江移动通信市场正在进入低速成长期? ARPU值在逐渐下滑? 新增市场主要为低价值客户? 移动运营商之间的品牌差异逐渐缩小? 竞争格局逐渐从单极寡头转向多极市场浙江移动通信产业整体状况分析? 客户总量仍在增长,但增长速度开始减缓。新增客户质量不高,主要为低端客户,导致客户群总体质浙江地区移动通信市场的发展速度远超过其消费能力的增长,潜在市场得到了快速开发,使其目前正进入一个低速增长期浙江与德国人均 GDP比较 浙江移动用户发展趋势[单位:美元 ]( PPP指标 2000年)3983757525250德国浙江中国德国中国浙江及中国市场转折点德国市场转折点资料来源: World bank; 信息产业部; Goldman sack; 罗兰 ?贝格分析渗透率( %)用户增长速度0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%% 客户比例% 价值贡献12.6% 68.8%所有顾客同样重要浙江移动客户价值分配80 - 20 规则资料来源:浙江移动公司市场部浙江移动客户群呈现较高的价值贡献集中度,约 30%的中高端客户贡献了约 75%的收入 浙江移动通信公司客户价值分布( 200资料来源:外部访谈, Goldman Sach浙江移动通信市场目前增长的主要动力来自于低端用户,这一趋势在未来仍会继续持续浙江移动通信市场用户增长状况? 在市场渗透后期,高端用户已经基本被开发? 新发展用户主要为学生(大学生)、城市工薪阶层、民工,其 APPU值相对较低低端用户高端用户3004083143973373045-10%90-95%浙江移动通信市场用户增长状况17ZMCC discuss资料来源:中国移动(香港 ) 公司年报,罗兰 ?贝格分析浙江移动通信市场的总体 ARPU值长期来看将不可避免会持续下降? 低端用户量增加? 移动通信费率逐渐下调,以及各种变相的价格优惠措施? 高端用户的ARPU值基本无增长ARPU值关键影响因素 中国移动(香港 ) 公司 ARPU值变化趋势ARPU(元 ) HKZMCC18ZMCC discuss paper 2002-01-31www.bbcyw资料来源:中国电信浙江移动公司,《通信市场》,罗兰 ?贝格分析市场竞争格局正在发生激烈的变化,移动独大的局面正日益受到竞争对手的挑战,单级寡头转向多头竞争的趋势将不可避免移动运营商用户增长速度联通移动247.3%410%259.7%162.7%131.9%88.1%小灵通的增长速度2001年( 6-7月)2001年 11月 2002年

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中国基于位置服务LBS市场简析--中国移动内部 39P

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中 国 LBS 市 场 简 析  制作人:张德春2011年 3月 16日目  录移动互联网市场简析LBS产品比对分析国内新锐 LBS网站简析LBS的发展模式当前 LBS市场概况中国 LBS市场的出路与未来FourSquare 的成功之道-2010年,在全球互联网领域, Twitter无疑是最火热的焦点,而基于 LBS应用的 FourSquare,则是当之无愧的耀眼新星。 -2010年,成立仅一年的 FourSquare 注册用户突破: 600万;签到( check-in)次数达到了 381,576,305亿,比上一年大增了 3400%;每天的 “ 签到 ” 数量达到 200万次,每天新增 2.5万用户;同时拥有 600万商户信息。-在 Google、 Facebook、 Twitter一个接一个的互联网传奇之后,FourSquare模式不仅在用户增长速度上打破纪录,更在商业模式应用上占据了天独厚的优势。ContentsFourSquare 的成功之道一 服务。利用其服务将线下服务(商家)和位置( Location)相结合二 趣味。提供一种简单而有趣的方式来激励用户使用其服务(勋章)三 开放。可以将位置信息同步到 Twitter和 facebook,积极推出第三方应用 LBS基本概念LBS = GSM / CDMA / WIFI / GPS + GIS 平台增值服务LBS的核心商业价值LBS的应用价值- 为用户提供更为新鲜的游戏及互动方式- 通过 “ 位置 ” 这个关键节点将线上信息与线下实际行为更好地结合 -有了精确的位置维度参考,信息价值得到极大提升LBS的产业链 LBS产业链主要参与者:·图资提供商·服务提供商·内容提供商·应用提供商·技术提供商·硬件提供商·广告主。 未来位置服务的高价值环节将集中在服务提供商环节,其赢利占比将占到整个行业的 6成 以上。中国 LBS市场现状 预计到 2013年,中国 LBS个人 “ 切客 ” 应用市场总体规模将突破 70亿元 。国内主要 LBS网站概况 截至目前,中国类 Foursquare模式 LBS公司已过 30余家。中国移动互联网图谱LBS的中国难题- 客户端面临的首要难题:手机终端的适配兼容如 :街旁网仅提供 iPhone和 android系统的客户端软件,嘀咕网仅提供 Symbian系统客户端下载等- 应用推广:局限于网络推广和与 SNS网站捆绑 目前 LBS运营商的用户数,一般不足 30万注册用户,这其中活跃用户更是寥寥- 竞争格局:开心网等传统 SNS巨头的涉足开心网、人人网等传统互联网 SNS社区,传统互联网社区运营商如腾讯等对 LBS市场虎视眈眈- 推送广告模式:产生真实消费后的 “ 返点 ”合理的位置推送模式,应该是将付费通道掌握在 LBS运营商手上,以保证其收益。LBS的四大模式 (一)休闲娱乐型1. 签到( Check-In)模式: 主要是以 Foursquare为主,国内则有:玩转四方、街旁、开开、多乐趣、在哪等几十家。该模式的基本特点如下 :1) 用户需要主动签到( Check-In)以记录自己所在的位置2) 通过积分、勋章以及领主等荣誉激励用户 Check-In,满足用户的虚荣感3) 通过与商家合作,对获得的特定积分或勋章的用户提供优惠或折扣的奖励,同时也是对商家品牌的营销4) 过绑定用户的其它社会化工具,以同步分享用户的地理位置信息5) 通过鼓励用户对地点(商店、餐厅等)进行评价以产生优质内容国内比较活跃的 街旁网 现阶段则更多地与各种音乐会、展览等文艺活动合作,慢慢向年轻人群推广与渗透,积累用户 。2. 大富翁

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E宝产品及市场方案(中国移动)关爱产品及运营方案 33P

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关爱产品及运营方案*北京天安信通科技有限责任公司目 录第一部分 公司简介第二部分 平台介绍第三部分 产品介绍第四部分 合作展望第一部分 公司简介公司介绍领导团队:中国著名国情研究专家、欧美跨国公司高级管理人才和国内 IT通信领域权威专家组成。技术团队:通信行业高级专业人才组成。 1998至 2004年为摩托罗拉、爱立信、飞利浦、索爱、海尔、海信等品牌手机的大部分型号由我们公司的终端开发部研发。平台运营中心的核心人员由新浪、百度高级项目经理组成。定位方向:以强大的服务平台及终端的研发能力与电信运营商合作运营方式共同拓展市场。 ?管理资源 市场资源 技术资源 科研资源 人力资源 ?清华大学国有企业控股集团北京邮电大学清华大学工程教育研究中心中国科学院 /清华大学国情研究中心四大权威机构的五大资源平台专利号 专利名称ZL 2008 20080556.6具有定位、查询功能的无线移动终端 200830142966.4 手表式定位手机 200920004365.6 便携式无线移动通信终端200810106512.0 无线移动终端的定位、查询系统及方法 200930194011.9腕式定位手表手机 200920164383.0 可拆卸式(一机变二机)移动通信终端 200920158015.5 具有摔倒报警提示、计步器功能的无线移动终端 200930187657.3 腕表 /直板机互换式便捷移动终端阶段性成果河南联通合作协议四川联通合作协议辽宁联通合作协议内蒙古联通合作协议河北联通合作协议山西联通合作协议唐山联通合作协议中国联通 LBS平台合作协议合作者中国联通上海电信合作意向北京电信合作协议山东电信合作协议内蒙古电信合作协议中国电信5号机产品合作协议美国 Team Research宁波移动合作协议河北移动合作协议新疆移动合作协议内蒙古移动合作协议中国移动幸福宝终端及通信服务采购协议“ 老年数字化幸福工程 ”战略合作协议老龄委专利技术产 品 线平 台 终 端定位查询平台数字校园平台老年人服务平台车载监控平台宠物定位平台5号机儿童终端老年人手机宠物宝EvDO 手机儿童卡通手机打造国内最先进的定位服务平台第二部分 平台简介功能简介?? 本 ? 置? 控人 可以直接在平台 ? 目 ? 用 ? 设置电话本,添加、删除和修改联系人 。SOS? 警目标用户按下产品的 SOS报警键后,平台会自动打电话和发短信通知 ? 控人 , 同 ? 启 ? 定位功能,接通后自 ?? 入无声 ?? 的功能。区域 ? 警目 ? 用 ? 走出(或 ? 入) ? 先 ? 定的范 ?? ,平台自 ? 通知 ? 控人。? 迹回放平台提供 ? 迹 ?? 的功能, ? 控人可以 ?? 目 ?用 ? 每天的行踪。???????????????定 ? 定位可以 ?? 一个 ?? 点,平台到 ? 会启 ? 目 ? 用 ?的定位 ?? 功能,自 ? 将目 ? 用 ? 位置 ??? 控人。即 ? 定位随时查 ? 目 ? 用 ? 的位置,查询方式包括 ? 送短信、 ? 打客服 ?? 、登 ??? 网站( Web和 WAP)。平台优势GPS和基站双定位□?无定位盲点,为用户提供无缝的业务体验。部署成本低□?运 ? 商不用 ?? 有移 ? 网 ???? 行大 ? 模改造。端到端的解决方案□?为平台提供多种移动终端( 2G&3G)支持,业务功能扩展更加方便快捷。3G演进 □?平台具备多业务、高性能的数据处理能力,可向 3G业务平滑演进。平台技术A-GPS□ 平台提供 A-GPS, ? 端定位速度更快。基站定位优化算法□ 基站定位

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2011年7月中国移动市场部工作会议报告 66P

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-1-强化服务管理 培育核心能力全力以赴锻造服务竞争优势市场经营部2011年 7月 28日-2-本次会议重点? 贯彻落实年初市场专业工作会、年中总经理座谈会会议精神? 聚焦服务基础管理,强化客户权益保护,针对当前客户服务重点问题进行深入研讨及安排部署? 求真务实、真抓实干、务求实效,扎扎实实推进重点工作;少谈成绩、更多查找不足,不过多谈及意义,为什么,更多侧重于如何做实-3-目 录一、上半年市场经营情况1、主要指标进展良好2、市场地位保持领先3、 2G与 3G协同发展4、三大工程稳步实施二、存在主要问题与不足三、行业与竞争环境分析四、重要工作研讨与安排-4-1、主要指标进展良好运营收入 净增客户数数据增值业务收入累计时长累计运营收入 x亿元,完成年度计划 x%,完成进度超上年同期水平累计计费时长 x万亿分钟,同比增长 x%注:以上数据均为 1-6月份数据,数据来源于财务报表-5-2、市场地位保持领先数据来源:工信部报表-6-3、 2G与 3G协同发展-7-2营销成本得到有效控制,增幅首次低于收入增长2客户发展效率提升明显,户均净增客户酬金大幅下降2全面推进电子渠道建设及应用2全球通:深化驱动力建设,巩固中高端客户市场2动感地带;创新 “传播+业务+资费 ”整合营销模式,打造移动互联网优势2神州行:大力拓展流动及农村市场2树立 “客户为根、服务为本 ”理念,推进基础服务保障等工作管理创新建立产品和营销案测评机制2探索基于虚拟利润中心的营业厅管理模式SIM卡小卡化推广服务创新2建立产品和营销案测评机制2探索基于虚拟利润中心的营业厅管理模式SIM卡小卡化推广营销创新2与电视媒体合作 “咪古明星学院 ”,从推新歌到新人2 实体卡支撑平台、体验营销平台、短彩信营销平台的建设与应用2 世博产品整合营销4、三大工程稳步实施-8-上半年,宏观经济形势整体趋好,在年初公司市场发展策略指引下,大家上下一心、奋发拼搏、直面挑战、沉着应对,市场呈平稳发展态势,各项工作有序稳步推进,主要指标完成情况超出预期,市场领先地位保持稳固。回顾成绩同时,更应时刻保持清醒头脑,当前市场经营工作仍存在诸多问题与不足,必须高度重视,切实加以解决。-9-一、上半年市场经营情况二、存在主要问题与不足1、客户服务问题日益突出 2、智慧竞争把握尚不到位 3、增值业务营销手段单一 4、营销渠道管理基础薄弱三、行业与竞争环境分析四、重要工作研讨与安排目 录-10-1、客户服务问题日益突出-11--12--13-5月 8日,央视 《 焦点访谈 》 再次曝光内置恶意软件问题-14-2、智慧竞争把握尚不到位1)新形势下竞争应对准备有所不足 2 当前监管环境日趋复杂,总体形势于我极为不利。部分省缺乏对各类法规政策、尤其是监管规定的系统研究和学习,未能认真领会及准确把握主要精神,做到依法经营、统筹兼顾、智慧竞争,既服从行业监管、规范经营行为,又发挥自身优势、加快业务发展 2 固定业务领域相对陌生,从网络到市场均缺乏运营经验,条件、资源、能力相对较差,尤其各省在经营固定业务的运营体系,包括组织机制、业务管理流程、人员保障、支撑系统建设等方面仍处于探索阶段,进展情况不一,尚未形成系统的、可规模复制和推广的成熟经验-15--16-3、增值业务营销手段单一-17--18-4、营销渠道管理基础薄弱-19-一、上半年市场经营情况二、存在主要问题与不足三、行业与竞争环境分析1、行业走势2、竞争态势3、监管政策四、重要工作研讨与安排目 录-20-1、行业走势-21-2、竞争态势-22-2 将打造差异化服务、提升服务水平作为 2010年六项重点市场工作之一 -建立全业务服务控制

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2010年中国移动市场手机彩信报业务调研分析项目 32P

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上海泛荣通信科技有限公司上海泛荣通信科技有限公司2010年中国移动市场手机彩信报业务调研分析项目上海泛荣通信科技有限公司?FORO Communication Technologies泛荣通信2008年以来,彩信 ??? 得到了迅速的 ? 展,成 ? 各大运 ? 商非常重 ? 的增 ??? 。本 ? 目根据上海 ? 信的需求, ? 彩信 ?在各个运 ? 商 ? 展情况以及用 ? 行 ?? 行了? 研和分析。泛荣通信泛荣通信手机 ? : 主要是指以手机 ? 平台 ?? 体的 ? 刊? ? 品的 ?? 服 ? 。从 ?? 的内容来看, 主要是各 ?? 刊 ? 志,内容方面覆盖新 ? 、 ?? 、 ?? 、体育、 ? 尚等等。具体类型 描述短信版 短信手机报容量有限,一般在 100 个字以内,因此承载内容较为简单,优势在于终端适配率最高。彩信版 MMS 方式的优势在于终端适配率较高,目前超过 70%的机型可支持;用户操作简便,由于 MMS 方式以 PUSH 的形式到达用户,用户不需其他额外的设置和操作,因此使用门槛较低。 MMS方式的不足在于阅读体验一般,并且不利于版权保护。WAP 版 WAP方式的终端适配率较高,具有一定的版权保护能力,阅读体验尚可,能够一定程度发挥用户阅读的主动性,比较适合深度阅读。客户端 客户端方式具有良好的阅读体验,表现形式比较丰富,并且有较强的版权保护能力,但是需要在本机安装软件,存在终端适配的困难,并且存在一定的到达用户的困难。语音版 语音版手机报类似于收音机新闻,但收听不受时间段制约,用户可以随时拨打随时收听。目前系类服务较少。手机彩信报定义及分类泛荣通信? 中国移 ? 彩信 ?? 展 ? 状彩信 ? 的快速 ? 展得益于运 ? 商的推崇,中国移 ? 是中国三大运 ? 商中最早 ? 展手机 ? 的运 ? 商,与此同 ? 中国 ? 通、中国 ? 信也在 ?? 推出手机 ??? 。手机彩信报现状泛荣通信自中国移 ?? 展手机 ??? 也来,手机 ????? 保持平 ? 增 ? ,截止到 2009 年 6月中国移? 付 ? 客 ? 数达到 4500 多万。 2009 年 1-6 月手机 ?? 品累 ?? 售份数(每个 ? 品月期 ? 行份数累加) 近 2.5 ? ,前六个月累 ??? 收入 7.7 个? ,完成全年 ?? 目 ?? 的 25 ? 元的 31%。手机 ? 付 ? 用 ? 数排名 ? 前公司是 广 ? ,浙江,北京,江 ? ,四川等 。 2009 年前六个月手机 ?? 品累 ?? 售份数 ? 估 2.59 ? 份 ,完成全年 ?? 目? 8 ? 份的 34%。泛荣通信? 于中国移 ? 主打 ? 品《新 ? 早晚 ? 》的? 售情况 ???? :截止到 2009 年 6 月底《新 ? 早晚 ? 》付 ? 客 ? 数 3428 万 ,? 08 年年底付 ? 用 ? 数 ? 增 400 多万 ;《新 ? 早晚 ? 》 1-6 月收入占手机 ? 整体收入比率达 62.52%,其中安徽、重 ? 、河南公司的新 ? 早晚 ? 客 ? 增量明 ? 。泛荣通信2008 年中国联通手机报业务试运行结束,并于 2009 年 1 月正式商用,同时中国联通将手机报业务列为其 2009 年 KPI 业务, KPI 目标位 2009 年手机报业务渗透率达 15%,其中自办报占比 50%。 基于此, 2009 年上半年中国联通首先对手机报从网络、系统、业务单个层面进行优化,第一轮优化后,中国联通手机报业务的小规模推广将在 2009 年展开。中国联通彩信报发展现状泛荣通信

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《中国主要城市房地产市场交易情报(2019年1-6月)》 29P

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中指研究院 数据信息中心中房指数系统电 话 :4006306618查看往期全文:http://fdc.fang.com上半年楼市成交稳中有升,库存总量微升【导读】◆ 政 策 盘 点 : 坚 持 “房 住 不 炒 ”, 调 控 力 度 不 减中 央 会 议 再 次 强 调 “房 住 不 炒 ”。 4 月 份 中 央 政 治 局 会 议 对 “房 住 不 炒 ” 的 再 次 强 调 对 市 场 情 绪中国主要城市房地产市场交易情报目 录一.政策盘点 ............................................................1二.市场概况 ...........................................................151. 需求 .......................................1、 地 产 人 交 流 QQ 群 : 8075014072 、地产人交流微信群: 添加管理员微信号bwcxweixin66,申请加入(通过好友后,请发名片或公司通讯录截图,根据您所在的部门邀请进入相应的交流群;(目前分工程、运营、营销、策划、商业、投拓、人力行政、成本招采财务、综合交流群)3、地产人运营公众号:米小侠中国主要城市房地产市场交易情报本 报 告 数 据 来 自 于 中 指 研 究 院 数 据 研 发 中 心 、 中 房 指 数 系 统 , 各 城 市 数 据 说 明 请 参 见 附 录 。 如 有 疑 问 , 请 咨 询 010-56318092。1一.政策盘点? 加 强 房 地 产 市 场 调 控 , 保 障 楼 市 健 康 发 展持续优化需求端调控措施。海 南 召 开 专 题 会 议 研 究中国主要城市房地产市场交易情报本 报 告 数 据 来 自 于 中 指 研 究 院 数 据 研 发 中 心 、 中 房 指 数 系 统 , 各 城 市 数 据 说 明 请 参 见 附 录 。 如 有 疑 问 , 请 咨 询 010-56318092。2限 价 政 策 即 红 山 、 松 山 两 区 城 区 空 间 增 长 边 界 以 内 、 喀 旗 和 美 建 材 城 区 域 建 设 的 商 品 中国主要城市房地产市场交易情报本 报 告 数 据 来 自 于 中 指 研 究 院 数 据 研 发 中 心 、 中 房 指 数 系 统 , 各 城 市 数 据 说 明 请 参 见 附 录 。 如 有 疑 问 , 请 咨 询 010-56318092。3售 行 为 , 严 禁 商 品 房 销 售 过 程 中 捆 绑 车 位 、 装 修 包 等 产 品 进 行 销 售 。 苏州将 于 7 月 至 中国主要城市房地产市场交易情报本 报 告 数 据 来 自 于 中 指 研 究 院 数 据 研 发 中 心 、 中 房 指 数 系 统 , 各 城 市 数 据 说 明 请 参 见 附 录 。 如 有 疑 问 , 请 咨 询 010-56318092。4严 控 地 方 政 府 隐 性 债 务 。 6 月 10 日 , 国 务 院 印 发 《 关 于 做 好 地 方 政 府 专 项 债 券 发 行 中国主要城市房地产市场交易情报本 报 告 数 据 来 自 于 中 指 研 究 院 数 据 研 发 中 心 、 中 房 指 数 系 统 , 各 城 市 数 据 说 明 请 参 见 附 录 。 如 有 疑 问 , 请 咨 询 010-56318092。5资料来源:中国指数研究院综合整理国 务 院 推 进 城 镇 老 旧 小 区 改 造 。 6 月 19

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汇达广场项目市场调查报告暨营销策划提案 59P

汇达广场项目市场调查报告暨营销策划提案.doc

汇达广场项目市场调查报告暨营销策划提案第一部分 营口宏观情况1、城市基本情况1、自然地理营口市距离辽宁省省会沈阳市 179 公里;南同“北方明珠”大连市接壤,距离 220 公里;东北与中国“钢都”鞍山市相依;东与中国最大的边境城市丹东市毗邻;北与辽河油田属地盘锦市隔河相望,中国七大水系之一的大辽河从里注入渤海,区域位置十分优越。营口是辽宁省管辖的地级市,是全国重点沿海开放城市。营口市地势自东南向西北倾斜,东西宽 50.7 公里,南北长 111.8 公里,市域总面积 5365平方公里,占辽宁省总面积的 4.88%,海岸线长 96 公里,近海难涂 16 万多亩。2、行政区划截至 2005 年 12 月 31 日,营口市辖四区(站前区、西市区、老边区、鲅鱼圈营口全市共有 26 个民族,市域总人口 2229139 人,其中站前区 260071 人,西市区 159904 人,老边区 123418 人,鲅鱼圈区 103525 人,大石桥市705285 人,盖州市 876936 人,城市化水平为 38.58%。2010 年,营口城镇人口有 148.32 万人,城镇化率为 61.8%。第六次人口普查结果显示,营口全市人口中,居住在城镇的人口 1429494 人乡村人口 999040 41.14%营口市第六次人口普查结果图表一营口市第六次人口普查结果图表二2010年末,全市总人口达到235.5万人,其中,非农业人口111.5万人。人口自然增长率2.37‰。年末全市城镇登记失业人员2.5万人,城镇登记失业率4.5%,比上年下降0.4个百分点。全年城镇居民人均可支配收入 18055 元,比上年增长 13.9%,扣除价格因素,实际增长 10.7%。农村居民人均扣除价格因素,实际增长 10.9%(用全省平均农村居民消费价格指数扣除) 。居民类型2010年人均可支配收入比上年增长(%)实际增长(%)城镇居民 18055 23.9 10.7农村居民 8863 15.3 10.9人均收入增长一览表全年新增实名制就业 8.9 万人,比上年增长 0.5%。全市城镇登记失业人员 2.1 万人,城镇登记失业率为 3.4%,低于全省 0.3 个百分点。2010年末城镇职城镇居民基本医疗保险 42.1万 2.00%失业保险 21.9万 1.10%工伤保险 28.3万 5.80%生育保险 19.4万 9.00%2010年末营口市参保情况2、宏观经济环境营口是中国最早兴办近代工业的城市之一,是中国轻纺工业基地。全市拥有40多个行业,3000多家企业,主要产品700多种,省优、部优产品达300多种,轻工、纺织、机械、冶金、家电、电子、建材、乐器、绢纺、石化、印染、医药等“十一五”营口市生产总值及其增长速度“十一五”营口市粮食产量及其增长速度工业和建筑业行业,全年全部工业增加值497.8亿元,按可比价格计算,比上年增长18.0%。规模以上工业增加值按可比价格计算,比上年增长22.3%。轻工业增长速度为20.0%,重工业增长速度为22.9%,轻工业占全市规模以上工业增加值的比重比上年提高0.8个百分点。从经济类型看,国有企业增加值比上年增长18.9%,集体企业增加值增长29.9%,股份制企业增加值增长模以上工业增加值的比重为21.8%;纺织服装产业集群增加值比上年增长21.6%,占规模以上工业增加值的比重为7.7%;新型建材产业集群增加值比上年增长26.5%,占规模以上工业增加值的比重为6.8%。食品饮料及烟草业增加值比上年增长15%,占规模以上工业增加值的比重为6.7%;电力、煤气和水的生产供应业增加值比上年增长27.4%,占规模以上工业增加值的比重为2.7%。2010

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危险品车辆行业市场现状及发展趋势可行性研究报告 50P

危险品车辆行业市场现状及发展趋势可行性研究报告.doc

危险品车辆行业市场现状及发展趋势可研报告呈送:郑州恒天车辆有限公司作者:北京思锐传盟国际公关策划有限公司 日期:20110 年 9 月目录第一章 中国危险品运输车行业概述 ........................................1一、产品概述 ........................................................1二、危险品运输车行业特性分析 ........................................1三、危险品运输车行业产业链分析 ....11)罐式车生产情况 ...........................................122)危险品运输车子行业生产情况 ...............................123.区域生产分析 ................................................12二、2008-2009 年中国危险品运输车行业销售分析 ........2三、竞争群组 .......................................................23四、危险品运输车行业竞争关键因素 ...................................241.价格 ........................................................242.渠道 .............3八、郑州红宇专用汽车有限责任公司 ...................................371.企业简介 ....................................................372.企业经营情况 ................................................37九、湖北楚胜专用汽车有限公司 ..........附图图 1. 2007 年以来 GDP 和三次产业累计增长速度 ............................4图 2. 2008 年以来月度外贸进出口增长速度 ................................6图 3. 2010 年 1-7 月我国其他汽油货车,车总重≤5t 主要进口国家和地区 ....10图 4. 2010 年 1-7 月我国油罐挂车及半挂车 ....附表表 1. 2008-2009 年危险品运输车子行业销量情况 ..........................17表 2. 2008-2009 年危险品运输车产销率情况 ..............................18表 3. 危险品运输车行业营销渠道及对比 .................................24表 4. 细分市场规模及占比情况 .......1第一章 中国危险品运输车行业概述一、产品概述危险品运输车属于专用车种,是运输危险品的专用车,包括石油、化工液态等,危险品企业必须办理安全许可证,在安全许可证里,有对危险品运输相关资质的审核。危险品运输车主要包括罐式危险品运输车,这类产品在整个行业内占绝对比例,另外还包括厢式危险品运输车,这类产品的比例较小。二、危险品运输车行业特性分析1.危险品运输车属于专用车种,危险品企业必须办理安全许可证,在2下游是指化工企业、物流公司,这几年我国化工行业、物流行业的不断发展,对危险品运输车需求量不断增加,由于市场竞争越来越大,因此危险品运输车要加大对

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宝坻区农产品批发交易市场农机具展厅工程临时用电施工方案 69P

宝坻区农产品批发交易市场农机具展厅工程临时用电施工方案.doc

临 时 用 电施工方案工程名称: 建筑面积:49218㎡结构性质:剪力墙编 制 人:审 核 人:批 准 人:2008 年 3 月 8 日 目 录一、 现场概况………………………………………………………1二、 电源负荷计算………………………………………………1三、 变配电室设计……………………………………………………6四、 接地与接零保护系统……………………………………………7五、 配电箱与开关箱…………………………………………………8六、 漏电保护器……………………………………………………10七、 配电线路 ………………… 一、现场概况本工程由 2#、5#、6#三幢住宅楼组成。总建筑面积 49218.6 m2,其中:2#楼22089.30 m2;5#楼 12567.80m2 ,6#楼 14561.50m2。施工现场总长(南北)125m;总宽65m。建筑高度 2#楼 87.706m,5#、6#楼 78.50m 。整个现场北侧地面标高为 439m,东南角即 6#楼处地面标高为 449m,现场地势不平,上下错落较大。 2 附图一:配电网络二、电源负荷计算1、总配电室①、总配电室用电量计算:配电房1 号分电箱办公生活区高压水泵施工电梯办公室食堂职工宿舍电焊机楼层流动箱照明楼层流动箱照明套丝切管机钢筋调直机塔吊2 号分电箱6#楼塔吊施工电梯3 号分电箱5#楼园盘锯压刨钢筋弯曲机钢筋切断机4 号分电箱2#楼南侧施工电梯钢筋要断机施 主体高峰期主要用电负荷:序号 机具名称 型号 额定功率(KW) 台数 总功率 Kx Cosφ tgφ Pe=(Jc/Jc1)1/2Pn Pjs=Kx×Pe Qjs= Pjs×tgφ 所属回路1 塔吊 QTZ63 40 2 80 0.4 0.6 1.33 101.2 40.5 53.9 三、五2 双笼电梯 S 17 车间照明 1 5 5 0.5 1 1.1 2.5 2.8 二、三、四、五18 电蒸箱 12 2 24 0.5 0.9 1.1 12 13.2 一19 电饭锅 1.5 4 6 0.5 0.8 1.1 3 3.3 一20 冰箱 1.5 3 4.5 1 0.7 1.1 4.5 5 一21 开水器 20 1 总负荷计算,总箱同期第数取 Kx=0.9总的有功功率 Pjs=Kx×ΣPjs=0.9×244.13=219.72KVA总的无功功率 Qjs=Kx×ΣQjs=0.9×315.4=283.86 KVA总的视在功率 Sis= = =358.9 KVA2QjsP?86.37.1922?建设方需提供大于 360KVA ⑴、选择导线:BX-4×1+1×0.75,明敷载流量 21A。⑵、开关:HK1-30/3,额定电流 30A。⑶、漏电保护器:DZ10L-100/3③、至办公室路开关箱、设备选择:⑴、选择导线:BX-2×4+1×2.5,额定电流 45A。⑵、开关:HK1-60/3,额定电流 60A。⑶、漏电保护器:DZ15L 电流计算:Ijs= = =116A?CosUePj

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中国玻璃市场分析预测与发展趋势研究报告(2012-2016)1 16P

中国玻璃市场分析预测与发展趋势研究报告2012-20161.doc

中国玻璃市场分析预测与发展趋势研究报告(2012-2016)玻璃行业的高产能带来了产能过剩。玻璃行业进入供大于求的被动局面,去库存化成了玻璃行业当前最重要的手段。随着我国中东部地区的大规模发展与建设,玻璃 企业在这一地区形成相当规模。河北、山东、江苏、广东的玻璃生产企业已具有行业代表性。在生产企业的布局、玻璃产业的工艺与装备、玻璃的品种和质量、玻璃 行业的能源消 耗、环境保护、安全、卫生和社会责任、监督管理等方面做了严格的规定,提高了玻璃行业的准入门槛,控制了玻璃行业的产量及规模。对于玻璃企业 来说,生产线的投入成本较高。一条好的玻璃生产线花费非常高。普通生产线一般使用寿命为七到八年,好的生产线可达十到十五年。一般来说,生产线一旦投产就 如开弓之箭,无法像其他行业一样可以通过任意停产、开工来控制产量和库存,必须 24 小时进行生产。近年来,我国玻璃工业发展迅速,质量明显提高,品种显著 增加,玻璃产量快速增长。去年国家对房地产实行了新的调控政策,整个建筑市场需求量大幅减少,玻璃行业由此进入了衰退期。玻璃行业为高耗能、高排放行业, 对一些加工设备如磨粉机、破碎机、制砂机等机械的要求也相当高,市场上现在需要的都是节能环保型的产品。为响应玻璃行业“十二五”规划与行业发展,规范投 资行为,防止盲目投资和重复建设,促进行业结构调整,实现协调和可持续发展。中国报告网发布的《中国玻璃市场分析预测与发展趋势研究报告(2012-2016)》共十五章。首先介绍了玻璃相关概述、中国玻璃市场运行环境等,接着分 析了中国玻璃市场发展的现状,然后介绍了中国玻璃重点区域市场运行形势。随后,报告对中国玻璃重点企业经营状况分析,最后分析了中国玻璃行业发展趋势与投 资预测。您若想对玻璃产业有个系统的了解或者想投资玻璃行业,本报告是您不可或缺的重要工具。本研究报告数据主要采用国家统计数据,海关总署,问卷调查数据,商务部采集数据等数据库。其中宏观经济数据主要来自国家统计 局,部分行业统计数据主要来自 国家统计局及市场调研数据,企业数据主要来自于国统计局规模企业统计数据库及证券交易所等,价格数据主要来自于各类市场监测数据库。第一章 玻璃行业相关概述 第一节 各类玻璃概述 一、建筑玻璃 二、加工玻璃 三、特种玻璃 四、其他建筑玻璃 第二节 玻璃行业特征分析 第三节 2012 年建材工业经济运行情况综述 一、工业增加值增长情况分析 二、主要产品产量增长 三、建材产品出厂价格稳中有升 四、经济运行质量情况分析 五、固定资产投资增长情况分析 六、出口增长情况及出口形势分析 七、企业成本压力情况分析 八、节能减排初见成效 第二章 2012 年中国玻璃行业及市场分析 第一节 2012 年我国玻璃行业发展总体概况 一、我国玻璃行业呈现持续健康发展态势 二、玻璃加工产业进入快速增长发展时期 三、玻璃行业秩序规范发展前景良好 四、中国深加工玻璃产业节能趋势渐强 五、我国玻璃行业存在的主要问题 第三节 2012 年玻璃行业经济运行情况综述 第三节 2012 年我国玻璃行业主要经济指标统计数据 第四节 2012 年我国玻璃行业市场状况分析 一、2012 年玻璃行业市场状况分析 二、2012 年中国玻璃销售情况分析 三、2012 年我国玻璃行业市场竞争趋于理性化和良性化 第五节 中国浮法玻璃工业状况 一、2012 年全国部分地区浮法玻璃价格分析 二、中国浮法玻璃工业现状 三、中国浮法玻璃工业经济运行和发展特点 四、中国浮法玻璃工业存在主要问题 第三章 2010-2012 年中国玻中国玻璃制造行业主要监测数据分析 第一节 2010-2012 年中国玻璃制造行业规模

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玉米加工行业市场调研报告 16P

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玉米加工行业市场调研报告一、前言家庭创业,是必经之路。三十年的奋斗,一直在为养家糊口而奔波,前十五年在武钢,干的是机械备件采购管理,打交道的是各种规模、各种所有制的机械制造厂,有的赚、有的亏,见识不小;04 年 3 月辞职到建龙钢铁,09 年 9 月跳槽到旭阳化工,都是老板白手起家民营企业。总结他们成功的经验,一是遇到了改革开放的好时代;二是都经历了生意场上的磨砺,很精明、很了解市场;三是经得起市场的起伏盈亏;四是选择的经营物资,钢材、焦炭,都是社会长期需要的,有增长性、长期性、技术进步性,只要努力经营,不愁卖不出去。五是十分敬业努力,也不打肿脸充胖子,不能瞎折腾。我的孩子伍赛,从目前的情况看,考上好大学的机会不大,从内因上,他不是很聪明,也不是很努力、很专心;从外因上,我频繁的跳槽,也对他有影响,如果在武钢十一中读下去,也许情况会好些。但过去了的事情,后悔没有用,况且当时形势所迫,我不得不出来。即使我在武钢不出来,儿子考不上好大学的可能性也是有的。心理一直有一个歉疚,那就是对不起老婆。她为了我和孩子,把武钢的正式工作辞掉了,后来打些临工,开个小店,也没有着落。我们付出这么多,如果仅仅是谋生户口,真觉得不心甘,我们应该找到家庭创业的方向,为自己、为儿子、为老婆。回首既往,自己走过的路,也不是一无是处。一是在北京有房子、有车子、有一份工作,生活上算得上站住脚了;二是自己的经历很锻炼人,和同事比、同学比、同乡比,自己的见识和谋略,自己的综合素质有优势,也有人说我,智商属于上流水平;三是家庭更加团结,相互之间能互相理解、支持。按目前中国发展的趋势,一定会走资本主义道路,民营企业的比例越来越高,国家的政策导向会更加倚重民营经济。国家除了支柱产业,其他会一律放开。儿子大学毕业后,能不能就业、能不能发展、能不能在社会上站住脚,也都是很大的挑战。未雨绸缪,与其临渊羡鱼,不如退而结网,授人鱼不如授人渔。现在是需要思考的时候了。如果能给儿子支一个事业的摊子,并带着他学会经营管理之道,在我 60 岁之时,儿子能熟练、稳重地经营一个小规模公司,有固定的、体面的办公楼,员工 50 人以上,年营业收入 5000 万以上,年利润 500 万以上,并能持续发展,那么,自己和老婆就没有白辞职,晚年的生活也才有幸福的基础。干什么好呢?任何行业,只要是社会有大量的、持续的正当需求,都是养人的行业,只不过有肥有瘦、有亏有赚。月有阴晴圆缺,只要用心做,尊重行业基本规律和科学原则,人不懒,都会收获合理的利润。守住了萧条时期,肯定能在兴旺时期发财。张志祥、杨雪岗的经历都是这样的佐证。现在搞钢铁、焦炭肯定不行,已经进入资本竞争时代。目前,家庭创业必须立足于有市场、有原料、投资小、见效快的项目。我认为,利用玉米芯制作机制炭,是一个路子。因而进行相关的技术、市场可行性研究。总体思路是分三步走,第一步,进入机制炭代销,从而了解北京地区机制炭的市场行情、培养合作用户,同时了解何种生产设备技术可靠、价格合理。第二步,建设机制炭制造车间,购买河北地区常见的玉米芯等原料,生产机制炭。第三步,从收购玉米棒子开始,进行玉米的综合加工。二、玉米的 ABC 和机制炭的基本常识田间的玉米 成熟的玉米 甜玉米玉米芯 加工玉米芯 机制炭玉米(学名:Zea mays) ,亦称玉蜀黍、包谷、苞米、棒子;粤语称为粟米,闽南语称作番麦,是一年生禾本科草本植物,也是全世界总产量最高的粮食作物。 苏北方言“棒子”,豫北叫玉茭草、玉茭,而豫南周口商丘一带,方言以“玉蜀黍”居多,山西叫玉茭茭、玉茭子。 全国部分地区方言称:暹(xian)罗米,因与泰国有着重要粮食贸易,暹罗是泰国的古称,所以被称为:“暹罗米

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金融学期中论文-论我国利率市场化所需注意的若干问题 11P

金融学期中论文-论我国利率市场化所需注意的若干问题.doc

中央民族大学期中论文(本科)论我国利率市场化所需注意的若干问题摘要利率是整个金融市场最为重要的的一部分,一个国家或地区的经济快速发展离不开一个健全的金融市场,而金融市场又是通过利率这一基本部分来展开。利率又有管制利率和实行市场利率之分,市场利率很大程度上与自由的金融市场想关联,一个国家利率市场化的程度很大程度上影响着经济的发展。本文试论我国利率市场化的趋向,以适应新的国际形势下我国经济的发展。关键字:利率、金融市场、利率市场化、经济发展一 利率市场化的前提利率市场化最基本的一个理解就是利率的决定不再由政府管制,实行由市场上的货币的供求关系来决定的利率。特别的是二十一世纪以来,我们想象中的货币的借贷不再单单是我们生活中最平常的民间借贷,而是一个更为广阔的领域,可以说已经完全由银行等这一类金融中介机构来代理。因此,利率的市场化实质上是由金融机构根据资金状况和对金融市场的动向的判断来自主调节利率水平,代替了在政府管制下的利率水平。最终形成了以中央银行基准利率在基础,一货币市场利率为中介,由市场供求决定金融机构存贷款利率的市场利率体系和市场形成机制。对此,要实行利率市场化,就必然要存在一定的前提:(1)首先要有一个公平、公开的自由竞争的资金市场。我们知道,资本主义社会是以私有制为基础的国家,从很大的程度上我们可以理解为这里存在着私人的竞争,我们暂时不考虑私人垄断资本的参与,自由的公平的竞争成为利率市场化的一个重要前提,一个自由的资本市场能够给资金需求者根据自己的情况来调节资金需求量,这样才能通过自由的金融市场来自动调节利率的变化。(2)资金市场的参与者要具有一定的理性。就是我们可以认为资金市场的参与者都是以自己的根本利益而做的各种决策,其目的都是以自己的利益最大化。只有这样的资金市场参与人才能动过对资金的需求分析和对投资的的时机与决策来影响整个市场的资金流量的变动。假若参与者不已自己的利益而进行的投资活动(当然不是绝对,政府的某些资金活动是以人民的利益为目的的) ,也就没有必要对资金需求的分许,进而对资本的投资。才能通过市场的供求来影响利率。(3)资金流动要具有合理性和合法性。这也是一个很重要的一个环节,如果资金的流动不以参与这自己的目的为动力,那么资金就达不到参与者所想要的结果。要以完善的法制的基础,当资金的流动没有一个规范的约束的话,流动就会泛滥,管理不到位,自然会影响市场利率的变动。(4)国家宏观调控政策主要是通过财政政策来实现。宏观调控主要是货币政策和财政政策两种方式,当然还有产业政策和收入政策,但前两者才是主要的宏观调控政策。如果国家的宏观调控政策中,货币政策市主要的,那么利率市场化的改革就会有所顾忌,毕竟国家的经济发展是国家的货币政策的宏观作用作为支柱的。一旦利率市场化有所不当,就有可能引发金融动荡,会导致经济的萧条,严重影响人民的经济生活,固财政政策是主要的宏观调控手段的话,就没有这样的后顾之忧。即利率的市场化改革中必然要考虑到这一问题。存在着上述这些外在的基础,利率的市场化改革就更能发挥它们的基础性作用。二 外国利率市场化的启示利率的市场化进程当中,我们最为关注的就是利率管制的转变。国外的利率市场化改革的主 要 依 据 麦 金 农 和 肖 的 “金 融 抑 制 理 论 ”与 “金 融 深 化 理 论 ”, 即 政 府 对 利 率 管 制 将 导 致 金 融 抑 制 , 导 致 利率 远 远 低 于 市 场 均 衡 水 平 , 资 金 将 无 法 得 到 有 效 配 置 。 也 就 是 说政 府 对 利 率 的 管 制 不 是 一 金 融 市 场 的 控 球 为 基 础 而 订 立 的 利 率 水平 , 这 将 会 导

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