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第三章 ??市场购买行为分析——消费者购买行为http://www.esdqf.com欲成斗牛士,必先认识牛的习性购买市场构成消费者市场组织市场购买者市场购买商品的目的不同第三章 ?消费者购买行为分析第一节 ?消费者市场与消费者购买行为模式第二节 ?影响消费者购买行为的因素 ???第三节 ?购买决策过程 ??第一节 ?消费者市场与消费者购买行为模式一、消费者市场1.消费者市场的概念消费者市场( Consumer’s market):也叫最终产品市场,是个人或家庭为了生活消费而购买产品和服务的市场。非盈利性利益一致性 非专家性伸缩性 小型性重复性总体特征:情感性2.消费者市场的 特点3.消费品的分类( 1)便利品 选购品特殊品购买习惯不同服务非耐用品耐用品3.消费品的分类( 2)商品形态、使用频率二、 消费者购买行为模式1.经济学购买行为模式经济人理性购买最大效用关注价格与性能,强调经济动机对购买行为的影响( P——Q)不足:消费者在几种价格、质量、性能相近的同类商品,只选其中一种,经济学模式不能给予解释。2.传统心理学模式需求的驱策力模式是传统的心理学模式,即需求促使人们产生购买行动,而需求是由驱策力引起的。这一理论倡导者主张,通过各种各样的强化力量加强诱因 ——反应的关系,借助强大的驱策力来建立消费者的购买行为。此模式被营销人员所接受,应用于企业实践活动,尤其是有关促销策略、广告策略的制定,收到较好的效果。传统心理学模式的不足但这种理论对人们对商品及促销活动的感受以及人际之间的影响在购买行为中的作用等等有时不能作出令人满意的答复。3.社会心理模式社会模式心理主张:人是社会人,人们的需求和行为都要受到社会群体的压力和影响,以至于处于同一社会阶层的人们在商品需求、兴趣、爱好、购买方式、购买习惯上有着许多的相似。 ?????????营销人员的主要任务是确定哪些人对哪些产品最具影响力,以使这些人在最大限度和范围内施展其影响。???????社会心理模式对营销人员的活动有着重要的意义,但也有不完善的一面。因为个人行为要受到社会的影响,但不是全部。因为,消费者存在着个性差异。社会心理模式的不足4.市场营销刺激 -反应模式外界刺激营销因素 环境因素产品 经济价格 技术渠道 政治促销 文化购买者黑箱购买者特征  决策过程文化 认识需求社会 收集信息个人 信息评估心理 购后评价购买者决策产品选择品牌选择卖主选择时间选择数量选择外界刺激与消费者反应模式购房者对开发商 的信任楼盘满意开发商形象楼盘质量保障住区品质楼盘价格物业管理开发商实力物业服务满意售楼服务满意权益保障第二节 影响消费者购买行为的因素 ???消费者购买行为,是指消费者为满足自己生活需要,在特定购买动机驱使下,所进行的购买商品的活动过程。文化因素 文化亚文化社会阶层社会因素 参照群体家庭角色与地位个人因素 年龄与生命周期职业个人经济生活方式个性与自我概念 心理因素 动机知觉学习信念与态度购买者决策过程购买者特征?? 者黑箱购买者特征是由不同影响因素决定的文化因素 文化亚文化社会阶层定义文化是植根在一定的物质、社会、历史传统的基础上形成的特定的价值观念、信仰、思维方式、习俗的总称。文化是人类欲望和行为最基本的决定因素。一、文化因素对购买行为的影响 在不同的亚文化群体中,人们的价值价值观念、风俗习惯及审美观等表现出不同的特征。定义每一种文化都包含着能为其成员提供更为具体的认同感和社会化的较小的文化群体,
产业组织篇第一节 产业组织理论的研究领域产业组织理论概述一、产业组织的含义 (一)产业组织理论的起源:v从亚当。斯密到马歇尔的 “ 新的生产要素说 ”与 “ 工业组织 ” 概念(二)经济学界对产业组织框架含义的描述? 指同一产业内企业之间以及企业与市场之间的关系,是 企业市场关系的总和 。? 是应用经济学一个分支的通用名词,是一门研究产业结构因素的、所有制及管理方式的学科,被认为是应用微观经济学的一个领域。 —— 《 经济学辞典 》? 重点研究如何使市场有效运行。? 主要以竞争、垄断、规模经济的关系和矛盾为基本线索,对企业和市场的现实关系加以描述。? 是企业市场关系的总(三) “ 产业组织 ” 的基本内涵:? 产业组织是以特定的产业为研究对象,着重研究产业的规模经济、产业内部企业之间的竞争与垄断关系,以谋求规模经济与市场竞争效益相兼容的有效竞争市场格局。? 产业组织所研究的企业们生产的产品主要性能基本相同,即是生产商品间有高度替代关系的企业集合体。? 产业组织是企业市场关系的总和。二、产业组织学的研究对象? 产业组织学是一门研究企业与市场关系的学问。产业组织理论解决的一般问题是有关企业市场活动中规模经济与竞争效益的关系。? 四类市场的基本特征罗宾逊夫人 《 不完全竞争经济学 》 中区分四类市场? 完全竞争型市场(产业集中度低;产品同质性;不存在进退壁垒;信息完备)? 完全垄断型市场(绝对集中度 100%;没有任何替代品;完全进入壁垒等)? 寡头垄断型市场(集中度高;产品同质或有差异;市场进退壁垒高)? 垄断竞争型市场(集中度较低;产品有差别;进退壁垒较低)结论: 产业组织理论重点研究具有竞争、合作关系的寡占型市场中的企业与市场关系。?产业组织理论研究的市场与产业:? 市场对象 —— 既定市场( 寡占型市场 )中企业之间的竞争与合作行为及由此带来的市场效果。? 产业对象 —— 特定产业(主要是第二产业,特别是以制造业 为主要研究对象)产业组织理论研究的主要内容:1. 产业的规模经济性2. 产业内部企业之间的竞争、合作、垄断关系3. 产业规模经济与竞争效益基础上的最终市场效果 ? 产业组织理论研究的目的:1. 谋求规模经济与? 中国彩电业从竞争到寡头垄断 —— 中国彩电行业市场集中度变化的实证分析? 规模经济的存在决定了产业生产集中的趋势将不断增强,小规模的企业将不断被购并、联合。? 松下的问题 —— 向高科技产业战略转移过迟、不重视新技术、新产品的科研开发、传统的事业部制使生产销售脱节、营业部门成本太高,销售网点过多过杂? 巨人集团的幻灭 —— 过度的多元化发展、企业内部机构臃肿、管理混乱? 官僚主义;决策慢,对市第二节 产业组织理论的研究框架—— 传统 SCP框架与新 SCP框架 一、产业组织理论分析的内容(新 P61, 130)由哈佛大学教授梅森及其学生贝恩在 20世纪 30年代创立了 “ 结构 — 行为 — 绩效( SCP) ” 三要素 产业组织 分析法: 市场结构 S( Market Structure)企业行为 C (Market Conduct) 市场绩效 P (Market Performance) 产业组织理论研究的三个核心概念? 市场结构( S) —— 指构成买者之间、卖者之间及买卖双方之间关系的因素及其特征。具体包括规模经济、进入壁垒、市场集中等内容。? 市场行为( C) —— 指企业在市场上为了获得更多利润和更高的市场占有率而采取的一系列战略性行为。具体包括的企业一体化战略、价格行为、创新行为、限制竞争对手行为等。? 市场绩
第三章 ???金融市场的功能及其在财务管理中的作用一、 金融市场及其结构 ?二、 金融市场的功能 ?三、 金融市场的收益率 ?公司内部的资金来源往往不能满足其发展规划时对资金的需求,于是,必须从外部获取大量的金融资本 。一、金融市场及其结构1、金融市场金融产品买卖交易的场所,包括市场主体(个人、机构企业与国家)、金融产品和交易场所(有形和无形)三大要素,它能促进各种金融工具的流通和经济发展的效率。2、金融的信号参数利率、汇率、证券市场指数和黄金价格。3、金融市场结构金融市场结构金融市场外汇市场资金市场黄金市场货币市场股票市场债券市场长期证券市场长期借贷市场短期证券市场短期借贷市场资本市场二、金融市场的功能 ?1、 ?功能通过一定的机制和中介机构帮助和促进储蓄从资金剩余者向资金短缺者之间转移。当然,功能的发挥要依赖于市场的参与者。 ?2、 经济系统中转移金融资本的三种途径 ?3、 投资银行及其职能 ?4、募集资金的方式( 1)公募(募集设立方式筹集资金):间接募集( 2)私募(发起设立方式筹集资金):直接募集 ?5、 发行证券的成本 ?2、经济系统中转移金融资本的三种途径 ?( 1)直接转移( 2)通过投资银行间接转移( 3)通过金融中介间接转移:保险基金、养老基金和投资基金等 ?3、投资银行及其职能 ?( 1) 投资银行 就是证券买卖中充当中介,促进储蓄从期望投资单位向期望筹资单位流动的金融机构,但其本身不从事存贷业务。( 2) 职能:承销 就是从需要资金的公司手中购买该公司发行的证券;承销方式 有协商购买、竞价购买、佣金或代理以及特许认购;分销 就是想方设法把证券销售给投资者,如果承销购买价高于分销销售价,那么投资银行就亏损;否则就盈利;咨询 就是替投资者出谋划策,撰写投资价值报告。 ?5、发行证券的成本 ?( 1)承销费 ?=?发行总额 ?—? 实际筹资净额( 2)发行费用包括印刷费、法律费、会计费和保管费等,具有一次性耗费的特征;( 3)从筹资者角度计算的筹资成本除去承销费外,主要包括使用资金的成本,如利息和股票红利等。 ?三、金融市场的收益率金融市场上的收益率时对资金提供者而言的;筹资者如何给投资者以合理的回报直接影响其筹资速度与任务,但这与筹资时同步的。1、利率的决定因素当机构或企业确定借贷利率时,必须考虑决定利率的因素,其中的关系是:利率 ?=?无风险利率 +通货膨胀补贴率 +违约风险补偿率 +流动风险补偿率 +期限 ?风险补偿率2、通货膨胀对收益率影响的费雪效应利率的调整主要通过这一关系来进行。3、利率的期限结构债务证券的收益率与债务到期的期限结构之间的关系。第四章、资金的时间价值和风险与收益率 ?一、资金时间价值的来源与实质商品社会中资金总是在运动的,并且由于反复循环不断增值,这就构成了资金时间价值的来源。当然,这部分增值是要在生产资本家与借贷资本家之间进行分配。因此,利率就是借贷资本家支付给债权人的资金使用费用。也就是说,利率并不能完全衡量资金的时间价值。二、 资金时间价值的计算确定三、 风险和收益率二、资金时间价值的计算确定1、 单利计算 :单利计算一个最主要的特点是本金是静态的,也就是本金不会时间增加,利息一次性按原来的本金计算支付。 ?2、 复利计算 :复利计算一个最主要的特点是本金是动态的,也就是本金会时间增加,每年的本金都是在上一年的基础上再加上当年的利息,这样 “利滚利 ”地持续循环。债权人本利按照复利计算,其总价值的增长要快于同样条件下按单利计算的本利总价值。3、 案例说明 ?1、单利计算( 1)、单利终值反映若在利率为 i的情况下,现在存入银行本金 P, 到 n年末其本利的总价值。( 2)、

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2020-2021资料第三章-会展业市场分析与营销管理 17P

2020-2021资料第三章-会展业市场分析与营销管理.ppt

http://www.esdqf.com第三章:会展业市场分析与营销管理 第一节:会展市场主体概述主办者承办者3 参观者2 参展商1.组织者 第一节:会展市场主体概述一 . 主办者(一) .政府部门、贸促机构(二) .行业协会、商会(三) .公司企业 二 . 承办者承办者一般为企业法人,主要负责展会的具体运作及运作过程中的具体事务(一) .会展组织者的职能分工(二) .承办者的资格与职责(三) .承办者对于展会的质量控制1.精选展览项目2.控制展商质量3.提供优质服务4.重视展会招商 三 .参展商(一) .谨慎做出参展决定(二) .积极配合展前宣传(三) .加强培训参展人员(四) .精心策划展台设计(五) .用心收集站会信息(六) .重视展会后续工作四 .观展者(一) .专业观展者1.产品供需型2.技术探求型(二) .一般观展者 第二节:会展市场研究体系一 .会展市场信息研究会展市场现状及发展趋势同类型展会的经营状况1.市场开发方面的信息展览会的市场占有率潜在竞争者的数量和规模会展场馆建设与装潢技术新的布展概念与工艺2.会展技术方面的信息更先进的会议或展览设备其他相关技术参展商或与会者的基本情况忠诚客户的经营动态3.专业客户方面的信息参加展会的目的对 展会项目、服务、价格的要求、建议和意见等 二 .会展市场供求关系研究 会展市场需求的两个特征:(一) .多维性(二) .层次性1.潜在市场2.有效市场3.合格的有效市场4.目标市场5.渗透市场会展市场供给 指在一定时期内,会展企业向市场提供的各种类型的会议或展览的总和。会展市场需求 指在一定时期内,参展商或与会者对展会有支付能力的需求总量。三 .参展商与观展者购买行为研究 参展商购买过程:参展需要 参展动机比较选择参展行为信息收集展后感受综合印象参展商与观展者购买行为研究 就是通过分析参展商与购买者的观展过程,明确影响参展商与观展者购买行为的主要因素,从而帮助会展企业制定经营决策。影响参展商与观展者购买行为的主要因素 : 参展观展需要参展商和观展者对展览会的态度1.内部因素展后感受会展项目对外报价3.企业营销组合 分销渠道促销活动经济态势行业发展状况2.外部因素协会推荐 四 .会展企业经营环境研究 (一) .外部环境1.宏观外部环境 :采用 PEST分析法政治因素 (P) 经济因素 (E):社会因素 (S)技术因素 (T) 2.微观外部环境购买商对会展企业经营管理的影响竞争者对会展企业经营管理的影响(即会展市场结构分析):会展行业竞争态势研究会展市场结构研究PEST分析法 (二) .内部环境(内部资源配置、组合及利用情况)1.企业人力资源2.企业物力资源3.企业财力资源4.内部环境的分析方法( SWOT)优势 (Strengths) 劣势 (Weaknesses) 机会 (Opportunities)威胁 (Threats)五 .会展企业经营策略研究 (一) .市场定位策略 : 1.会展市场细分可操作性 可进入性 可盈利性2.目标市场策略类型无差异策略集中策略差异策略3.目标市场策略选择会展企业实力会展产品特点市场需求特征产品生命周期市场竞争状况经营策略 就是指会展企业选择和占领有利目标市场的经营手段 . 五 .会展企业经营策略研究 (二) .市场发展策略 (扩张和多角化经营 ):1.市场渗透策略2.市场开发策略3.市场转移策略4.产品开发策略5.多角化经营策略

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2020-2021资料第三章国际金融市场概要 30P

2020-2021资料第三章国际金融市场概要.ppt

第三章 国际金融市场 第一节 国际金融市场概述第二节 欧洲货币市场第三节 外汇市场v 2008年是国际油价最具戏剧性的一年:上半年节节攀升创下新高,下半年迅速跌落至 4年来最低点。v 2008年 1月 2日,纽约市场原油期货价格首次突破每桶 100美元大关。此后,油价继续攀升, 7月 11日,纽约市场原油期货价格创下每桶 147.27美元的历史最高纪录。创下新高的油价立刻掉头向下。 9月份以来,国际原油期货价格一路下滑。尽管欧佩克宣布历史上最大幅度的减产,国际油价 9月 19日盘中还是一度跌破每桶 33美元,创下 4年半以来的最低。与年中的历史最高纪录相比,油价在短短 5个月内每桶下跌了 100美元以上。 第一节 国际金融市场概述 v一、国际金融市场的含义v国际金融市场就是居民与非居民之间、非居民与非居民之间进行国际性金融业务活动的场所。 二、国际金融市场的分类v ( 1)按照资金融通的期限长短,可分为短期资金市场和长期资金市场。 v ( 2)根据交易场所活动的地点是否固定,可分为有形市场和无形市场。 v ( 3)根据经营活动受市场所在国当局的管制程度或根据市场的自由度,可分为传统的在岸国际金融市场和新兴的离岸国际金融市场。 v ( 4)从经营业务和金融交易关系的发生相对集中的角度,可分为以地名命名的各种金融市场 v ( 5)根据国际金融市场的业务内容不同,国际金融市场可以分为外汇市场、货币市场(短期资金市场)、资本市场(长期资金市场)和黄金市场等。 三、国际金融市场的形成和发展v (一)国际金融市场形成的条件v ( 1)比较稳定的政治经济局面。 v ( 2)高度发达、完善的国内金融市场。 v ( 3)实行自由外汇制度。 v ( 4)拥有大量的国际性金融机构,如跨国银行集团,以及协助大银行的票据承兑行、贴现行、外汇经纪商、投资银行、保险公司等。 v ( 5)具有优越的地理位置、现代化的交通和通讯手段以及其他配套的服务设施。v ( 6)具有专业知识水平较高和实践经验相当丰富的金融从业人员队伍。 (二)国际金融市场的发展v1.伦敦国际金融市场的兴起与衰落v2.纽约国际金融市场的形成与衰落v3.欧洲货币市场的形成与发展v4.发展中国家和地区国际金融市场的建立四、国际金融市场的特点v(一)金融市场全球一体化v(二)国际融资债券化v(三)交易环境宽松化v(四)金融工具创新化五、国际金融市场的作用v (一)国际金融市场在世界经济发展中的积极作用v ( 1)便利了国际资本的筹集和运用,为世界各国提供了一个充分利用闲置资本和顺利筹集经济发展资金的重要场所和机会,从而加速了生产和资本的国际化。v ( 2)促进了各国国际收支的平衡。v ( 3)推动了国际贸易和国际投资的发展,使国际资金的运用、调拨和结算变得更加方便和快捷,也使其成本大大降低,时间大大缩短,为国际投资的扩大和国际贸易的发展创造了条件。v ( 4)有利于优化国际分工。 (二)国际金融市场在世界经济发展中的消极作用v ( 1)国际金融市场在便利和促进国际资本流动的同时,也能使外汇汇率剧烈波动,从而增加了投资风险,并导致投机行为发生,最终使国际金融形势出现动荡不安的局面。它还对世界性通货膨胀起到了推波助澜的作用。v ( 2)大量资本在国际间快速流动,也会影响到一些国家国内金融政策实施的效用,从而不利于有关国家实现自己的货币政策目标。v ( 3)国际金融市场在为发展中国家提供资金支持的同时,也增加了这些国家的债务负担,从而埋下了国际债务危机的隐患。v ( 4)国际金融市场虽然有利于金融资源的全球优化配置,但如果这个市场是在无政府状态下的无序运作,则会导致

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2020-2021资料第三讲-国际市场调研 85P

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第三讲 国际市场调研外贸营销实务第一篇:国际贸易前的准备Do the following things step by step, then submit your answer to DIY Trade on line(DIY外贸在线平台 )商品的选择与运用Field 1.1国际市场调研Field 1.2寻找客户Field 1.3案 例 190年代中,美国一家大型的软饮料公司决定,在东南亚地区选择印尼作为公司最畅销饮料的目标销售市场。印度尼西亚是世界第 5大人口大国,人口近 1.8亿。美国饮料公司的管理阶层认为无法拒绝这一巨大潜在市场的诱惑 , 因此,决定与印尼达成瓶装与分销协议来服务于这一市场。公司决定把软饮料汁卖给一家瓶装商,由后者负责饮料的瓶装与分销。但不幸的是 , 销售状况非常糟糕,饮料根本不畅销。虽然公司初期调研,包括对当地竞争和政府态度的调研结果都非常乐观,但营销活动仍一蹶不振。案 例 1后经了解,这是因为公司董事会主席和其项目经理忽视了两个重要因素。其一,印尼虽拥有近 1.8亿人口 , 但绝大多数住在农村,处于前工业化阶段;其二 , 大多数印尼人喜欢甜饮料和以椰子汁为主要原料的软饮料 , 他们对美国风味的碳酸化合饮料甚感不习惯。在印尼,虽存在着一个美国饮料市场 , 但这几乎全部限于主要城市。欣赏美国风味并有足够可自由支配收入购买美国风味饮料的市场上总共才 800万人。 Task -1 ?国际市场调研概述Task -2 ?国际市场调研报告第二章 国际市场调研 任务 -1任务名称学习目标国际市场调研能够按步骤进行国际市场调研,深入了解市场并积极融入市场中任务 -1:国际市场调研概述企业要想顺利进入国际市场并取得成功,必须以市场营销调研为先导。本章主要对国际市场营销调研的内容、方法、形式、基本程序及营销调研组织进行阐述。在此基础上分析国际市场的特点,这对于把握各个国家或地区的国际营销活动的规律和方法,具有重要的意义。任务 -1:国际市场调研概述1-11-21-31-4国际市场调研的内容国际市场调研的任务 、程序、步骤国际市场调研的方法国际市场调研的组织任务 1-1国际市场调研的内容(一) 国际商 品 市场调研 的含义国际市场营销调研是指企业运用科学的方法,有目的地、系统地收集、记录一切与特定国际市场营销有关的信息,对所搜集到的信息进行整理、分析,从而把握目标市场变化规律,为国际市场营销决策提供可靠的依据。? ( 二) 国际市场 调研 的 作用? ( 1)有助于企业发现国际营销机会? ( 2)为企业进行制定国际营销决策提供依据? ( 3)国际市场调研能够及时反映国际市场的变化,促使企业适时地调整营销方案? ( 4)有助于企业分析和预测国际市场未来的发展趋势,从而掌握国际市场营销活动的规律(三)国际市场环境调研内容1、市场环境调研2、市场行情调研(三)国际市场环境调研内容1、市场环境调研? 经济环境? 政治和法律环境? 社会文化环境:宗教与风俗习惯、语言等等? 技术环境 :产品技术标准(三)国际市场环境调研内容政治环境经济环境 法律环境 文化环境1 2 3 4?市场规模?经济特性?政局稳定性?政府干预程度?民族情绪?经济贸易政策?进出口国双边关系情况?进口国法律法规?国际法律法规惯例?教育水平?宗教信仰?其他1、市场环境调研此外,还有以下内容?对外贸易情况:包括进出口商品结构、数量、金额、贸易对象、外汇管制、关税和其他进口壁垒、价格管制、商检情况以及与我国的贸易关系等。商界礼忌种种 ?? 东南亚礼忌 :与东南亚商人洽谈商务时,严忌翘起二郎腿,乃至鞋底

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2020-2021资料第七章-市场细分、目标市场选择及市场定位概要 44P

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学习情境三学习情境三 市场细分与企业目标市场的市场细分与企业目标市场的确定确定? 项目一项目一 市场细分市场细分 ? 项目二项目二 企业目标市场的确定企业目标市场的确定? 项目三项目三 企业目标客户的购买行为分企业目标客户的购买行为分析析 使学生理解市场细分的定义及客观基础,明确消费者市场和产业市场的细分标准,掌握市场细分的方法步骤,在此基础上,能够应用一定的细分标准对某消费者市场和产业市场进行有效细分,以便选择确定企业可测量、可进入、可盈利的目标市场。 返回知识、能力、素质目标 知识点、技能点市场细分的定义及作用市场细分的定义及作用 消费者市场的细分依据消费者市场的细分依据 产业市场的细分依据产业市 蚝油调味系列产品市场细分的成败香港一家食品公司在亚洲的食品商店推销它生产的蚝油调味产品,采用的包装是一位亚洲妇女和一个男孩坐在一条鱼船上,船里装满了大蚝,效果很好。可是这家公司将这种东方食品调料销往美国,仍使用原来的包装,却没有取得成功,因为美国消费者不理解这样的包装设计是什么含义。后来这家公司在旧金山一家经销商和装潢设计咨询公司的帮助下,改换了名称和包装,新设计的包装是一个放有一块美国牛MySpace本土化战略作为较晚进入中国市场的公司, MySpace中国公司在吸引用户方面面临的困难很多。本地竞争对手如 51com、猫扑和我酷都号称已经拥有上千万的用户。而自比为中国的 Facebook网站的校内网则引领了大学校园的社群网界。校内网和猫扑网的母公司千橡互动公司首席运营官刘建曾对媒体表示, MySpace在美国的成功不能简单地复制到中国市场,公司也没感受到来自 MySpace中国公市场细分是企业选择确定目标市场,制定相应营销组合策略的重要前提。通过市场细分将具有相同消费偏好的客户视作同一个消费群体,而将具有不同消费偏好的客户区别开来,视作不同的消费群体,便于企业根据细分后的市场卓有有效地开展营销工作。营销人员在此项目实施中的主要工作任务就是协助企业的营销部门应用适宜的市场细分标准和细分方法对企业产品的服务市场进行准确划分,以此选择确定企业或企业产品最有力的目标市场。? 一、市场细分的概念与客观基础一、市场细分的概念与客观基础? (一)市场细分的概念(一)市场细分的概念? 所谓市场细分,就是企业的管理者按照细分变数,即影响市场上购买所谓市场细分,就是企业的管理者按照细分变数,即影响市场上购买者的欲望和需要,购买习惯和行为的诸因素,把整个市场细分为若干个子者的欲望和需要,购买习惯和行为的诸因素,把整个市场细分为若干个子市场的营销活动。市场? 二、市场细分的依据二、市场细分的依据? (一)消费者市场细分的依据(一)消费者市场细分的依据? 1.地理细分.地理细分? 2.人口细分.人口细分? 3.心理细分.心理细分? 4.行为细分.行为细分25- 3536- 4546- 5556+1- 23- 45+家庭人口户主年龄高 中 低 收入水平形成 4×3×3=36个细分市场 (二)产业市场细分的依据(二)产业市场细分的依据1.最终用户.最终用户2.顾客类型与规模.顾客类型与规模3.产品用途.产品用途4、其他变量、其他变量? 例如:顾客类型 产品用途 顾客规模铝制品公司汽车制造业饮料容器制造业铝制活动房屋住宅建筑业建筑部件小顾客中顾客大顾客半制原料? 三、市场细分的有效标志三、市场细分的有效标志? (一)可衡量性(一)可衡量性?

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2020-2021资料第六组金融市场报告 13P

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?第 六 組 金融市場 報告組員 :49980022 湯沅達49980141 謝蕙如49980142 林郁珊49980146 郭佳華標普砍 11家西班牙銀行信 評中央商情網 ╱ 中央商情網 2012-04-30標準普爾公司( Standard & Poor’s )以上週西班牙信評遭降級「可能產生負面影響」為由,下砍西班牙國際銀行集團和西班牙對外銀行集團等 11家西班牙銀行信用評等。3月 M1B及 M2年增率雙 升中央社 ?–?2012 年 4月 27日中央銀行今天發布 3月 M1B、 M2貨幣總計數;由於銀行放款與投資成長增加, M1B及 M2年增率分別上升至3.47%及 5.05%。主計總處今修正預測 GDP面臨保 3 CPI突破 2自由時報 /電子報 2012-04-30行政院主計總處今天將公布GDP ( 3.38%) 及CPI(消費者物價指數)最新預測值,受到油電雙漲、首季出口衰退及中國經濟成長下修等負面因素衝擊,預料主計總處將大幅下修今年經濟成長率、同時上修CPI年增率,今年經濟成長率恐面臨「保三」戰,CPI年增率則可能突破二%。QE3相關報導聯 準會仍有推出 QE3可能性 2012-04-27 工商時報美國 聯準會( Fed)在周三決策會議後調高美國經濟預測,並維持現行貨幣政策 不變。 由此顯示,聯準會未來採取更多行動來協助美國復甦的意願已降低 。主席 柏南克在會後記者會上的談話,並未完全斷絕再推量化寬鬆( QE)的可能性 。金價突圍 就看 QE3臉色 2012-04-27 工商時報金價近期拉回整理走勢並不會一直持續,法人表示,只要美國再祭出 QE3,金價必會再出現漲勢,相關礦產類股股價也有機會再走揚 。Fed是否推出 QE3 端視經濟與失業率而 定 2012-05-02 鉅 亨 網舊金山 Fed銀行總裁 John Williams周二說,是否推出新一輪的量化寬鬆政策(QE3),端視失業率是否停止下降及通貨膨脹是否低於聯邦準備理事會 (Fed)的 2%目標而定 。台幣升值壓力大 美元及美元保單 進場 良機作者: ?沈婉玉 ╱ 台北報導 ?|?中時電子報 ?–?2012 年 5月 1日新台幣兌美元匯率昨升值 1角,兆豐商銀認為,台幣帶量升值,外商賣美金力道仍在,加上出口商狂賣美金,短期台幣升值壓力大。兆豐商銀主管許淳一認為,在市場期待 QE3氛圍下,美元指數本周將持續下跌。在台股不振下,民眾可「錢」進匯市,趁低增加美元部位。台股盤後 — 央行盯熱錢買股 電價 緩漲 放量強彈 175點 收復月線 !鉅亨網記者胡薏文 台北   2012-05-02由於 電價 緩 漲, 加上央行緊盯熱錢,並要求一周內進場買股,激勵多頭展開強勁反彈,大盤開高走高 ,高價 股齊衝,振奮多頭士氣,大盤一路開高走高,加權指數收盤時大漲175.09點,以 7676.81點作收,成功站回月線,成交值放大至 1296.67億元。5年飆 3成 台灣房價全球第 6高民視 ?–?2012 年 5月 1日台灣房價到底漲的有多兇 ?根據英國地產顧問公司調查,全球十大房市漲幅最高的國家,台灣以 5年來漲幅 30.1%,排名第六,不少上班族說,想買房根本買不起,即使買了也要背負沉重房貸,只好以租房子為優先考量。電價不得不漲的八大元 凶商業周刊 ?–?2012 年 4月 26日電價不得不漲,台電「行之有年」的營運漏洞再度變成輿論砲轟焦點;但你知道,是誰 A走台電的錢?元凶其實就是政府自己 !第三大原因 -公用 路燈 電費 :全 台灣的路燈電費,最後埋單的,是台電。這

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2020-2021资料第六章-市场细分 55P

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第六章 市场细分、目标市场选择与市场定位分析市场营销环境分析消费者购买行为进入市场细分市场选择目标市场产品定位市场营销组合企业战略决策http://www.esdqf.com第一节 市场细分一、市场细分的概念1、概念所谓市场细分,就是企业按照 “细分因素 ”(消费者的差异性)把某一产品的整个市场细分为若干个需要不同的产品和服务的子市场,这种子市场就称为细分市场 。v市场细分作为一种观念,是对现代市场营销在认识上的一种深化 —— 以市场为中心,以消费者需求为出发点。v市场细分作为一种行为,是一个过程,致力于需求差别的分析、确认和具体市场的整分合工作。v每一个子市场都是由具有类似需求倾向的消费者群体构成。因此,分属于不同细分市场的消费者对同一产品的需要与欲望存在明显差别,而属同一细分市场的消费者,他们的需要与欲望极为相似。v市场细分是一种存大异求小同的市场分类方法,它不是对产品分类,而是 对同种产品需求各异的消费者进行分类。 v 同质市场 —— 消费者对某一产品的需要、欲望、购买行为及企业营销策略的反应基本相同或极为一致。v 异质市场 —— 消费者对某一产品的需要、欲望、购买行为及企业营销策略的反应存在 差异 。这种 差异 是市场细分的基础。通过市场细分把异质市场划分为若干个相对同质的细分市场2、 市场细分的必要性v不同的消费者有着不同的需求 —— 顾客需求的异质性;v企业的能力是有限的;v企业要想获得更多的利润,就必须从过去注意产品的差别转向注意消费者的差别。二、市场细分的基础企业进行市场细分的基础,是导致顾客需求出现差异性的多元化因素,可分为两大类:v消费者特征因素v消费者行为因素(一)根据消费者的特征细分市场1、地理环境因素 :划分 ? 准 典 型 ? 分地理区域 沿海、内地、 ? 北、 ? 北、西北、西南气 候 南方、北方、 ??? 、 ?? 、温 ?密 度 都市、郊区、 ? 村、 ?? 地区等城市 ? 模 特大城市,大、中、小城市、 ?? 等2、人口因素:v家庭人口与家庭生命周期v年龄与生命周期阶段v性别v收入v民族与宗教v职业与教育程度3、 心理因素心理因素 具体心理因素市 ?? 分生活方式 平淡型、 ? 髦型、知 ? 型、名士型等人格特征 外向型或内向型、理智型或冲 ? 型? 极型或保守型、独立型或依 ? 型等社会 ??上上 ? 、上下 ? 、中上 ? 、中下 ?上下 ? 、下下 ? 等(二)根据消费者行为因素细分市场行 ? 因素 具体行 ? 因素市 ?? 分??? 机与? 率日常 ?? 、 ? 日 ?? 、特 ??????? 、不 ????追求的利益 廉价、 ? 髦、安全、刺激、健康、豪?使用者情况 从未、曾 ? 、潜在、初次、 ? 常使用率 很少、中度、大量忠 ? 程度 完全、适度、低度、无品牌忠 ? 度? 度 ? 情、肯定、无所 ? 、否定、 ??“追求的利益 ”细分实例美国钟表公司通过调查发现,在美国手表市场上顾客购买手表:v23%是因为价格便宜;v46%是因为经久耐用;v31%是因为价格昂贵,可以显示身份。美国钟表公司决定集中力量于前两个细分市场,创立天美时手表,成为世界上最大的手表厂家之一。“使用率 ”市场细分实例美国一家公司调查发现:v占啤酒消费者总人数 50%的顾客啤酒消费量只有 12%v而另一半消费者喝掉了 88%啤酒 —— 啤酒企业研究的重点三、市场细分的作用1、有利于企业分析、挖掘新的市场机会,选择新的富有吸引力的目标市场。2、有利于企业扬长避短,发挥自身优势,取得良好的经济效益。3、有利

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ch08目标市场营销战略教程 75P

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第八章 目标市场营销战略* 1Ch08 目标市场营销战略第八章 目标市场营销战略n 第一节 市场细分战略n 第二节 市场选择战略n 第三节 市场定位战略n 本章结构提示Date 2Ch08 目标市场营销战略学习目标n 掌握市场细分的原理、方法,知道如何对实际市场进行细分。 n 领会市场细分、目标市场对企业营销活动的意义。 n 明确有哪些目标市场战略可供采用,如何从实际情况出发,选择相应的目标市场战略。 n 明确市场定位的概念,了解市场定位的步骤与方式,掌握市场定位战略的具体思路。Date 3Ch08 目标市场营销战略第一节 市场细分战略n 一、市场细分战略的产生与发展n 二、市场细分的作用n 营销视野 1  零食消费男女有别,细分市场有潜力n 三、市场细分的原理与理论依据n 四、市场细分的标准n 营销视野 2  中国消费者的五种面貌n 五、市场细分的原则n 六、课堂研讨Date 4Ch08 目标市场营销战略一、市场细分战略的产生与发展n 市场细分 就是以消费需求的某些特征或变量为依据,区分具有不同需求的顾客群体的过程。Date 5Ch08 目标市场营销战略市场细分战略的发展大量营销Mass Marketing产品差异化营销Product DifferentMarketing目标市场营销Target MarketingDate 6Ch08 目标市场营销战略二、市场细分的作用n 1.有利于发现市场机会;n 2.有助于掌握目标市场的特点;n 3.有利于制定市场营销组合策略;n 4.有利于提高企业的竞争能力。Date 7Ch08 目标市场营销战略? 营销视野 1  零食消费男女儿童有别,细分市场有潜力 [ 1]为了了解孩子对零食的消费情况,架起食品生产商与市场沟通的桥梁,北京一家调查公司日前对儿童零食消费市场进行了一次调研。本次调查涉及北京、上海、广州、成都、西安 5大消费先导城市。调查以街头拦截式访问方式进行,调查对象为 0至 12岁儿童的家长和 7至 12岁的儿童。调查结果为:n 一、女孩偏爱果冻和水果,男孩偏爱饮料和膨化食品。Date 8Ch08 目标市场营销战略? 营销视野 1 零食消费男女儿童有别,细分市场有潜力 [ 2]n 二、 9岁以下儿童喜爱吃饼干和饮料, 10岁以上儿童偏爱巧克力和膨化食品。n 三、零食消费中果冻独占鳌头,城市儿童对果冻有特别的偏好。本次调查显示,六成以上的儿童表示平时爱吃果冻;其次是水果,占 57.2%;表示爱喝饮料的儿童占 51.7%。5个城市中经常购买果冻的家长一年用于果冻的花费大约为 105.9元。分城市看,广州和成都的家长一年在果冻上的开销较高,分别达到Date 9Ch08 目标市场营销战略? 营销视野 1 零食消费男女儿童有别,细分市场有潜力 [ 3]了 174.1和 170.7元,居前两位;北京和上海的家长花费分别大约为 66.3和 56元,分列三、四位;相比之下,西安的儿童家长一年花费在果冻上的开销最低,仅为 22.3元。“喜之郎 ”以其强大的广告攻势及优良的品质不仅赢得了孩子们的喜欢,也赢得了家长们的心。本次调查显示, “喜之郎 ”在儿童家长中的综合知名度最高,提及率达到 90%; “乐百氏 ”和 “旺旺 ”的提及率也超过五成,分别为 66.2%和 53.9%; “徐福记 ”和 “波力 ”的提及率Date 10Ch08 目标市场营销战略? 营销视野 1 零食消费男女儿童有别,细分市场有潜力 [ 4]分别为 42.8%和 35.2%,分列四、五位。男女孩消费品种和比例不同的调查,可以帮助相关企业在儿童零食商品市场开发、宣传等方面准确定位。资料来

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2020-2021资料第14章-市场调研报告的撰写解析 47P

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第 13章 市场营销调研报告的撰写? 13.1 市场营销调研报告的种类? 13.2 市场营销调研报告的写作要求? 13.3 市场营销调研报告的基本结构? 13.4 调研报告的口头报告113.1 报告的种类( 1)技术性报告( 2)一般性报告( 3)综合报告2技术性报告? 面向那些懂得技术术语并且对该课题所涉及的学术方面有兴趣的人,使用较多的技术语言并对主题作深入的讨论。3一般性报告? 面向为那些对研究方法和结果的技术性方面兴趣很少的人,包括企业里的非技术人员和某些最高层的经理们。他们希望得到基本的、简单的资料,以便于他们迅速地阅读和理解。4综合性报告? 而当读者包含上述两种人 (技术人员和非技术人员 )时,有必要形成一个综合性报告。? 综合性报告中 ,以总结形式反映研究的关键结果,结果中最重要部分常出现在报告的前部分 ,随后一般是对研究结果作深度描述的章节。较多的技术上的资料可以放在附录里。5? 总之要考读者的偏好(具体情况)来准备报告的种类。? 报告必须是为读者所特制的 ,必须考虑读者的背景兴趣、所处的环境以及他们将如何使用报告。613.2 报告的写作要求? 完整性? 准确性? 清楚性? 简洁性713.3 市场营销调研报告的基本结构? 前文? 正文? 结尾8前文? 标题扉页? 标题页? 授权信? 提交信? 目录? 图表目录? 摘要9标题页和标题扉页10授权信? 授权信是由调研项目执行部门的上级给该执行部门的信 ,表示批准这一项目 ,授权给某人对项目负责 ,并指明可用于项目开展的资源情况。11提交信? 提交信是以调研报告撰写者个人名义向报告提供对象个人写的一封信 ,表示前者将报告提交给后者的意思。? 在较为正规的调研报告乃至比其更正规的调研报告中,都应该安排提交信。当调研报告的正规性要求较低时,提交信可以从略。12提交信例信致营销副总裁 ××× 先生事项 :提供关于小购买量顾客的调研报告×× 副总裁 :兹呈上我的关于小购买量客户的调研报告。这份报告 ,也是我们今天会议的议题 ,是根据您 199×年 4月 21日的授权书进行准备的。13? 这份报告建议我们在向那些年购货额在 10万元以下的客户提供服务的问题上要非常仔细地进行考虑。在个人访谈中我们曾接触了一些有经验的营销人员 ,他们就我们应持的新态度提出了很好的建议。对小购买量客户邮寄调查的回收量不如我们期望的那么高 ,然而我们确信这些对于这个研究具有代表性。14? 对那些没有寄回第一份问卷的样本单位客户的跟踪调查结果证实上述认识的正确性。在这项研究过程中 ,我们还发现了另一个值得调查的问题领域 ,这就是重 新划定销售区域的分界线。现在我们正在做一些初步思考。一 俟 我们确认应该对这个问题开展研究 ,就会向您提出建议。15××× 先生 ,我们对您在这项重要研究中给予我们的合作表示感谢 。 您使总裁及时知晓我们的成绩 ,为他接受本报告提出的建议铺平了道路。销售分析科副分析员×××199× 年 12月 1日经 销售分析科科长兼高级分析员×××199× 年 12月 1日批准16目录? 除了只有几页纸的调研报告之外 ,一般的调研报告都应该编写目录 ,以便读者查阅特定内容。? 目录包含报告所分章节及其相应的起始页码。通常只编写两个层次的目录。17图表目录18摘要? 摘要是调研报告的重要部分 ,必须写好。? 许多高层管理人士通常只阅读报告的摘要 ,可见摘要很可能是调研者影响决策者的惟一机会 。19摘要的内容( 1)报告目的( 2)主要结果( 3)结论( 4)建议20? 报告的目的:重要的背景情况和项目的具体目的。? 主要的结果:有关每项具体目的的关键结果都须写明。? 结论:这指的

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b7-9-财会实验室整体解决方案-产品市场分析-xx保险理财公司培训资料 9P

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财税审事业部财税审事业部市场分析市场分析深圳市国泰安信息技术有限公司深圳市国泰安信息技术有限公司张倩张倩2012-02-06 目录目录目录市场动向客户分类价值及案例竞争对手 一一 市场动向市场动向 ———— 市场总额及目标市场总额及目标财会实训产品财会实训产品市场总额市场总额财税审事业部财税审事业部2012年销售目标年销售目标 一一 市场动向市场动向 ———— 产品潜力及竞争分析产品潜力及竞争分析机会机会优势优势威胁威胁劣势劣势财会实训产品财会实训产品 SWOT分析分析二二 客户分类客户分类6根据客户分类及需求的不同,为客户提供不同的产品服务。根据客户分类及需求的不同,为客户提供不同的产品服务。? 本科院校将以提供创新财会综合实验室方案为主,其中包括财会实训系列软件(或定制软件)、实验室管理系统、大屏幕管理系统、 CSMAR数据库,建立多功能为一体的综合财会实训教学平台。? 高职(专科)院校将以提供软件操作录入平台为主,增值定制化软件为辅的营销策略,教师可根据自己的课程计划进行软件设置或购买我们的定制化软件。? 中职院校的需求量较大,对专业操作需求也很明确,所以我们将向中职院校提供现行18款标准化软件。 三三 价值及案例价值及案例对学校的价值对学校的价值 对教师的价值对教师的价值 对学生的价值对学生的价值?以低成本解决校内实训场地不以低成本解决校内实训场地不足的问题足的问题?虚拟仿真的教学手段比传统的虚拟仿真的教学手段比传统的手工实训更有效手工实训更有效?创办精品课程,彰显学校实力创办精品课程,彰显学校实力?节省耗材节省耗材?智能校验学生实训,解除教师智能校验学生实训,解除教师繁复的工作繁复的工作?精准的考试系统,为评定学生精准的考试系统,为评定学生成绩带来便利成绩带来便利?适应财会税收制度的变革适应财会税收制度的变革?大量素材和仿真的情境,为教大量素材和仿真的情境,为教学改革创造条件学改革创造条件   ?打破原有的手工实训的限制,打破原有的手工实训的限制,可进行重复实验,无须教师指可进行重复实验,无须教师指导,可自查自检导,可自查自检?在校内轻松实现仿真的专业社在校内轻松实现仿真的专业社会实践,增强了专业应用实战会实践,增强了专业应用实战能力能力?有针对性地参加不同科目的会有针对性地参加不同科目的会计实验,可大幅度提高个人竞计实验,可大幅度提高个人竞争力争力财会类实训软件对于学校、教师及学生的价值体现财会类实训软件对于学校、教师及学生的价值体现天津财经大学、宁波大学、 山东力明科技职业学院 、 抚顺职业技术学院 、辽宁工程技术学院、 扬州高等职业技术学院、 梧州商贸学校、 广西经贸高级技工学校等。四四 竞争对手竞争对手6同类产品竞争对手分析同类产品竞争对手分析公司名称公司名称 产品线产品线 优劣势优劣势 年营业额年营业额国泰安财会系统国泰安财会系统 18款软件款软件 优:销售网点遍布全国,软件技术优势最高优:销售网点遍布全国,软件技术优势最高劣:校方对软件的认知度不够劣:校方对软件的认知度不够 -厦门网中网厦门网中网 27款软件款软件 优:市场占有率高,曾多次举办优:市场占有率高,曾多次举办 ““ 会计技能大赛会计技能大赛 ””劣:软件对实际教学的作用有限,版本不统一劣:软件对实际教学的作用有限,版本不统一 2-3000万万广州福思特广州福思特 23款软件款软件 优:老牌财会软件,校方认知度高优:老牌财会软件,校方认知度高劣:技术落后,网点少劣:技术落后,网点少 1000万万长沙蓝色因子长沙蓝色因子 14款软件款软件 优:公司财力雄厚,软件价格便宜优:公司财力雄厚,软件价格便宜劣:软件制作简单,内容

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2020-2021资料第7章--食品市场的细分及目标市场战略 64P

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食品营销学第七章 食品市场的细分及目标市场战略第一节 市场细分第二节 目标市场选择第三节 市场定位16岁以下少儿群体18~ 25岁青年群体26~ 35岁中年群体36~ 55岁中老年群体欢乐美味现代时尚活力、健康 第一节 食品市场细分n 市场细分 :指企业根据消费者需求或购买行为等方面的差异性 ,将整体市场划分为若干个顾客群的过程或行为。 ???????????????一个子市场就是一个有相似欲望和需求的消费者群 产品属性是影响消费者购买行为的重要因素。 假设我们向冰淇淋的购买者询问甜份和奶油两个产品属性,由此产生 3种不同的偏好模式:市场细分的前提:1、差异性:需求偏好差异的存在 ——必要条件(市场多元化)2、同质性 : 每个消费者存在绝对差异外,在一定程度上又有着相似的需求偏好。 ——充分条件3、竞争激励市场细分整体市场子市场 1子市场 2子市场 3子市场 4子市场 5子市场 6n 为什么要进行市场细分?n 顾客需求的差异性n 企业资源的有限性n 每个企业的服务对象,都只能是市场上的一部分顾客。n 顾客需求的差异性是细分的基础。市场细分不是对产品进行分类,而是对消费者进行分类。营销方式的发展阶段大量营销阶段多样化营销阶段目标营销阶段1、调查需求6、确定分市场特点 5、为分市场取名 4、分类共同需求7、测量各细分市场大小2、列举基本需求 3、分析不同需求 市场细分的步骤 n 市场细分的作用:n 有利于企业发现新的市场机会n 有利于企业合理配置资源,提高竞争力n 有利于及时取得信息,调整营销策略n 有利于开拓新市场n 有利于制定最优营销策略市场细分层次1、无市场细分(大众市场营销 mass marketing )对所有顾客采用同一种方法大批量生产、分销和促销同种商品。2、细分市场营销(目标营销 target marketing )把整个市场划分为几个较大的细分市场,然后根据几个细分市场的需要提供相应产品。3、补缺市场营销(市场细分的进一步延伸)关注细分市场中亚细分市场或更小的子群体。4、 完全市场细分(微市场营销)根据特定个人和特定地区的口味调整产品和营销策略。当地营销:根据当地顾客群的需求,调整品牌和促销计划。个人营销:根据单个消费者的需求和偏好调整产品。二、市场细分的原则1.可衡量性2.可 ? 入性3.可 ? 利性 4.差异性三、市场细分的原理与理论依据三、市场细分的原理与理论依据市场细分就是市场细分就是 “同中求异,异中求同同中求异,异中求同 ”地划分顾客群体的过程。地划分顾客群体的过程。●1. 同质偏好同质偏好●2. 分散偏好分散偏好●3. 集群偏好集群偏好同质偏好(同质偏好( Homogeneous preferences))分散偏好(分散偏好( Diffused preferences))集群偏好集群偏好 (Clustered preferences)四、食品市场细分的标准n (一)地理因素n (二)人口因素n (三)心理因素n (四)行为因素( 一) 地理因素n 城市、郊区、乡村n 大、中、小城市n 沿海、内地n 潮湿、干燥地区n 北方、南方n 高原、平原、丘陵、山地n 寒带、亚热带、热带n ( 二)人文因素n 性别n 收入n 职业n 家庭规模n 教育程度n 宗教信仰n 国籍、种族n (三)心理因素n 社会阶层n 生活方式n 性格n 购买动机n (四)行为 因素n 1、 购买时机n 2、寻求利益n 3、现实、潜在顾客n 4、同种产品消费数量及次数n 5、品牌忠诚度 营销专家曾用漏桶来形象地比喻企业客户流失的现象:在黑板上画一

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对市场化改革下农村合作医疗制度思考 29P

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医疗费用高 昂 因病致贫 、因病返贫有病不治或“ 小病拖、 大病抗 ” 基层医疗机构住院率下降 农村医疗基础设施难以完善,医疗状况恶化 对市场化改革下农村合作医疗制度的思考 ——谷城县新型农村合作医疗试点工作考察报告 谷城县位于鄂西北,汉水中游西南岸,武当山脉东南麓,东南距襄樊市 77 公里,下辖7 镇、 2 乡、 1 个国营林场,共有 404 个村(居)民委员会, 2000 个村(居图 1 围绕如何建立一条解决农民看病难、看病贵的有效途径问题,谷城县进行了许多有益的探索。 94 年实行了农民住院医疗保险, 98 年又发展以大病统筹为主的新型农民住院合作医疗。这些做法对农村医疗中存在的突出问题有所缓解,但都不能从根本上解决农民看病难、看病贵的问题。 2002 年 10 月,农村合作医疗再次迎来春天,国务院召开了全国农村卫生工作会议,中共中央、国务院《关于进一步加强农村卫生工作的直医疗单位起付线为 300 元, 县外住院的起付线为 800 元。 达到起付线的, 在剔除起付线后,乡镇卫生院补助 50%,保健院、卫校附院补助 45%,县中医院补助 40%,县医院补助 35%,县外医疗机构补助 22%。同时,对农村贫困人口实行特殊优惠政策,即凡被民政部门确定的农村五保户、特困户、特困优抚对象和贫困户,凭加盖有“民政救助对象”印章的《合作医疗证》或五保、特困、优抚对象、贫困户证,自己计算出报销费用。一年内自付费用达到 1 万元或者一户达到 1.2 万元以上的,可以在年底申请大病补助。这一办法简洁明了,公开透明,受到当地农民的普遍欢迎。 2、改农民缴纳的 10 元基金半数记入门诊账户为全部记入门诊账户。 传统行为经济学理论认为,行为人存在“支付意愿”和“接受意愿”偏好的差异,行为人对任何属于自己的现实的东西都比那些非现实的东西有更高的评价。对农民而言,农民会认为缴纳的 县根据医疗机构级别不同, 确定了不同的费用总额控制标准: 县医院例均费用不得超过 2500元,中医院不得超过 1900 元,保健院、卫校附院和石花中心卫生院不得超过 1300 元,其他乡镇中心卫生院不得超过 1150 元,一般乡镇卫生院不得超过 1000 元,山区卫生院不超过800 元。鉴于每个月病人结构不同,该县采取 3 个月一核算的办法,即 3 个月合作医疗人均住院费用超过核定标准的,超过部分不仅方便了农民就近医治,还提高了基层医疗机构的住院率,对基层医疗机构的服务水平提出了更高的要求,有利于基层医疗队伍的稳定、活力的增强;采用总额管理的办法控制医疗机构收费,约束的同时又给医疗机构一定的自主决策权,有利于激发医疗机构的积极性,这些都为基层医疗机构的持续发展,县、乡、村医疗网络与农村医疗基础设施的建设和完善,以及农村医疗资源的优化配置奠定了基础,也为农村病患的长期受益做好了铺垫。在政府的施和环境建设,为吸引医疗专业人才、服务农民提供更有力的物质保障。 参考资料 1、襄樊市地方志办公室, 《襄樊年鉴 .2004、 2005》 ,当代中国出版社 2005 年版; 2、湖北省襄樊市地方志编纂委员会, 《襄樊市志》 ,中国城市出版社 1994 年版; 3、 谷城县合作医疗管理办公室, 《谷城县新型农村合作医疗制度实施办法 (试行) 》 , 2005年 11 月; 4、谷城县农村合公里。 “一轴”是指以产业区为核心,向西沿珞瑜路形成的 10 公里长的光电子信息产业研发主轴。在这条主轴上集中了武汉大学、华中科技大学、武汉理工大学、中国地质大学等 18所大学;中科院武汉分院、武汉邮科院、华中光电技术研究所等 56 所国家及省部级科研机构;10 个国家重点实验室

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2020-2021资料第6讲非完全竞争市场 62P

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第六讲1市场类型许多企业完全竞争 完全垄断有差别产品垄断竞争 寡头垄断企业数量?产品类型相同产品几家企业 一家企业2完全垄断的市场特征企业就是行业产品不能替代独自决定价格进入障碍实行差别价格3形成垄断的原因规模经济自然垄断技术和专利权资源控制政府特许品牌效应信息控制4案例:毛子的垄断,毛子苦心经营,采用各种手段降低成本,同时扩大产量,实行规模经济,毛子的平均成本是所有农户中最低的。,毛子认为时机成熟,发动了价格战,迫使许多农户无利可图。毛子乘机大肆兼并农户的奶牛场。毛子的规模越做越大,所有的奶牛场都落入毛子之手,��子控制了所有的牛奶供应。毛子的市场已不再是完全竞争的市场,而是一个完全垄断 的市场。在这个市场中,只有毛子一家企业。,没有一个居民可以影响牛奶价格,因为相对于市场规模,每个居民的购买量很少。但供给一方已今非昔比,由于是独家供给,毛子想定什么价就定什么价。,在完全垄断市场上,居民仍是 价格的接受者 。毛子既 价格的制定者 ,又是 产量的决定者 。5垄断企业的需求曲线企业的需求曲线 = 行业的需求曲线P1Q1P2Q2?Q?P由产量增加新增的收入P2 ? ?Q由价格降低减少的收入?P ?Q1产量效应价格效应 需求曲线的向右下倾斜,限制了垄断者为所欲为,垄断者要想多卖产品就必须要降价价格产量6案例:毛子的收益两个要点1、垄断者的平均收益曲线就是需求曲线或平均收益 AR等于价格 P2、 垄断者的边际收益总是小于平均收益或边际收益 MR总是小于价格 P 产量Q012345678价格P11109876543总收益TR01018242830302824平均收益AR109876543边际收益 MR1086420-2-4平均收益 AR = TR/ Q 边际收益 MR = ?TR / ?Q 7平均收益与边际收益平均收益曲线 AR =需求曲线( P =a - bQ)边际收益曲线 MR=a - 2bQ-bQ1Q1价格产量对于垄断企业P > MRMR曲线平分需求曲线( AR曲线)与纵轴的水平距离8垄断利润产量和价格的决策Q价格产量边际收益 MR平均成本 AC边际成本 MCMR=MC决定了利润最大化的产量AC决定了利润P需求曲线决定了价格 P 垄断企业与完全竞争企业的区别对于完全竞争企业P=MC=MR对于垄断企业P ?MC=MR需求曲线( AR曲线 )垄断企业的最优产量垄断企业的最优价格9垄断企业的定价方法—— 成本加价法成本加成定价:拉姆齐定价法:使 价格偏离边际成本的程度与需求弹性成反比如果 EP 为无穷大,那么 MR = P = MC10不同的价格弹性与毛利率在超级市场上,某些商品的需求价格弹性常常达到 -10,P = MC/(1-0.1)=1.11MC毛利率只有 10~11%在一些便民的日夜商店中,商品需求的价格弹性大约在 -5左右P =MC/(1-0.2)=1.25MC所以价格可以高于边际成本的 25%某些药品的需求价格弹性可能接近于 -1,如 -1.1,那么P = 11 MC !!!!11完全垄断一定会获得垄断利润吗?ACMCMRDP>AC, 垄断利润MCMRDP=AC, 持平MCMRDACACP

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2014年春高中历史人教版必修二导学课件:第6课-殖民扩张与世界市场的拓展汇编 44P

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第 6课 殖民扩张与世界市场的拓展1.通读课文 ,勾画并记忆以下知识点 :(1)荷兰、英国开展殖民扩张的有利条件及其表现。(2)重点掌握英国最终确立世界殖民霸主的原因 ;殖民扩张、掠夺与世界市场进一步拓展的关系。2.在掌握早期殖民扩张的条件、表现及其影响的基础上 ,探究思考 :(1)早期殖民扩张具有哪些特点 ?(2)殖民扩张对世界历史的发展产生了怎样的影响 ?一、 “ 海上马车夫 ” (荷兰的殖民扩张 )1.条件 :(1)地理条件 :荷兰濒临 _______。(2)经济条件 :手工业发达 ,商业活动遍及世界各地 ,是 _____最富庶的地区之一。(3)政治条件 :1581年 ,荷兰摆脱 _______国王的统治 ,赢得了国家独立。 17世纪成为欧洲 _________国家。大西洋欧洲西班牙资本主义2.表现 :(1)荷兰拥有的商船数超过欧洲其他国家的总和。(2)荷兰商船贩运着世界各地的商品 ,为荷兰人带来了丰厚的利润。3.扩张 :(1)殖民机构 :成立 ___________等垄断性的贸易公司 ,建立了遍布世界的商业殖民帝国。东印度公司(2)殖民争夺。地区 概 况非洲 从葡萄牙手中 ? 取 _______殖民地? 洲 在 _____沿海建立了殖民据点 ,? 得 _______和?? ,侵入印度尼西 ? 一 ? ,一度占 ? 中国 ?土_____美洲 建立了以 _____________? 中心的殖民地好望角? 六甲印度台湾新阿姆斯特丹二、 “ 日不落帝国 ” (英国的殖民扩张 )1.条件 :(1)地理优势 :新航路开辟后 ,_______航运日趋繁忙 ,英国地理位置得天独厚。(2)制度保障 :英国爆发了革命 ,_________开始掌握政权。(3)物质基础 :以 _______为代表的资本主义工商业日益繁荣。(4)武力保障 :大力发展海军力量。大西洋资产阶级手工业2.过程 :(1)1588年 ,打败西班牙 “ _________”, 西班牙失去了海上霸主地位 ,(2)17世纪初通过东印度公司等垄断性贸易公司 ,积极进行殖民扩张。(3)17世纪中期 ,颁布 《 _________》 ,引发三次英荷战争 ,荷兰战败 ,英国夺取新阿姆斯特丹 ,改名 _____。(4)18世纪中期 ,英国打败 _____,在北美获得新法兰西 ,在印度扩大了殖民势力。3.结果 :最终确立了 _____________,逐步建立起 “ 日不落 ” 殖民帝国。无敌舰队航海条例纽约法国世界殖民霸权【 易错辨析 】 制度的先进不是英国战胜荷兰的原因(1)三次英荷战争时期 ,英国正处于资产阶级革命时期 ,资产阶级统治尚未完全确立 ;而荷兰已经成为资本主义国家。(2)英国战胜荷兰是因为荷兰以商业立国 ,而英国以工业立国 ,更能适应殖民争霸、军事斗争的需要。三、世界市场的拓展1.拓展途径 :殖民扩张。(1)殖民国家 :新航路开辟的同时 ,_______________开始进行殖民掠夺。此后 ,荷兰、英、法等西欧国家纷纷加入殖民争夺的行列。(2)扩张方式。① 海外贸易 :抢掠、欺诈成为常用的卑劣手段。② 殖民掠夺 :奴役殖民地人民 ,抢夺殖民地财富。③ 种族灭绝 :屠杀 _________。④ 贩卖黑奴 :臭名昭著的 _________,将大批黑人贩运到美洲卖为奴隶。葡萄牙和西班牙印第安人黑奴贸易2.影响 :(1)对殖民国家 :为西欧资本主义发展提供了 _____________,促进西欧资本主义的发展。(2)对殖民地 :造成了极大的 ___________。(3)对世界 :_________进一步得到拓展。资本原始积累破坏和灾难世界市场【思 ? 点悟】 ? 什么 ?

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2012年银泰地块商业中心项目前期定位报告市场调查分析 38P

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2010年3季度-遂宁市-天然气市场分析报告-xx燃气公司 29P

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华润集团2010年 10月四川华润万通燃气股份有限公司2010年 3季度市场分析报告华润集团 2目录? 市场发展指标完成情况? 遂宁市经济政策动向? 燃气市场调研情况? 市场发展信息反馈? 4季度市场发展计划市场发展完成情况华润集团 3市场开发完成情况 — 指标? 目 年度? 划完成数量 完成比率1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 合 ?居民用 ? ( ?)12089 2832 565 1183 909 782 1647 1925 2143 2059 14425119.32%非居民用?流量( m3)1880 241.5 115.5 91 307 306 283.5 413.5 136 375 2269 120.69%? 数( ?)240 27 22 23 60 37 42 32 22 34 300 125%华润集团 4市场开发完成情况 — 对比分析? 完成情况与年度分月计划对比分析? 一、居民用户发展方面:2010年 3季度计划发展 4077户、实际完成 6127户,超额完成 2050户,原因是瑰宝小区、世纪春天 2期处于竞争区域,未纳入 2010年 3季度计划,本年度公司加强了区域维护工作,成功取得了这两个楼盘的发展权。? 二、非居民用户发展方面:2010年 3季度计划发展用气流量 350m3/h,实际发展 924.5m3/h,超额发展 574.5m3/h,原因一是成功发展了安居区君格机械厂、锦丽纺织两家工业锅炉用户;二是中秋、国庆大假将至,多家大型酒店赶在节前开业。华润集团 5市场开发完成情况 — 主要工作? 一、锅炉用户发展? 完成了安居区君格机械厂(设计流量 210 m3/h )、锦丽纺织(设计流量 157 m3/h )、 河东外国语实验小学(流量 241 m3 /h) 的发展工作。? 二、大型公福用户发展? 完成了海谷阳光酒楼(设计流量 72 m3 /h)、徐生记大酒店(设计流量47 m3 /h)、老庄养生火锅(设计流量 36 m3/h )? 三、居民用户发展? 完成了世纪春天二期 614户、瑰宝小区 1325户、为民廉租房 560户、龙湾一号 436户、未来城 4期 310户、金港名都 3期 277户、滨江之上 566户等楼盘户的开发工作。华润集团 6市场开发完成情况 — 主要工作? 四、加强区域维护,保障区域完整。? 2010年 7月,在区域巡查时发现保升乡燃气经营商将燃气管网向我司区域金家沟物流园方向延伸,意图抢占我司区域内瑰宝小区、四维环保等项目。市场开发部高度重视,马上采取行动,与该燃气经营商提出严正交涉,制止对方施工行为,并将情况向公司进行汇报,事后以公司名义向保升乡政府去函,要求其勒令燃气经营商停止其侵权行为。目前该经营商已经停止了燃气管线施工。? 华润集团 7市场开发完成情况 — 主要工作? 五、用户移交2010年 7月,经过多次交涉,华油集团遂宁公司将其位于西山路 102户职工宿舍移交我司管理。? |华润燃气 8目录? 市场发展指标完成情况? 遂宁市经济政策动向? 燃气市场调研情况? 市场发展信息反馈? 4季度市场发展计划|华润燃气 9遂宁市经济政策动向? 一、 2010年 9月 17日,遂宁市召开了全市产业园区工作会议。近年来,我市大力实施 “ 工业强市 ” 战略,全市产业园区建设取得重大进展。但我市产业园发展现状与国家深入推进西部大开发、成渝区域经济发展战略以及自身区位优势很不适应,为抢抓新一轮西部大开发

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332现代化通路做品牌沟通(市场经理版) 25P

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如何利用现代化通路做品牌沟通(饮料零售业)华北区 王友让* 1目 录l饮料业的特性 …………………………………l现代化通路与传统通路 ………………………l服务水平定位图 ……………………………....l现代化通路的特性 …………………………....l现代化通路的沟通特性 ………………………l在企业中的角色定位 …………………………l何谓品牌与品牌资本 …………………………1. 饮料业的特性…………………………………2. 现代化通路与传统通路………………………3. 服务水平定位图……………………………....4. 现代化通路的特性…………………………....5. 现代化通路的沟通特性………………………6. 在企业中的角色定位…………………………7. 何谓品牌与品牌资本…………………………饮料业的特性…………………………………现代化通路与传统通路………………………服务水平定位图现代化通路的特性现代化通路的沟通特性………………………在企业中的角色定位…………………………何谓品牌与品牌资本…………………………Date 2华北区 王友让l快速消费 品的沟通模式 ……………………………….l顾客的品牌认知如何形成 ……………………………..l整合行销传播的一环 —— 现代化通路的品牌沟通 …..l活动种类 ………………………………………………..l工具种类 ………………………………………………..l如何设计布建品牌沟通 ………………………………..l理货员及导购员在品牌沟通的角色 …………………..目 录8. 快速消费 品的沟通模式……………………………….9. 顾客的品牌认知如何形成……………………………..10.整合行销传播的一环 —— 现代化通路的品牌沟通 …..11.活动种类………………………………………………..12.工具种类………………………………………………..13.如何设计布建品牌沟通………………………………..14.理货员及导购员在品牌沟通的角色…………………..Date 3华北区 王友让一、饮料业的特性l 解渴的专业l 解渴以外感性的内涵l 冲动型的便利商品l 低关心度、低参与度( Low concern、 Low involve)l 价值因需要之紧迫性而定l 容易取得,安全性一般而言不需关心l 购买决策瞬间完成l 供应品牌多,品牌信赖相对重要l 与经济水平关系大,随着收入增加个人饮用量增加,家庭饮用增加Date 4华北区 王友让二、现代化通路 V.S 传统通路传统通路? 杂货店? 冰摊?书报摊?小吃店?香烟摊现代化通路? 量贩店? 百货超市? 便利店? 巨级超级市场? 折扣俱乐部?封闭通路? 水吧? 连锁超市V.SDate 5华北区 王友让三、服务水平定位图友 ? 超市 沃 尔 ?阿 ? 尼 大荣宽窄产品线宽度高 低价值增值Date 6华北区 王友让四、现代化通路的销售特性l专业商店:经营一条窄的产品线,该产品线的品种众多,如:美体小铺、运动鞋店、蛋糕店、水吧l百货商店:经营多条产品线,通常有服装、家庭用品、日常用品,每一条产品线都有独特部门及卖场,由专门的商家管理l超级市场:规模大、低成本、低毛利、高销售量、自助服务,一般以满足食品、洗衣、家庭用品的服务l便利商店:一般位于住宅区或办公室,品项齐全但种类少,营业时间长,产品周转快,售价稍高,饮料快餐等为其主体产品Date 7华北区 王友让四、现代化通路的销售特性5. 折扣商店:出售标准商品,价格低于一般商店,毛利少、销售量大,除一般商品外,也有电器等折扣店等6

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300etf市场概况及展望——深交所陈文权 39P

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?开启 ETF发展新天地深圳证券交易所 ?基金管理部二 ○一二年四月目 录l 深交所 ETF市场概况l 嘉实沪深 300ETF介绍l 深交所 ETF市场发展思路深交所 ETF市场概况 什么是 ETF?l 交易型开放式指数基金( Exchange-Traded Funds,ETF)ü 基金份额在 交易所上市交易 ;ü 开放式基金,基金份额 申购赎回以组合证券交付 ,申购赎回申报的最小单位通常较大 ,主要适合机构投资者和个人大户参与 ;ü 基金投资 跟踪标的指数 , 被动管理 ;ü 中小投资者有两种参与方式: 二级市场买卖、在银行购买 ETF的联接基金。 ETF有什么优势??采用指数化投资策略, 分散风险 的功能较强 ?交易便利 , 费用低廉?存在一、二级市场套利机制, 折溢价小?股票申赎,现金拖累小, 跟踪误差小? 一方面,从国内的情况分析, A股投资者结构不断变化,监管不断加强,法律法规持续完善,市场有效性显著增强,主动投资很难获得超额收益;另一方面,从发达市场的历史来看,指数基金能够战胜近八成的主动式基金 ;? 根据标的指数成分股的权重结构构造投资组合, 持仓情况透明 ;? 高度分散的投资 :行业与个股分布较为均衡,弱化某个行业或个股的突发风险。ETF的特点 —— 指数化投资? ETF的本质特征;? 有利于降低基金管理成本和现金头寸比例,保证 ETF基金份额净值有效跟踪目标指数;? 具有明显的税收优势: ETF赎回时交割的是股票而不是现金,避免了传统开放式基金赎回时现金收益而引起的税收支付(部分国家适用)。ETF的特点 —— 实物申赎? 一级市场申购赎回和二级市场交易并存;? 基金份额在证券交易所上市交易,投资者如同买卖股票一样简单地买卖 ETF;? 为投资者提供了套利空间:当 ETF市场价格与净值相比存在明显的折溢价时,投资者能利用申赎和交易基金份额进行套利。ETF的特点 —— 上市交易? 管理费用低廉 :传统开放式基金年管理费率约在 1.0%至 1.5%之间,而 ETF的年管理费率约 0.3%至 0.5%;? 交易成本低 : ETF资产组合相对稳定,证券买卖较少,交易成本较传统开放式基金要低;? 申赎及买卖费率 :在传统开放式基金申购时需支付 1%左右的手续费,赎回时需支付 0.5%左右的手续费,而在 ETF申购赎回时需支付的手续费一般不超过 0.5%,买卖 ETF份额时支付的佣金不超过 0.3%。ETF的特点 —— 费用低廉 全球: 3,011只 ETF, 1.35万亿美元资产资料来源: blackrock, 截至 2011年 12月 31日全球 ETF数量与 ETF资产增长全球 ETF快速发展 l 2006年 3月 ,推出首只 ETF产品。l 目前已有 14只 ETF上市交易,资产规模达 330亿元,月均成交金额约 150亿元。l 目前仅限于单市场 ETF。l 2006年 开始研究开发跨市场 ETF。深交所 ETF发展历程※ 图中所有提供之数据截止至 2011年 12月 31日。数量 基金份额 (亿份)深交所 ETF的数量和规模※ 图中所有提供之数据截止至 2011年 12月 31日l ?截至 2011年 12月 31日,我所 ETF成交金额为 1504.06亿元,占我所上市基金成交金额总量的 43.45%。深交所 ETF成交金额l?????截至 2011年 12月 31日,我所 ETF数量达到 14只,占场内基金数量总和的 9%;我所 ETF资产规模合计达 291.1亿元,占场内基金份额总量的 25.33%。ETF在深交所场内基金市场的地位l???产品类型 多样,为投资者提供丰富选择深交所 ETF跟

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